Прежде, чем вбухивать в воронку 100 тыс руб и заработать деньги, прочтите эту статью
Если вы думаете, что для роста продаж вам нужно вбухать 100 тыс в воронку или закупить побольше рекламы, то остановитесь и проверьте себя по 4-м параметрам успешных продаж. Если с этим у вас все ок, тогда смело оплачивайте воронку и вкладывайтесь в рекламу и продвижение.
Есть всего 4 ключевых фактора успешных продаж. Если все эти факторы у вас на 100% присутствуют, тогда вы очень быстро окупите вложенные средства и много заработаете без выгорания.
«Бодрое состояние перед началом переговоров с клиентами»
1) Вы выспались и полны сил
2) Вы выделили время на переговоры, чтобы вам никто не мешал и не отвлекал. Вы не за рулем, не в дороге, не помешиваете одной рукой суп, а другой - держа телефон и отвечая что-то клиенту в переписке
3) Вы улыбаетесь во время диалога с клиентом, даже если он вас не видит
4) Вы перекусили и поставили себе стакан воды во время встречи в зум на бесплатной консультации или пробном занятии.
Кажется слишком сложным? Да зачем так заморачиваться? - скажете вы.
Давайте представим ситуацию, что вам сегодня лететь самолетом на отдых и у вас есть инсайдерская информация о том, что пилот всю ночь тусил и не выспался, что он голодный и еще ему постоянно названивает жена и отчитывает за то, что он не ночевал дома.
Какие у вас ощущения? Вы уверены за свою безопасность, что конкретно этот пилот вас довезет в целости и сохранности над океаном за 4 часа?
Уже хочется позвонить главному, чтобы этого пилота сегодня не допустили на рейс? Или вообще отменить полет, потому что жизнь дороже?
Ваше состояние во время диалога с клиентом прямо пропорционально вашему доходу.
Если вас не устраивает количество продаж, то сначала проверьте, а есть ли у вас силы и время, чтобы продавать. Или вы пытаетесь впарить что-то ненужное, втайне ненавидя клиентов, что они отнимают ваше драгоценное время от еще одного вебинара по вашей профессии.
«Знание своей целевой аудитории»
1) Вы знаете, какие словечки и фразы допустимо использовать с клиентами, а какие - категорически нет.
2) Вы знаете, когда клиентам еще не поздно написать, а когда - еще слишком рано.
3) Вы знаете, можно ли им отправлять гифки, смайлики, мемасики и как люди отреагируют.
4) Вы точно знаете, каких клиентов нельзя брать в работу ни за какие коврижки.
Заметьте, я сейчас не говорю про потребности этих людей, пол, возраст, место жительства и какой телефон они выбирают. Это тоже важно знать, чтобы верно настроить рекламу или выбрать площадку для продвижения.
Вам нужно знать, чем и как живет ваш клиент, когда он не думает о вас.
Это то самое, что выделит вас среди специалистов вашей ниши и профессии. Позволит привлекать подписчика по цене ниже рынка, кайфовать в работе с клиентами и не надоедать людям, а действительно помогать им в решении их задач.
«Знание своего продукта»
Как я посмела допустить даже мысль, что вы как автор не знаете своего продукта?
Прежде, чем вы взорветесь от возмущения, прочтите тезисы ниже.
1) Вы знаете, какая потребность по пирамиде Маслоу «горит» у вашего клиента.
2) Вы знаете 3 способа, как еще клиент сможет применить ваш продукт помимо очевидного назначения
3) Вы знаете минимум 5 характеристик, которые вам нужно собрать о клиенте, чтобы он сам во время вашего диалога увидел ценность продукта и принял решение о покупке. Без впаривания и доказываний с вашей стороны, что ему это точно нужно.
4) Вы знаете и умеете озвучить 9 выгод, которые получит ваш клиент в зависимости от своего запроса.
Если хоть на одном пункте вы замялись и не знаете, что ответить вот так сходу, то рекомендую сесть и выписать ответы на все 4 пункта - вы от этого только выиграете в удовлетворенности от своих продаж.
«Следование алгоритму продаж»
1) Вы знаете, сколько есть этапов продаж и зачем они нужны.
2) Вы не удивляетесь, когда клиент не отвечает больше суток и прекрасно знаете, что нужно сделать.
3) Вы не расстраиваетесь, что клиент не получил результат во время обучения или консультации.
За счет знания и следования алгоритму продаж вы управляете результатом диалога с клиентом. Когда вы следуете алгоритму, то вы быстро обнаруживаете, что и где пошло не так, что клиент вдруг не купил. У вас нет тотальной обесценки из-за того, что человек вас отверг и выбрал конкурентов.
Когда у вас все эти 4 фактора внедрены и отработаны на 100%, тогда вы кайфуете от продаж и от того, какие люди приходят к вам в работу.
Как спланировать продажи за 10 минут
8 причин, почему вы мало зарабатываете