19 заявок на 2 млн рублей производству мебели на заказ за 1 месяц без привлечения рекламного бюджета
Проект Аура Мебели
Дано:
Мебельное производство в г. Липецк. Директор Сергей с большим опытом в мебельном бизнесе. Начали работу с проектом в ноябре 2021г.
Профиль до меня велся другим специалистом 2 месяца. Результатов в виде подписчиков и заявок не было.
Шапка аккаунта не в полной мере отражала преимущества компании
Активность была только от тех кто давно подписан
Запросы были в основном по сарафанке
В аккаунте было много качественных фото работ
Не было цепочки прогрева в актуальных сториз и большей части рубрик не было
Цель:
Увеличить количество продаж корпусной мебели на заказ, привести новых клиентов без ПРИВЛЕЧЕНИЯ рекламного бюджета на рекламу
Результат: 19 запросов на кухни+шкафы, которые перешли в дальнейшее общение и замер
Что было сделано:
1) Анализ конкурентов (включая то, как они продают)
2) Анализ целевой аудитории и выявление наиболее горячих сегментов
4) Актуальные рубрики сториз (закрывающие страхи и вопросы ца)
и прогревающие к обращению именно в эту компанию
5) Контент-план, закрывающий страхи и возражения ца
7) Выстроена воронка продаж в актуальных сториз
9) Привели бесплатными методами 285 новых подписчиков
10) Начато более 70 диалогов (Под этим я подразумеваю клиентов, которые отвечали, что им интересна такая-то мебель, но в данный момент только думают в сторону заказа так как на этапе ремонта или сдачи дома)
11) Создан чек-лист "5 шагов к планированию идеальной кухни”, который повышает лояльность клиентов
Аккаунт через месяц работы
Почти с первых дней работы пошли заявки на замер
В аккаунте ведется регулярный постинг, регулярные запросы на кухни, шкафы и другую мебель от новых подписчиков
Что еще было сделано
1) Постоянный оффер, который мотивирует быстрее заказать мебель
2) Приветственное сообщение, которое мотивирует купить
3) Скрипт общения с клиентами, который увеличивает конверсию от заявки до замера
4) Подключен мой специалист на продажи замера в директ
5) Разработан чат-бот, который прогревает клиентов к обращению в компанию
Посты, которые дали хорошую обратную связь
Почему эти посты дали наибольший отклик?
Клиентам важно видеть заказчика, его подход в работе и сами работы
Это помогает закрывать вопросы доверия и прогреться к конкретной компании
Создали прогревочную цепочку сообщений
Выводы:
Для того, чтобы у мебельной компании были хорошие продажи и хорошие клиенты, необходимо выделяться среди конкурентов.
Это и предприниматель в аккаунте. И клиенты. И само отношение к клиентам в ведении аккаунта. Сразу видно компанию, которая хочет помочь, а не просто лишь бы продать
Также на проекте работает моя команда из 6 человек, включая меня. Когда идет командная слаженная работа и каждый занимается своей задачей, то результат получается лучше
Гольдин Артур, создаю поток заявок мебельным компаниям
Сделаю так, чтобы клиент выбрал Вашу компанию
Сделал производству кухонь оборот 400 тысяч рублей в месяц без рекламы