Как продать свой готовый бизнес самостоятельно
Каждый предприниматель за свою деятельность задумывается о завершении работы по ведению бизнеса. Многие закрывают свои компании даже не зная, что их готовый бизнес можно продать. Как я описывала в предыдущей статье причин продажи может быть масса.
Сталкиваясь вопросом продажи бизнеса, предприниматель, часто, просто не знает, кто ему может помочь или попросту считает процесс продажи готового бизнеса очередной не сложной задачей, с которой он может справиться сам или поручить своим сотрудникам.
Мы все разбираемся в политике, футболе, приготовлении пищи, но когда нам необходимо решить конкретный вопрос по консультации о здоровье, строительстве дома, продаже или покупке недвижимости, то обращаемся только к специалистам. В безопасных продажах готового бизнеса такой специалист бизнес-брокер.
Бизнес брокер — это эксперт по сделкам продаж готового бизнеса и привлечения инвестиций для масштабирования бизнеса
К сожалению, в нашей стране обращение предпринимателей к бизнес-брокерам носит скорее случайный характер, но я уверена, что в скором времени продажа готового бизнеса, как и продажа сейчас недвижимости уже не будет проходить без сопровождения специалиста.
Данной статьей я хочу описать последовательность действий для предпринимателей, которые все же решат проверить силы в продаже своего бизнеса.
1. Вы должны решить продать свой бизнес!
Да именно так! Не редки случаи, когда головой понимаешь, что необходимо принять решительные действия, а сердце не принимает эту мысль.
2. Оцените стоимость своего бизнеса.
Задача не простая! Многие собственники оценивают свой бизнеса с завышением в два раза от реальной стоимости, предполагая, что заинтересуют покупателя хорошим дисконтов, чтобы его заинтересовать. Для формирования выгодной стоимости Вам необходимо проанализировать Ваши бухгалтерские, управленческие, юридические стороны компании и определить стоимость пользуясь распространенными методиками: затратный, рыночный, доходный. В зависимости от типа продаваемой сферы деятельности используется соответствующий метод.
3. Подготовьте предложение для продажи
Вам необходимо продумать презентацию Вашего проекта, собрать все документы, которыми Вы сможете подтвердить правдивость предложения. Продумайте какие возражения от покупателей могут поступить и заранее подготовьте себя к ответу.
4. Сформируйте рекламное предложение
Презентация должна содержать информативную фото и видеофиксацию с текстом, описывающем привлекательность Вашего бизнеса. Помните, что вся информация должна подтверждаться документами, иначе Вы можете потерять потенциального покупателя.
- Размещайте на досках объявлений (Avito, Юла и другие)
- В тематических социальных сетях сделайте пост о продаже
- Предложите конкурентам
Обязательно будьте всегда на связи с потенциальными покупателями, продажа -это диалог, постарайтесь задать интересующие Вас вопросы собеседнику, чтобы понять глубину его заинтересованности. Но будьте осторожны - не открывайте конфиденциальной информации
6. Проводите встречи для показа Вашего бизнеса
Вам предстоит личное знакомство, Вам необходимо будет на встрече определить, что еще потребуется предпринимателю, чтобы окончательно остановиться на покупке Вашего бизнеса. Покажите процессы и документацию, которая для Вас не является конфиденциальной.
Если заинтересованность обеих сторон достигнута, то Вы можете брать задаток и готовить договор купли-продажи.
Можно Вас поздравить, все позади!
Необходимо подписать договор купли-продажи (если передается юридическое лицо, то заверяете у нотариуса). Так же Вам необходимо передать материальные и не материальные активы, в зависимости от сферы бизнеса их количество и срок передачи может иметь несколько этапов. Это стандартная процедура.
Я привела общий алгоритм действий при продаже бизнеса, не учитывая сферу деятельности, но каждый бизнес проект -это эксклюзивный продукт, поэтому и продажа отдельного бизнеса будет со своим индивидуальным подходом.
Не тратьте время и деньги- делегируйте работу бизнес-брокеру