О себе
Контент «о себе» это НЕ автобиография, НЕ список регалий, НЕ заявление на мат. помощь
Цель Четко сформулируйте зачем вы пишите этот текст. Точно и конкретно ответьте себе на вопрос: «А что должен понять/узнать/почувствовать человек после того, как прочтет этот текст?»
Факты Можно сколько угодно говорить «я- экспертный», «я делаю качественно»,но все это будут пустые общие слова и цели такой текст не достигнет. Подберите факты,прочитав которые человек САМ сделает вывод,что вы качественный и экспертный
Плохой пример: Я классно разбираюсь в похудении и жиросжигаюищих тренировках. Они у меня такие крутые и эффективные...
-Я прошло обучение и это позволяет мне выстраивать тренировочный план исходя из возрастных особенностей женского организма
-Со мной вы не будите есть только вареную грудку и гречку, я учу конструктору питания так, чтоб в рационе были разнообразные продукты, в том числе и ваши любимые
-За пол года работы со мной клиентка Галина скинула 15кг без голодовок и изнурительных тренировок
Другое ощущение, правда? Теперь видно, что человек действительно разбирается в своей теме
Что важно в сторитейлинге о себе?
Подберите факты- поворотные точки в вашем рассказе. На них будут строится ваши сторис (в этот момент что-то происходило, внешние перемены, внутренние осознание, были приняты какие-то решения)
Сторитейлинг строится на эмоциях, поэтому посмотрев на факты спросите себя: "А что я ощущала в этот момент? Почему приняла именно это решение? " Эмоции понятны вашей аудитории, они будут сравнивать "У меня тоже так сейчас" и это вас сблизит
Делают рассказ живее и легче, в плохом варианте рассказ о сее скатываетя в "пошла-пришла-ушла" Можно сказать "я встретила собаку", а можно "я встретила белого пуделя" суть не изменилась, но во втором предложении есть детали и в голове уже рисуется картинка, а значит история оживает
Это в идеале. Давайте людям время отреагировать на истории, а потом показывайте это. Или прикладвайте соц доказательство от прошлых клиентов, строчки из отзывов, сообщения. Вовлечение - это тоже эмоция
В целом у сторитейлинга нет супер правил, вы можете брать любой отрезок жизни, любые факты отражающие ваш путь. Главное вести сюжет так, чтобы читалось как захватывающая книга, чтобы хотелось узнать "что же там в конце"
Вариант 1
- если ваш проект связан с изменением людей
- вы- яркое проявление этих изменений
- вы сможете создать яркую историю своих изменений, в которых люди увидят себя и свой путь ( настоящий и будущий)
Шаблон:
1-ВХОД В ИСТОРИЮ, рассказываете о том, что сейчас будет (видео, с него лучше начинать, оно ярче и информативнее)
2-ЗАЧЕМ ЭТА ИСТРОРИЯ? Что ваш побудило начать рассказ
3-ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ, покажите,что ваша аудитория ждет продолжения
А5- ЭМОЦИИ, какой вы тогда были, что вы чувствовали
А6 - ПОЧЕМУ вам это мешало или что вам не удавалось в точке А
А7- ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ, что изменилось?В какой момент это произошло?
А8-ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ, если есть отклик от аудитории: у меня так же было, это я сейчас - покажите
А10- ЭМОЦИИ, как вам в этом? Что вы чувствуете?
А11- ЧТО вам позволяет это "сейчас" ( желаемое состояние для вашей аудитории)
А12 - ВЫВОД, МОРАЛЬ, ПЛАНЫ - финал истории
Б5- ЭМОЦИИ, как вам в этом? Что вы чувствуете?
Б6 - ЧТО вам позволяет это "сейчас" ( желаемое состояние для вашей аудитории)
Б7 - ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ, если есть отклик от аудитории: зхочу так же, иду к этому - покажите
Б9 - ЭМОЦИИ, какой вы тогда были, что чувсвовали
Б10 - ПОЧЕМУ ВАМ ЭТО МЕШАЛО или что вам не удавалось в точке А?
Б11 - ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ, что позволило вам измениться?
Б12- ВЫВОД, МОРАЛЬ, ПЛАНЫ - финал истории
Блок это не обязательно 1 сторис, это может быть и 2 и 3, главное держать аудиторию и сильно не растекаться в мыслях, не уходить в автобиографию
Вариант 2
Этот вариант проще, потому что не требует накала эмоций, его задача: дать человеку представление о вас, вашей экспертности, опыте и ценностях, вызвать доверие, что в вашей теме вы разбираетесь и к вашим словам стоит прислушаться
Подходит для товаров - вы действительно мастер, который делает классные вещи, убрать сомнения в качестве и мысли сравнивать ценой с конкурентами. Вызвать желание купить именно у вас
Шаблон:
1- кто вы и сразу кратко результат от работы с вами, с какой проблемой к вам приходят клиенты
2- усиление результата или его детализация. Или раскрываете основной результат или рассказываете какие еще результаты можно с вами получить. Берите сильные и массовые, чтобы люди когда читали про себя кивнули "мне это надо"
3-подтверждение ( скрины, отзывы, что да, с вами такой результат действительно есть ИЛИ отработка возражений, отсылка к предыдущему опыту)
4-если нужно поставить сертификаты/дипломы - здесь будут уместны, но не больше 1-2 штук и обязательно с вашими комментариями "что эти дипломы позволяют это вам делать? В чем их ценность для ваших клиентов?"
5-Как клиенты с вами добиваются результата? за счет чего?
6-результат результата. Это самый важный момент, потому что первичный результат от работы с вами - это не главная ценность, самое важное лежит чуть дальше
7- перевод на следующие папки или призыв написать вам. Если человек дочитал до конца значит что-то зацепило. Покажите что ему читать дальше, это может быть папка с кейсами/отзывами, папки по вашим продуктам - тот шаг, который будет логичнее,чтобы принять решение купить у вас
Вариант 3
Отличный вариант, если про себя сложно говорить, сложно подобрать слова и вытащить те самые смыслы, тогда пусть за вас говорят ваши РЕЗУЛЬТАТЫ и клиенты. А еще это отличная идея для тех у кого кейсов еще мало и папка отдельно с кейсами будет смотреться тоскливо
1- кто вы и сразу кратко результат от работы с вами
2-Перечисление проблем и запросов, которые вы можете решить
3-Заблуждение клиентов, миф, можно пример слов от клиента