Как выстроить воронку продуктов до флагмана, чтобы правильно заложить продающие смыслы, когда клиент легко переходит из продукта в продукт, прогревается и оплачивает дорогую, длительную Программу
Ксения Китаева @ksunsta. Коуч, эксперт в самореализации и карьере.
Ксения зашла в работу с запросом выстроить воронку продуктов от бесплатного лид-магнита до основного продукта флагмана, чтобы клиент легко переходит из продукта в продукт, прогревался и оплачивает дорогую, длительную Программу.
- нет четкого понимания аудитории, которой нужны услуги: то ли студенты, то ли девушки в найме или на фрилансе? Какого возраста – от 18 до 60, вроде всем надо)
- нет понимания своего позиционирования на рынке, на чем конкретно сфокусироваться, какую одну тему уходить для раскрытия экспертности
- как выстраивать воронку продуктов, какие темы брать? Должна быть одна тема или разные, для каждого сегмента аудитории? что по формату, где оформлять, нужен ли бот?
- Что должна включать в себя дорогая Программа, чтобы ее покупали за 50-100-150К и получались классные кейсы
- исследовали целевую аудиторию и выявили критерии, кроме возраста, по которым легко разделили людей на рабочие сегменты
- выявили сильные стороны и мастерство эксперта и сформулировали яркое, понятное позиционирование
- разложили экспертность Ксении на разные продукты, из них выстроили четкую систему, ведущую к продаже дорогой Программы
- определили темы, формат, площадку и результаты каждого продукта
- запустили бота
создали и запустили лид-магнит через бота. Прописали пошаговый сценарий, ведущий к ключевому действию и переходу в новый продукт
создали и продали трипваер. Прописали сценарии уроков, сняли видео и оформили с продающими смыслами на сайте
разработали систему продуктов в продающей воронке от лид-магнита до флагмана, по которой клиенты прогреваются и покупают дорогую, длительную Программу
Кому я могу быть полезна и как я работаю – писала тут
Записаться на бесплатный разбор - @elena_gavrilets
Разберем вашу ситуацию, те целевые действия, которые уже сейчас дадут результат. Если пойму, что могу помочь – предложу подходящий формат работы.