ТОП-5 моделей заработка на трафике в 2024 году. + разбор новой модели руководителя отдела трафика.
Начнём со знакомства 👉 меня зовут Микаэл, я - руководитель отдела трафика. Зарабатываю в этой модели больше 700 т.р. в месяц.
Я начинал как таргетолог в 2019 году, опыт в маркетинге – 5 лет. Недавно вырос до директора по маркетингу в онлайн-школе с месячным оборотом 50+ млн, реализовываю сейчас больше 15 млн ежемесячно.
Последний год помогаю трафогонам с опытом от 1,5 лет стать руководителями отделов трафика и начать зарабатывать от 200 т.р. Все мои ученики нашли проекты уже во время обучения. Мой тг-канал.
Что ты узнаешь из этой статьи? – Кто такой РОТ и какие задачи он выполняет
– Какие модели развития у тебя вообще есть, если ты занимаешься трафиком
– Как стать руководителем отдела трафика и почему я считаю эту модель лучше остальных
– Как понять, подходит ли тебе эта модель
– Какие шаги ты можешь предпринять, чтобы взять первый проект в этой роли
После блокировки ФБ в 2022 я с голодными глазами перебрал все модели заработка на трафике.
Делал рассылки, пытался продавать самые разные услуги, увеличивал чек и даже пробовал собирать команду. Тогда я думал “щас быстро наберу заказчиков с помощью рассылок/лидгена на себя, закрою некоторых на процент от бюджета и вообще буду кайфовать как в старые добрые”.
Но рынок изменился и фрилансеров стали жостче отбирать и быстрее расставаться с ними, а предложение сильно превысило спрос и нужны были другие решения.
А ты как считаешь, есть перспектива в 2024-2025 году продавать чисто услугу по настройке трафика ?
Успехи, конечно, были: мне отвечало порядка 30% с холодных рассылок, услуги тоже продавались и в некоторые месяцы я рос до 170к, но график месячного дохода на отрезке полугода пидорасило как Пашу Техника под таблетками.
А лишний стресс по поводу того, заплатит ли клиент в следующем месяце – убивал продуктивность. Мне не нравилось работать в такой модели, где время от времени нужно вертеться с горящей жопой: искать клиентов, втюхивать услугу, которую в моменте предлагают ещё 1000 трафогонов на рынке и работать с проектами, которые думают, что их спасёт трафик.
Я знаю, что есть ребята, кто классно продаёт и может вывозить даже чисто настраивая трафик. Но таких 5% всего рынка и даже они испытывают трудности, когда просаживаются по состоянию, ведь в продажах важно быть всегда в тонусе.
Собрав –яйца в кулак– все компетенции обычного трафогона с 2 летним опытом в резюме, оформленное со знакомым HR-ом, я решил попробовать найти, как говорит мой батя, нормальную работу 😂
Самой привлекательной на тот момент была модель руководителя отдела трафика, потому что проще всего было зайти туда без опыта и заниматься там нужно по большому счету просто контролем подрядчиков, работа которых любому трафогону максимально понятна.
Ну и самое главное, что привлекало – это заработок от 150к за один проект + возможность вести 2-3 проекта, работая по 4-6 часов в день.
Спустя полгода кринжовых собеседований, консультаций у экспертов в самых разных сферах (диров по маркетингу, HRов, продажников) я получил оффер и на второй месяц уже вышел на 220к. Это было ахуенно :) Стабильные бабки и понятный пул задач без продаж и танцев с бубном перед заказчиками. Я прям выдохнул, потому что дальше устроиться уже с галочкой в резюме не было бы проблемой.
Но я здесь не для того, чтобы слепо расхваливать именно эту модель, ведь она подходит не всем. Для начала, давайте разберём все возможные у трафогоны варианты заработка больше 500к.
Итак, у трафогона есть следующие варианты развития, если он заебался настраивать условный контекст или делать закупы:
– нужно круто владеть продажами
– также нужно шарить в основах бухгалтерии, управления командами и делегирования
– груз ответственность за сотрудников, у которых работа в твоём агентстве – единственный источник дохода, на который они кормят семьи
Самый главный плюс здесь – это говорить всем, что “у меня есть своё агентство😂”.
Плюсы:
– практически нет потолка в доходе
– опять же нужен крутой навык продаж и управления командами
– ответственность за весь запуск на тебе
– продюсер это по сути директор по маркетингу, мало кто из трафогонов готов так быстро вырасти
– эксперт после первого же успешного запуска часто сливается и пытается “сделать всё сам”
– нестабильный доход, который зависит от успешности запуска
– сильная зависимость от команды, так как она нанимается на разовую работу, а не надолгосрочное сотрудничество
3. Продажа комплексной услуги (сайт+трафик, сайт+трафик+амосрм+чеугодно)
Плюсы:
– высокий потолок в доходе
– тоже по сути свой небольшой бизнес
– мало операционки, только контроль подрядчиков
Минусы:
– снова всё упирается в навыки продаж и управления командами
– сложно искать хороших подрядчиков
– подрядчики могут перепродать услугу конечному заказчику дешевле и увести клиента
Теперь разберём модель, ради который вы, вероятно, открыли эту статью
Кто такой Руководитель Отдела Трафика? В орг. структуре отдела маркетинга он выглядит так:
Третий пункт может сильно отличаться от компании к компании, главное чтобы первые двое были на своих местах.
РОТ отвечает чисто за лидген, который приносят его подрядчики. Поэтому самое важное их правильно подобрать, проконтролировать и замотивировать. То есть отвечаем мы только за то, чтобы были целевые лиды, которые оставили заявку на сайте.
— отбирать новых и контролировать старых подрядчиков
— анализировать основные показатели в метрике и сквозной аналитике
— коммуницирую с РОПом по качеству лидов, их качеству и по новым гипотезам
— накидываю идеи по оптимизации воронок и лендингов (опционально)
— пополняю кабинеты и планирую бюджет на неделю/месяц
— составляю раз в неделю сводный отчет по всем показателям
Автоворонщик же должен придумать и собрать воронку, которая сконвертит зареганный лид в посетителя вебинара или сразу в оплату. Оба этих человека подчиняются директору по маркетингу или собственнику компании.
Теперь поближе к формату работы и в чем плюсы самой модели.
Тут есть специфика в том, что ты в найме и по самозанятости одновременно. По сути попадаешь в штат, но работаешь удалённо и по СЗ, ни заказчик не берёт за тебя полную ответственность, оформляя по СЗ, ни ты соответственно не имеешь перед ним таковых обязательств.
– регулярные, стабильные платежи и высокий LTV (плюсы найм модели). В среднем РОТ на проекте работает по 9 месяцев, против в среднем 3 месяцев с фрилансером (говорю как человек протестировавший больше 50 фрилансеров-трафогонов). Однажды я работал РОТом в проекте 8 месяцев, только 3 из которых роми в нём был плюсовой (там было проблема с юнит-экономикой и продуктовой линейкой).
– после первого проекта галочка в резюме, без которой ты никогда не останешься без стабильных 150к и это при самых худших сценариях
– рост по этой стратегии до директора по маркетингу, только фикса в одном проекте у которого может спокойно составлять 200-300к
– работа 2-3 часа в день на одном проекте
– можно взять 2-3 проекта, средний доход с одного проекта - 150к.
- финансовый потолок в работе именно РОТом - в районе 1,5 млн рублей, хочешь больше - становись диром.А дальше в топ-менеджменте потолка вообще нет, есть примеры когда люди в найме по 10 млн зарабатывают.
- надо быть на связи с 10 до 19, это не значит, что над тобой будут сидеть и проверять, но отвечать в течении часа в это время нужно, всё-таки это не полноценный фриланс. Но даже на фрилансе пропадать на весь день со связи это не норма, на самом деле.
Выше максимально честно расписал для вас все плюсы и минусы. Если при прочтении минусов внутри себя ты не почувствовал сопротивление, то гоу читать дальше. И всегда слушай своё сердце, друг ;)
Какие шаги для этого тебе нужно пройти?
- Оцифровать весь свой опыт в виде резюме, научиться грамотно презентовать себя на собеседовании и доносить нужные смыслы.
- Начать откликаться на вакансии и проходить собеседования. Если вбивать прямой поиск – то порядка 100-150 вакансий ты найдёшь. Но если ты знаешь все 20 формулировок в которых варятся нужные нам вакансии, то примерно в такое же количество раз увеличивается шанс найти проект.
- Дать быстрый результат заказчику. Эта тема очень обширная. Она включает в себя:
– отбор, найм, контроль и мотивация подрядчиков
– отчетность, аналитика
– масштабирование
– юнит-экономика бизнеса
В статью этого не уместить, но в постах в блоге (ссылка) много об этом рассказываю.
На этот путь у меня ушло 6 месяцев, нервы, куча денег на консультации ну и куча недозаработанных денег, если бы я получил оффер хотя бы через месяц. Ну и ещё почти весь первый год я получал низкобюджетные проекты (до 500к/мес), в которых зарабатывал не больше 120к с одного проекта, тратил на работу в 1 проекте по ~6 часов.
Скорее всего ты всё это время шёл по правильному пути, нарабатывая скиллы в трафике. Наверняка ты уже шаришь в трафике достаточно, чтобы стать руководителем и спокойно делать 300к, просто тебе не хватает плана, по которому ты двигаешься.
- больше 30 диагностик (беру не всех)
- 2 потока обучения на РОТа
- 10+ консультаций, в том числе ко мне приходят уже опытные РОТы
… и не получил ни одного негативного отзыва.
А трафогоны получали вот такие результаты:
Если тебе зашла модель, в которой ты стабильно зарабатываешь и у тебя есть стратегия развития в маркетинге на 3+ лет, то приходи ко мне на диагностику, на которой мы:
- разберём твою текущую ситуацию
- простроим твой карьерный трек на ближайшие 3 года
- расскажу, как пришёл к доходу в 700к
Чтобы записаться на бесплатную диагностику, то заполняй анкету по ссылке: https://forms.gle/yAYmEub8DBQv9HPz7