Как маркетологу заработать 50 тыс. руб. на запуске мастер-класса?
Представьте, как могут выглядят эти 50 тыс руб?
Вы решаете сами, как вы хотите:
Сделать 2 продажи по 25 тыс руб, или
Сделать 5 продаж по 10 тыс руб, или
Сделать 10 продаж по 5 тыс руб.
Чтобы вы ни выбрали, эту гипотезу нужно тестировать, что лучше зайдет именно для вашей аудитории. Но есть фишки, которые помогут повысить вероятность продажи.
Давайте разбираться, что для этого нужно?
Представьте, вы будучи маркетологом завели свой блог в соцсетях и на вас подписались какие-то люди.
Кто они? Скорее всего, это ваши родственники, коллеги, с кем вы вместе учились или работали. Причем учиться вы могли даже в школе и в вузе, а не только на курсах по продвижению)
Вы им рассказываете периодически, что вы маркетолог, делитесь историями из своей работы, случаями того, как клиенты подбешивают. Публикуете мемасики и картинки с «Добрым утром», как это часто бывает, когда не знаешь, на какую тему написать пост)
В один прекрасный день, проснувшись утром и выпив чашечку кофе, вы принимаете решение, что теперь вы будете экспертом и в блоге хотите продавать ваши мастер-классы, курсы, сопровождение или консультации. Знакома такая история?
Вот что сейчас происходит с нашей героиней Юлией (персонаж вымышленный, все совпадения - не более, чем случайность). Начало ее истории по ссылке.
Теперь представьте свою реакцию, когда вы читаете блог вашей знакомой по работе, которая еще вчера присылала мемасики с котятами, а сегодня ни с того ни с сего начинает рассказывать о своем мастер-классе по упаковке телеграм канала?
«Это точно ее канал? Я не ошиблась адресом? Вдруг ее взломали?» - недоумеваете вы.
Или даже наоборот, вы радуетесь за нее: Ну наконец-то она решилась! Давно пора)
Но вопрос в другом - хотите ли вы купить ее продукт?
Вот тут-то нужно вам еще созреть к этому решению. Согласны со мной?
Теперь ответьте себе на вопросы:
- Сколько времени вам нужно, чтобы созреть?
- Какая вероятность того, что если вы не готовы покупать продукт прямо здесь и сейчас, даже если это ваша лучшая подруга, то захотите это сделать через 2/3/6 месяцев?
- Что такого вы должны узнать, чтобы быстрее принять решение о покупке мастер-класса от вашей коллеги?
- От чего зависит решение, сколько денег вы готовы выложить за тот или иной продукт?
Смысл, который вы закладываете в текст прогрева, должен провести вашего читателя по 4-м ступеням, чтобы человек был готов у вас покупать.
1 ступень
Доверие к тому, что проблема потенциального клиента решаема.
Чтобы на выходе человека осенило, что оказывается, для его проблемы есть решение. Что в том стеклянном потолке, в который он уперся, все же можно пробить дыру и вылупиться из яичной скорлупы.
Когда я в калькуляторе показываю, что у вас деньги лежат под ногами и чтобы вырасти в 2 раза, нужно научиться разговаривать с людьми в личных сообщениях.
Тогда вы видите, что ваши текущие 150+ тыс руб за счет интуитивных продаж - это не потолок, а ваш фундамент, чтобы выстроить стены и следующий этаж в 300+ тыс руб.
2 ступень
Доверие к вам как эксперту в том, что вы можете решить эту проблему.
После прочтения такого контента вы как потенциальный клиент хотите работать с экспертом. И с вами готовы работать как с экспертом в этой области.
Когда я говорю, что за счет продаж в переписке я зарабатываю 100+ тыс в мес, даже когда грудной ребенок на мне спит. Или когда вы читаете, что меня приглашают проводить тренинги по продажам в другие сообщества. В этот момент вы понимаете, что просто так кого попало не приглашают проводить тренинги такого уровня. Правда же?
3 ступень
Доверие к продукту в том, что именно этот формат и методология продукта справится с решением задачи потенциального клиента.
После изучения этого контента вы как потенциальный клиент соглашаетесь с продуктом.
Вы прочитали такие аргументы и смыслы о продукте, что вас не остается внутренних сомнений по поводу достаточности сроков, удобства графика занятий, обучающей платформы, количества и длины уроков и тп.. Вы точно уверены, что та методология и формат занятий составлены таким образом, чтобы вы уже на 2-й неделе курса смогли сделать результат по-новому. Вы уже планируете свой график и календарь с учетом участия в продукте.
4 ступень
Доверие к себе, что у меня как потенциального клиента точно получится решить эту задачу
Это обычно самая тяжело пробиваемая ступенька доверия. Потому что вам на этом этапе как эксперту нужно вдохновить контентом и поднять самооценку у вашего читателя. На этом уровне выходят все стандартные возражения - «Дорого», «Нет времени», «Я подумаю, надо посоветоваться с мужем», «Когда следующий поток?». Если после вашего контента человек поверит, что он сможет сам получить результат, все - он ваш. Вы правильно провели прогрев)
Ваш контент в блоге должен сформировать все эти четыре уровня доверия. Если в блоге и на сайте закрыты все уровни доверия, тогда клиент покупает сам. Вы получаете только уведомления о новых оплатах на почту.
Если у клиента есть доверие к вам как эксперту, но он пропустил какой-то пост или эфир по формат продукт или не распознал среди ваших примеров себя, все еще сомневается по 3-му или 4-му уровню, тогда он придет к вам в личку или задаст вопрос в комментариях.
И тогда ваша задача как продавца дать такие аргументы в личной переписке с человеком, чтобы он закрыл свои сомнения по этим ступеням и нажал кнопку «Оплатить».
Когда вы говорите «У меня нет продаж», значит, у потенциального клиента остались сомнения на каком-то из этих уровней. И чтобы их закрыть, вам нужно про них узнать.
Когда вы научитесь видеть эти уровни доверия у других экспертов, как они его в контенте отражают, то вам будут понятны вообще все воронки продаж и легко будет составлять свои прогревы и отработки возражений в переписке.
Теперь вернитесь к вашим подписчикам в блоге и проверьте их готовность по этим 4-м уровням у вас что-то покупать после смены вашего позиционирования из маркетолога в эксперта по продвижению.