Как продавать без кейсов.
Привет, меня зовут Байрам. Дочитай до конца данное руководство, чтобы понять первопричину данной проблемы и то как с ней работать! Здесь будет всё коротко, но строго по делу! Также в конце у меня для вас будет подарок ;)
Никакой воды, уникальная информация, которую продают на своих курсах за десятки тысяч рублей.
Я 5 год в маркетинге. Начинал я с того, что продавал свои услуги как таргетолог за 5-7 тысяч рублей.
Это не плохо, но я смотрел на других и они продавали за 30-40к, а еще реже видел людей которые продают за 100-200к услуги по таргету.
Уже тогда я задумался над тем, что хочу также и начал активно изучать психологию продаж на высокие чеки, более подробно об этом можно узнать в моем блоге [открыть]
Сейчас, 5 лет спустя у меня свой продюсерский центр и я работаю с блогерами и экспертами — это то, что приносит мне основной доход.
Также у меня есть хобби/вторая экспертность, которую я совмещаю с первой — помогать людям, уже 3 год я нахожусь в сфере менторства и помогаю людям трансформировать свою слабость в свою силу!
Но это все абстракции поэтому достаточно знать что мои ученики зарабатывают по 200-500к в месяц на своем любимом деле.
Ну, что мы обо мне да обо мне ... давайте к делу
Портрет твоего аватара - фундамент, от которого мы и будем отталкиваться.
Ответь на вопросы: кто твой клиент, какие у него запросы, боли (релевантные твоей экспертности).
Когда ты чётко понимаешь что болит у твоего клиента, тебе не составит труда дать ему решение, но проблема в том, что болей/запросов может быть очень много и тут мы плавно переходим ко второму этапу...
Позиционирование - это чёткое понимание с кем ты работаешь. Если ты таргетолог, который работает со всеми, то ты ни работаешь ни с кем.
Эффективно тогда, когда ты работаешь не на весь рынок, а на узкий сегмент.
Ты можешь быть таргетологом для всех и к тебе будут приходит клиенты с хрен пойми каким запросом аля "хочу денег хз че надо".
Либо ты можешь сегментироваться на определенную часть рынка, например:
- Эксперт по привлечению клиентов в нише ремонта квартир.
Когда клиент видит что ты экспертен конкретно в ЕГО нише, к тебе сразу больше доверия, нежели если ты таргетолог для всех.
Ты понял кто твой клиент, понял что у него болит, теперь надо чтобы он понял РЕШЕНИЕ.
- Эксперт по привлечению клиентов в нише ремонта квартир.
За счёт каких технологий и инструментария тебе удастся закрыть запрос клиента и дать ему результат.
Благодаря авторской технологии привлечения клиентов за 50р в нишу ремонта квартир мне удаётся генерировать много целевых заявок и тем самым увеличивать % конверсии в продажу.
Я не случайно написал упаковку в последнюю очередь. Упаковка это не только про кейсы.
Когда у тебя есть четкое понимание трёх первых этапов, ты переходишь к упаковке основываясь на этих этапах.
Упаковка - это смыслы про тебя, которые ты доносишь своему клиенту и он в свою очередь понимает что ты тот кто ему нужен.
Я записал видео-урок на тему "Почему мы страдаем? И как перестать страдать/париться?". Обычно я такое рассказываю на своих дорогостоящих продуктах за 100к+, но тебе за то, что дошел до конца — бонус!
Чтобы открыть видео-урок — нажми сюда
Это была лишь малая часть инфы, которой я готов с вами делиться. Я хочу построить долгосрочные отношения и взращивать свою аудиторию.
Также у меня в блоге вы будете получать ценную информацию бесплатно, которую я сколачивал несколько лет методом проб и ошибок/скупая обучения.
Если тебе было полезно - дай обратную связь в директ, мне будет приятно что ты это ценишь.