13 000 регистраций по 66руб на автовебинар

Время чтения: 6 минут.

Лень читать стену текста? Листай сразу в конец к результатам и статистике.

Умеешь сам - научи другого

Я хочу рассказать в этом кейсе о начале моем пути в digital. В команде этих ребят я познал мир таргета, маркетинга и аналитики. Узнал о пути клиента по воронке продаж, сколько времени тратится на поиск грамотного дизайнера и написания тз для креативов.

Сразу хочу сказать что у меня был крутой ментор. Он понимал что я пришел с руководящей должности совершенно из другой сферы и сразу повесил мне кучу задач для быстрейшего старта.

Меня вывезли на середину озера, выбросили из лодки и сказали: вот тебе 15k бюджета в день - ПЛЫВИ!

Ниша:

Инфобизнес, Курсы по продвижению в Instagram.

О клиенте:

Одна из топовых онлайн школ в России по продвижению в Instagram. создатель - известный молодой предприниматель, за плечами которого много интернет проектов.

Цели:

  1. Регистрации нон-стоп на ежедневный автовебинар по цене 50-70р
  2. Месячный ROI: 150%+

Исходные данные:

  • Аккаунт в Instagram онлайн школы 50k подписчиков и аккаунт основателя 170k подписчиков. Аккаунты ведутся очень грамотно, все таки продаем курсы по продвижению в Instagram и надо соответствовать.
  • Дата проведения рекламной кампании: 19.03.2019-31.05.2019
  • Стильный самописный лендинг.

Трудности:

Это мой первый проект в таргете! Я совсем зеленый! Я не знаю слов конверсия, ctr, cpm,cpc зачем нужен пиксель, как быстро выгорают креативы, что значит когортный анализ и зачем считать ROI (или ROMI или ROAS).

До меня работали ребята - команда подрядчиков, но весь трафик владельцы школы хотели вести своими силами, поэтому искали ответственного человека, который будет работать по регламентам компании. Было принято решение искать джуниора, так как опыт с приходящими "профи" и подрядчиками был печален.

Стратегия:

ЦА:

  1. Мужчины и женщины 18-40, предприниматели, администраторы страниц в соц сетях, которые хотят овладеть мастерством продавать через инстаграм".
  2. Мамочки в декрете, которые хотят освоить новую удаленную профессию и зарабатывать на этом.
  3. Предприниматели и владельцы бизнесов 40+, которые хотят научиться и вникнуть в современный мир продаж через инстаграм.
  4. Путешественники, которые работают из любой точки мира и постоянно развиваются.

Собственно интересы в РК настраивались в соответствии с аватарами клиентов, все перечислять я не буду, самые рабочие связки и аудитории хорошо видны на скринах ниже.

  • Бизнес, предпринимательство
  • Самозанятость, удаленная работа, фрилансеры, доп.образование, обучение
  • Социальные сети, инстаграм, фейсбук, вк
  • Путешественники
  • Фриланс, удаленная работа, доп. заработок
  • Родители с новорожденными и детьми до 5 лет.
Самая пушечная аудитория, выстраданная А/Б тестами
Попробуйте эту аудиторию в инфобизнесе - будете удивлены

Постоянно заводили и обновляли look-alike аудитории:

  • Подписчики страниц школы и основателя (итого около 200 000)
  • Лиды на курсы
  • Покупатели прошлых курсов с указанием ценности клиента
  • Посетители лендингов онлайн-школы

Во время запусков разделили кампании на мужчин и женщин, деффиринцировали по возрастам, часовым поясам. Отдельные кампании на ремаркетинг и лукалайки.

Боевые связки, которые хорошо работали на немалых бюджетах

Масштабирование

Бабки крутятся - удачные связки мутятся - это это из хороших новостей! Из не очень хороших - надо как-то масштабироваться.

Мое первое разочарование в таргете: почему когда я повышаю бюджет в 3 раза, заявок не становится в 3 раза больше, зато кратно возрастает их цена🤯

Масштабировались следующими методами:

  1. Копировали адсеты с установкой большого дневного бюджета (не очень хороший вариант, тогда я еще не так придавал значение пересечению аудиторий и аукционам фейсбука)
  2. Увеличивали бюджет на 20-30% в сутки
  3. Создавали новые рекламные кабинеты и лили из них
Изменение цены реги при мастабировании
Изменение цены реги при мастабировании

Креативы

Самые рабочие крео для теплой аудитории были видеоприглашения от владельца школы субтитрами. Сделали несколько минутных видео и крутили его на разные аудитории + была создана аудитория на "просмотревших определенный % видео"

👇

Ты можешь сколько угодно придумывать как зацепить аудитории: милые собачки, котики, младенцы, стоковые лица людей крупным планом, крутые призывы, скидки, акции...но все это меркнет на фоне обычного приглашения на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР основателя онлайн школы😎🤙
Мой топ: дерзко, нагло и это работает!
крео на майские праздники
Многие думали что мы продаем курсы по грумингу ✂️😀
простой крео, но хорошо зацепили
известный инстаграм-лисенок Джанипер, у него почти 3млн подписчиков, и...его часто банили из-за жалоб его фанатов

Тексты

Текст 1
Текст 2
Текст 3

Я человек увлеченный, и поэтому даже в отпуске думаю о работе, так что во время полета на параплане в Крыму мне пришла идея записать рекламку, слова подобрал по ходу, думаю не сложно догадаться о чем я говорил. Ребята восприняли крео очень круто, быстро наложили субтитры и отправили в бой

Записал крео, летая в Крыму на парапл🤘
К сожалению скринов CTR видео не сохранилось, но просто поверьте что на больших объемах показов оно давало CTR 3-4% хорошей ценой реги

Результаты

кампании март-апрель

Статистика

  • Потрачено денег: 860 214,78₽
  • Показы: 3 082 610
  • Клики: 36 753
  • Завершенные регистрации: 13 067
  • Средняя цена за регистрацию: 65,83₽
  • Около 30% людей доходили каждый день до вебинара - это 3900 человек
  • Конверсия с вебинара в заявки была 7% - 274 человека
  • О фактическом доходе я говорить не могу, но поставленных целей мы достигли и продолжали работать, держа темп.

Итоги

После майских праздников начались массовые баны бизнес менеджеров и рекламных кабинетов, потому что мы очень уж жестили с крео и текстам. Пришлось запускаться заново и аккуратно раскачивать новые аккаунты, тут я стал познавать новый дзен арбитража траффика и фарминга акков, но это уже совсем другая история.

  1. Чтобы научиться чему-то новому - нужно окунуться в новое и просто делать. Люди, обстановка, многозадачность, все это закаляет тебя и ты эволюционируешь как специалист.
  2. Масштабирование - дело тонкое и постепенное, нужно иметь выдержку и терпение.
  3. Иногда необязательно сидеть перед компом чтобы сделать крутой креатив, достаточно просто вовремя достать камеру и записать видео с параплана =)
  4. Тесты тесты тесты тесты - аналитика аналитика аналитика аналитика аналитика

Отзыв


Соболев Александр

Digital marketing manager, Таргетолог, SMM-специалист

Мои контакты:

Telegram

WhatsApp

Instagram