Система подачи контента.
Привет, дорогой читатель. Меня зовут Антон Лебедев.
Я маркетолог и продюсер информационных продуктов. Не буду много рассказывать о себе. Оставаясь на моих ресурсах вы сами сделаете выводы о моих скилах, взглядах и ценностях.
Недавно друг задал мне вопрос о том, как у меня получается держать вовлечение в своих проектах и продавать товары/услуги, не испытывая при этом жопной боли?
И судя по опыту, тема эта что называется “на злобу дня” для многих представителей инфобиза. Так почему бы не ответить на нее всем и сразу. Сделать это я решил в формате серии статей.
Итак, погнали.
За время своей работы, я понял, что ко всему нужно подходить системно.Рассчитывать что ты просто что-то придумаешь и это будет кому-то интересно, стратегия, мягко скажем, плохая.Я осознал простую, но в то же время действенную систему производства контента. С ней вас сейчас и познакомлю. Делиться она на несколько частей и идет по порядку. Начнем с первой.
Завлекающая часть, это те контентные единицы (пост, сторис, рилс и тд.), которые должны пробивать баннерную слепоту человека. Тормозить и вызывать желание потратить на ваше творение драгоценную минуту. При этом, внутри этого контента должна быть часть, где приоткрывается суть происходящего. Но, делать это нужно так, чтобы было действительно интересно. Сенсации, скандалы, сплетни, захватывающие и душераздирающие истории – идеальный формат.
Запомните одну простую вещь: заходя в инстаграм люди идут не учиться, а просто получить всплеск дешевого дофамина. Соц сети, это место, где ищут развлечений. Культура потребления, все дела.
Если в ютубе по ключевым словам можно найти например “как сделать вертикальный текст в таблице эксель”, то в инсте это сделать гораздо проблемнее. Поиском по хештегам умеют пользоваться далеко не все. Инстаграм – место, где хотят поугарать или поохуевать, точно не учиться и не покупать что-то.
Некоторые “прогреваторы” путают инсту с маркетплейсом. Вайлдберис и инстаграм люди изначально открывают с совершенно разными намерениями. И когда им в лоб начинают "доносить ценность", они свайпают этот контент даже не задумываясь. Их желание тупо не коррелируются с тем, что показывают. Вспомните себя. Как вы листаете рилсы? Мне не надо быть экстрасенсом, чтобы сказать, что безбожно скроллите ленту, пока не наткнетесь на то, в чем почувствуете потенциал эмоций "смешно" "я в ахуе" "ой, как мило", "глубокая мысль" "залипательно" и тд.
В первом способе тебе поможет насмотренность. Многие ошибочно считают это визуалом и красивой картинкой, поэтому, давай сейчас разберемся, что же это за зверь.
Насмотренность – это когда ты рассматриваешь любой контент с точки зрения того, как он создавался. В фильмах, сериалах можно подсматривать, как строится сюжетная линия, как внедряют и развивают персонажей и вообще, саму драматургию. А еще, смотреть какие-то приемчики, типа слома 4 стены. Это когда персонаж может внезапно обратиться к читателям или зрителям. Помните, как кот Леопольд говорил “Ребята, давайте жить дружно!”, вот это оно.
И вот когда вы разобрали очень много контента, почекали конкретные приемы, только тогда вы начинаете понимать механики и получаете такой скилл, как насмотренность.
Теперь поговорим про второй способ.
Существует такой метод: Кради красиво.
Берем 10-12 контентных единиц и разбираем их на косточки. Делать это можно хоть в гугл таблицах, хоть в майндкартах, вроде Miro или xMind.
Допустим, вы выбрали 10 рилс, залетевших на большую аудиторию. Ответьте себе на такие вопросы:
1. Почему люди это сразу не перемотали?
2. Какие триггеры используются и каким образом?
3. Почему у этого видео большая глубина просмотра?
5. Какое метасообщение у ролика?
6. Представьте и распишите текстом формулу этого рилса.
Например: кликбейтный заголовок + краткий и понятный сторителл + юмор.
Или
Динамичный, красивый монтаж + хороший звук)
Таким образом вы расписываете все 10 рилс и из полученных данных, либо формируете свою формулу, либо натягиваете свой контент на ту, которая нравится вам больше всего.
НО! Важно всегда помнить, что необходимо формировать некую воронку. Абсолютно всегда нужно совершать так называемый CALL TO ACTION (Призыв к действию).
Без призыва, конверсия в подписку, лайк или сохранение будет гораздо ниже, чем с призывом. Переливать трафик можно в разные места: аккаунт в инсте, хайлайтс, канал в тг, чат-бот. Какой делать призыв, выбирать вам.
Блогер – Настя Борсук.
Стратегия: внедрение персонажей в блог
Кейс: Океана и Глубокослав.
Настя внедряет в свой блог персонажей. Их было достаточно много, но ярко стрельнул именно кейс с Глубокославом и Океаной. Внутри проекта классно обыгрывается тема "дышания маткой, духовных практик", плюс все очень органично приправлено юмором.
Таким образом, блогер создает развлекательный, виральный контент, который интересно смотреть и друг-другу пересылать. Я не подписывался сразу, но когда со мной совершили порядка 15-20 касаний, уже перешел в сам профиль и начал его изучать. Естественно, я сразу понял, что Настя классная, креативная девушка. Если я нахожу в человеке какой-то отклик, то становлюсь лояльным к нему. Смотрю уже не через образ, а как на настоящего человека, который делает классный контент.
Мне не нужно доказывать себе, что она является экспертом по рилс, я это вижу.
Вовлекающая часть.
Следующей ступенью вовлеченности у Насти служит телеграм канал, в котором она дает больше экспертизы, чем развлекаловки. Показывает изнанку работы над персонажами, рассказывает как их строить, записывает подкасты. Внутри это канала сидит прям целевая аудитория, которая вовлечена и очень хорошо прогрета.
Естественно, когда такой человек запустит курс, где будет учить работать с образами, количество моих возражений как потенциального потребителя будет стремиться к 0. Основной вопрос будет лишь в моей потребности в этом курсе и знаниях.
Скажу по секрету, есть такие механики, которые могут взрастить эту потребность. Снег эскимосам правда можно продавать. Но все это уже будет зависеть от ее продюсера или маркетолога.
В этой истории телеграм – второй этап контентной воронки, который служит конвертером холодной аудитории в теплую. Если в канале вы честно даете обещанный качественный материал, а не занимаетесь тупым кликбейтным перегоном, конечно. Внутри должен лежать действительно классный контент/продукт. Им вы догреваете людей и формируете свою максимально лояльную аудиторию. В голове у такого человека срабатывает установка:
Обещали контент — это не был кликбейт —- Контент действительно мне нравится —- чувствую себя в безопасности.
База - это условное место, где люди получают экспертный/полезный/развлекательный контент на условиях эксклюзивности. Вступая в такое сообщество, люди начинают чувствовать, что стали к вам ближе. Они лучше вас понимают, могут общаться с вами в комментариях. То есть условно, вы становитесь ему либо другом, либо негласным наставником.
Когда человек уже поверхностно понимает о чем вы, вам не нужно объяснять, кто вы и что делаете. Нужно просто давать контент, который может быть интересен.
Ну и золотое правило - лучше меньше, но качественнее, чем много и беспонтово.
Какой именно контент выдавать "кругу приближенных" решать только вам. Все зависит от вашей ниши, специфики и тд.
Если вы копирайтер, то естественно, вы должны говорить о текстах и способах удержания внимания.
Если вы маркетолог, то должны говорить про маркетинговые инструменты.
ВАЖНО!
Взаимодействуйте с аудиторией.
Делайте разборы, прямые эфиры, групповые созвоны, на комментарии отвечайте, в конце-концов. Важно понимать, что аудитория, это не просто цифры, это такие же живые люди, с которыми нужно поддерживать нормальный, человеческий коннект.
Прежде чем писать контент, нужно понимать, какой его тип вам требуется.
Завлекающий, вовлекающий или продающий. Ах, да, продающий. Делать просто завлекающий и вовлекающий для продаж недостаточно.
Для того, чтобы легко продать то, что хотим продать, нам нужно научиться создавать контент, доносящий ценность продукта или услуги, не превращаясь в магазин на диване. Камон, никто их не смотрит. Человека необходимо подготовить к тому, что ЕМУ НУЖНО у вас что-то купить. Но, делать контент продающим без двух первых этапов – фатальная ошибка.
В этой статье я не буду расписывать тонкости продающего контента. Там слишком много материала и будет просто напросто сложно сейчас не закопаться.
Но статья по нему тоже уже написана. Через некоторое время она придет вам в чат-бот, в котором вы взяли и эту статью, так что советую не отписываться и не ставить на беззвучный. Обещаю, что не буду спамить ненужной хуйней. Я люблю свою аудиторию и отношусь к ней так, как хотел бы, чтобы относились ко мне.