Запросы на 250т.р для студии детейлинга с бюджета 8т.р
Начали работу в начале октября месяца.
Сайта студия не имеет. Но имеется аккаунт инстаграм: https://instagram.com/department_detailing?igshid=1wxeu7qou05ti
Со слов владельца студии, клиенты в основном приходят по "сарафанке". Новых клиентов с инстаграм очень мало.
Вот так выглядела страница в начале работы. Тут уже добавили активную ссылку на мессенджеры. В начале был только номер телефона в шапке профиля.
Клиенту были даны рекомендации по аккаунту инстаграм.
Клиент обещал исправить шапку профиля и начать подготавливать профиль. Писать посты, добавить необходимую информацию, и выкладывать сторис каждый день...
Целью рекламной кампании являлось: расширить базу клиентов и уплотнить запись на 2 недели вперёд.
Ранее реклама на этот аккаунт не запускалась, поэтому работу начали с нуля.
По прошествии недели подготовки, клиент так ничего на аккаунте не исправил. Т.к. это была наша единственная посадочная страница и времени у клиента на нее не хватает, решили что я получу на неё доступ и сам внесу изменения.
Было придумано УТП и оформлена новая шапка профиля
Добавил в вечные сторис "Как добраться". Поставил обложки на вечные сторис. Также была сделана ссылка на микролендинг Tapid, в котором содержится описание и перечень основных услуг студии, а также ссылка на WhatsApp. ранее не было активной ссылки никакой.
Совместно с клиентом была определена целевая аудитория: Мужчины владельцы автомобилей, возраст 25 - 40 лет. Те кто любит свой автомобиль и ухаживает за ним.А также те кто собирается продать свой авто, и хочет максимально освежить его чтобы легче и дороже продать.
Также была собрана похожая LAL аудитории. LAL 1% и LAL 2%
Для теста были созданы 4 тизера в виде одного видео и 3 картинок.
Картинки почти никто не кликал и они получились дорогими.
Видео смотрели лучше, и мы решили что будем делать тизеры в виде коротких видеороликов.
Т.к. работали на один город Самару, аудитории у нас были не очень большими. Получались по 100 - 150 тыс. Потому стоимость клика по ссылке быстро возрастала. В основном один тизер работал 3-5 дней, затем кликабельность падала и мы запускали новый тизер.
Также продолжили работу над целевой аудиторией, и в итоге удалось снизить стоимость объявлений до 5-7 рублей за клики.
За время рекламной кампании активность в аккаунте резко возросла. Пошли запросы в директ. Однако, также выяснилось что клиент не умеет обрабатывать лиды и попросту сливает их.
Порекомендовал клиенту статьи об обработке лидов с рекламы. стало немного лучше.
Так же пробовали запустить Лид-формы.
Однако, цена показалась нам дороговатой для нашего бюджета. Поэтому отложили на следующую рекламную кампанию.
В ходе тестовой рекламной кампании были выявлены основные аудитории с которыми можно продолжить работу. Выделены тексты которые работают, плейсменты ( сторис не работают), и тизеры.
Выявлены недостатки мешающие продажам: Необходимость работы с посадочной страницей инстаграм. И неумение клиента вести переговоры с новыми лидами.
Потрачено 8600 рублей, привлечено лидов на 250т.руб.
На сегодняшний день прибавилось 124 новых подписчика.
И они продолжают подписываться
Чугунов Андрей
Сертифицированный специалист по таргетированной рекламе в социальных сетях Выпусник 4го потока школы таргетологов Виталия Комысова.
Добро пожаловать на мой инстаграм: https://www.instagram.com/chugunov.an/
Можно написать мне в WhatsApp: https://wa.me/7967014123