Контентная воронка для стабильных продаж в Телеграм

После прочтения статьи вы узнаете:

Проблемы, с которыми сталкиваются эксперты:

• Растущая конкуренция и «баннерная слепота» аудитории
  
  Всё больше специалистов, наставников, экспертов выходят сегодня на рынок, предлагая похожие услуги и продукты. Конкуренция за внимание аудитории растёт с каждым днём.
  
  В условиях такой насыщенности рынка становится всё труднее выделиться и привлечь к себе внимание целевой аудитории. Нужно находить способы, чтобы ваше предложение не потерялось среди множества других.
  
  Люди уже почти не реагируют на традиционную рекламу из-за избытка информационного шума. Мы просто не замечаем рекламные посты, офферы, сделаные, как под копирку.
  
  Рекламные подачи становятся всё менее эффективными, чтобы привлечь внимание потенциального клиента, нужно использовать более креативные и нестандартные подходы.
  
  • Периодические запуски продукта, которые не всегда приводят к ожидаемым результатам
  
  Запуск продукта требует тщательной подготовки, планирования и стратегии. Без надлежащего планирования и тестирования результат может оказаться далеко не таким успешным, как бы изначально нам хотелось.
  
  Если запускать продукт, надеясь, что он будет интересен всем, и не имея при этом чёткого понимания своей целевой аудитории, их болей и проблем, продукт остаётся интересен только самому эксперту.
  
  Если предложение не адаптировано под нужды и интересы целевой аудитории, то даже самый качественный продукт может не найти отклик.
  
  • Отсутствие системы стабильных продаж и прогревов аудитории
  
  Продажи идут «урывками», без устойчивой системы. Без постоянного взаимодействия и поддержания интереса, аудитория теряет контакт с вами и вашим продуктом.
  
  Клиенты не успевают достаточно «прогреться» до покупки, им не хватает доверия к вам и к тому, что вы предлагаете, нет уверенности в результате, задаются вопросом «а точно ли мне это поможет».
  
  Без контентной системы, которая удерживает внимание и подогревает интерес аудитории, продажи будут нерегулярными и непредсказуемыми.
  
  Рынок всё время меняется, и старые методы, которые ещё недавно приносили результаты, уже не работают.
  
  
  Моя цель, как наставника по увеличению дохода через Телеграм, — помочь вам создать систему продаж через Telegram, которая будет актуальна и эффективна независимо от изменений на рынке. Подробнее об этом читайте на канале @AnnaKova_tg.

Почему сейчас особенно важно выстраивать воронку продаж:

Ещё недавно возможно было продавать свои продукты без особых усилий. Но сейчас даже самые опытные эксперты сталкиваются с трудностями.

Люди стали осторожнее тратить деньги, особенно на онлайн-продукты. В этой новой реальности выигрывают те, у кого грамотно выстроена воронка продаж, и есть система прогрева аудитории.

Сейчас клиенту нужно несколько касаний, прогрева, доказательств вашей экспертности и пользы, ценности вашего продукта. Им нужно время, чтобы довериться. А если у вас нет системного подхода к продажам — вы теряете клиентов, которые могли бы купить, но не успели «созреть».

Воронка помогает не только привлечь внимание, но и удерживать его. Она плавно подводит клиентов к покупке, помогая им осознать, что именно ваш продукт решает их проблему.

Когда воронка грамотно выстроена, каждый этап приносит пользу вашей аудитории. Клиенты получают «маленькие победы», начинают доверять вам и видят, что вы действительно способны помочь. Это снимает страхи и сомнения, связанные с покупкой.

Система постоянного прогрева и продаж обеспечивает регулярный приток клиентов без нервных запусков. Она избавляет от денежных рисков и помогает стабильно зарабатывать, не теряя клиентов на каждом этапе их пути и сохраняя уверенность в себе и в своих силах.

Что даёт вам контентная воронка?

Контент-воронка в Telegram — это не просто набор постов, а продуманная система, которая ведёт клиента от первого касания с вами до покупки.

Благодаря ей, вы:

• Привлекаете внимание идеального клиента.

• Показываете ему, что у него есть проблема, которую нужно решать.

• Предлагаете решение в виде своего продукта.

• Прогреваете аудиторию и увеличиваете доверие.

После внедрения такой воронки вы увеличите поток заявок и успешных продаж своих продуктов/ услуг с постов. До продажи будут доходить уже тёплые, прогретые клиенты.

Как создать эффективную контентную воронку:

Анализ целевой аудитории:

Важно не только понять, кто ваш клиент, но и выявить его истинные боли, потребности и желания. А далее предложить ему идеальное решение в виде вашего продукта или услуги.
Именно на эти аспекты должна быть направлена ваша контент-воронка.

Построение структуры контент-воронки:

• В начале воронки мы обращаемся к главной боли клиента. Выявите проблему, которую решает ваш продукт, и актуализируйте её.
  
  Например, "ты хочешь увеличить свой доход, сделать его стабильным, но не знаешь, как именно это сделать".
  
  • Объясните причины проблем клиента, исходя из вашей экспертизы и продукта.
  
  Хорошо работают примеры из собственного жизненного опыта, когда вы подробнее рассказываете об определенном периоде, своём пути. Людям важно, чтобы вы понимали, о чём рассказываете и проживали это сами.
  
  • Продайте идею решения проблемы. Объясните клиенту, к чему может привести игнорирование его проблемы.
  
  Например, "без нужного состояния никакие инструменты не будут работать", "вы так и будете продолжать топтаться на месте вместо того, чтобы уже давно начать зарабатывать нормальные деньги".
  
  • Покажите свою экспертность через личные истории и/или кейсы.
  
  Расскажите о своих клиентах, опубликуйте отзывы. Покажите не только точку А и Б клиента, но и как при этом изменилось его состояние, эмоции, настрой.
  
  • Вовлекайте аудиторию через интерактивы и вопросы. Приучайте её к активному взаимодействию с вами.
  
  Пишите посты, в которых вы обращаетесь к вашей аудитории с вопросами. Проведите опрос-голосование, можно устроить нетворкинг, интерактив у себя в канале.
  
  • На завершающем этапе покажите результаты ваших клиентов и объясните, как ваш продукт закрывает главную потребность аудитории.
  
  Расскажите, что один из шагов (модулей) вашего продукта как раз поможет закрыть проблему, о которой вы писали ранее.
  
  
  Как контентная воронка изменит ваши продажи:
  
  Контент-воронка — это ваш путь к системным продажам. Она помогает выстроить путь клиента от первого знакомства до покупки, закрыть все его возражения и превратить случайные продажи в стабильные.
  
  С помощью контента вы сможете добиться самого главного - выстроить доверительные отношения с вашей аудиторией. Когда продажи становятся мягкими, словно продолжение уже выстроенной коммуникации в блоге.
  
  Вас начинают ценить как эксперта, как личность. Аудитория понимает, кто вы и как вы сможете помочь именно им. За счёт контентной воронки ваши продажи станут более естественными, лёгкими, без навязывания.