Кейс по закупке рекламы в Телеграме: Как сделать запуски на 2,8 млн. в авторском канале о Wildberries
Перед тем, как расскажу более подробно про кейс, добавлю немного фактов о себе :
- Меня зовут Руслан - я эксперт по рекламе в телеграм, закупаю рекламу для экспертных блогов и онлайн школ.
- Помогаю вырасти из маленького проекта в большой прибыльный
- Продвинул более 20 проектов с окупаемостью от х2 до х10
- Есть база проверенных ТГ каналов на 25+ млн рекламного бюджета
- Закупаю рекламу со скидками до 30%
- Перед началом работы даю рекомендации и помогаю упаковать канал.
Разобрались кто я такой. Теперь поговорим про проект:
Ко мне обратился эксперт по Маркетплейсам для закупа рекламы на телеграм канал перед запуском. В этом кейсе я расскажу как я привлек платежеспособную аудиторию и поднял вовлеченность.
Вводные данные
- Неупакованный ТГ-канал, где было 80 подписчиков, которые перешли из инсты
- Сильная экспертность , клиент сделал за пол года на ВБ 70 млн выручки
Цель:
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по маркетплейсам, которая купит обучение.
Основной канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта.
Целевая аудитория.
- Те, кто хотел бы открыть свой бизнес, хочет сменить работу/уйти из найма/ зарабатывать уже в универе
- Те, кто уже запускался на ВБ/Озоне, но ничего не получилось.
Основной задачей было привлечь именно этот сегмент ЦА.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Зачастую эксперты приходят с каналами, которые не готовы к приему трафика - это не проблема.
Перед работой я всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
2)Написание и тестирование рекламных подач
Перед началом работы всем своим клиентам отправляю бриф, и на основе полученной информации я составляю рекламные подачи.
Даже узкий сегмент целевой аудитории для продажи на высокие чеки можно найти в телеграме и привлечь с помощью подач. Для этого в текстах я выделяю боли, которые есть у ЦА.
С новым клиентом я тестирую рекламные посты уже в проверенных каналах по разным тематикам.
Обычно 3-4 тестовых подачи в 4-5 тематиках каналов хватает, чтобы понять, какая из связок приносит целевых подписчиков за меньшую стоимость.
3) Анализ и подборка рекламных каналов
После тестового закупа рекламы я анализирую результаты и делаю подборку каналов. Каждый канал проверяю на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики, для того чтобы в канал пришла качественная аудитория.
Если вижу, что охваты канала не соответствуют средней стоимости рекламы, — договариваюсь о скидке. Тем самым экономлю бюджет клиентов и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.
Из недавних примеров: снизил стоимость рекламы с 90.000р до 72.000р за счет того, что брал рекламу сразу для двух проектов.
4) Утверждение дат и заполнение отчета.
Далее я распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для выхода рекламы, опираясь на ЦА. После этого создаю таблицу отчетности для клиента, где показываю, как будет распределен рекламный бюджет и когда точно выйдет реклама.
Во время выхода рекламы я всегда анализирую результаты. За счет того, что рынок ТГ очень гибкий, и когда какая-то из реклама "не заходит", то часто удается договориться с админами о дополнительных размещениях, если я вижу, что актив в этот день в их канале просел и фактические результаты не соответствуют статистике.
Важно понимать специфику рынка и иметь рычаги воздействия.
Результаты рекламы
Цена за подписчика: 182,88 рублей
Активность = Окупаемость
После моих рекомендаций и закупа рекламы в канале увеличилось количество реакций на постах, аудитория вовлекалась в контент и задавала вопросы по тематике постах.Новую аудиторию клиент монетизировал за счет продажи обучения.
Запуск после набора новой аудитории получилось сделать на 2.800.00 рублей.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию, где мы рассчитаем цену за подписчика и обсудим детально стратегию продвижения.
Если ваш канал еще не упакован, ничего страшного! Дам рекомендации и помогу упаковать ваш тг канал.
Пишите в телеграм:https://t.me/antropov_ruslan