Кроме тебя — никого! // Большой разбор промо-постов

Что, если я скажу, что уже на этапе объявления ты можешь управлять качеством и вовлеченностью аудитории?

Представь, что взглянув на твой рекламный пост подписчик забывает про конкурентов и начинает интересоваться именно твоим продуктом.

Грамотный креатив позволяет не только в десятки и даже сотни раз(!) увеличить охваты объявлений — так мы делаем на твой запуск не тысячу, а 20-30 тысяч регистраций — но и...

— Уменьшить стоимость реги в 1,5-3 раза
— Достучаться до аудитории в сверх-конкурентных нишах
— Обойти рекламную слепоту
— Отфильтровать неплатежеспособных персонажей

То есть хорошим креативом можно решать конкретные задачи. Например — из массовой аудитории собрать наиболее платежеспособную. Или зайти в сверх-перегретую нишу и сесть на лица конкурентов.

В этой статье я разберу 2 абсолютно разных примера того, как хорошие креативы рвут рынок и выполняют свои задачи.

Первый — узко-нишевый с зажравшейся аудиторией
Второй — массовый, фильтрующий нецелевых персонажей

Погнали…

Пример 1. Road To CashTown

Проект Тимура Кадырова, который принес ему 6 600 000 рублей за запуск при вложенных 500к.

Аудитория проекта — маркетологи.

Супер-перегретая ниша с дорогим трафом + ультра скептичные люди, которые видели примерно всю рекламу в интернете.

Прям уже хочется поработать, да? =))

Задача — выделиться на фоне тренингов по маркетингу, заработку, освоению новых рекламных инструментов, инфобизу — и прочих ребят, для которых аудитория маркетологов — супер-лакомый кусок.

Тимур 7 месяцев делал мега-сложную автоворонку, которая отлично зашла по его базе. Но чтобы нормально зарабатывать — нужно было привлекать холодную аудиторию.

Окей, маркетологи (таргетологи, лендологи и прочие интернет-рекламщики). Что мы знаем про них?

  1. Они очень любят деньги — тема баблищщща пропагандируется в этой нише. Плюс инфобизнесмены, обучающие рекламным интернет-профессиям, постоянно обещают людям красивую жизнь после перехода на удаленку. Пляж, гамак, макбук… отсюда 2-й пункт ↴
  2. Большая часть маркетологов зарабатывает сильно меньше, чем мечтает. И это при том, что лидеры мнений постоянно понтуются дорогими игрушками. А ты вроде и работаешь дофига, но все-равно, денег — чуть выше среднего.
  3. Те, кто реально зарабатывает — работают по 16 часов в сутки. Обещанный фрилансерские кайфушки обернулись для них домашним рабством, когда ты пыришь в монитор примерно всегда.
  4. Они понятия не имеют, как привлекать себе клиентов (да, маркетологи не знают, как привлекать себе заказчиков — смешно, но правда).
  5. Профессионалы — задроты. Считается, что если ты можешь делать сложные системы автоматизации, настраивать трафик во всех соцсетях и программировать на 8 языках — ты крутой.
  6. При этом, они прекрасно видят, что сложность их работы никак не коррелирует с уровнем денег (если сказать это маркетологу, то у него припечет).

Окей, работаем.

Сразу скажу, что креативов с разным посылом под этот запуск мы сделали много, но я разберу один — этого будет достаточно, чтобы осознать уровень проработки.

Итак — маркетологи — народ технически подкованный и прекрасно понимают, когда им показывают рекламу. Плюс для них абсолютно очевидно — как инфобизнесмены продают курсы.

То есть бесполезно нативно заворачивать

За счет прямого обращения «Я — таргетолог» + АД + объяснения, почему он видит эту рекламу: «извини, ты состоишь в группах по маркетину, поэтому я на тебя настроился»

Следующий триггер — ЗАДРОТСТВО.

В качестве картинки к промо-посту прикрепили гифку с монструозной автоворонкой Тимура в Сенлере (большинство таргетологов и smm-щиков сразу считывает с этой гифки «это какая-то очень сложная хрень»).

Если бы мы делали курс по обучению профессии SMM-специалиста, то эта картинка, само-собой, была бы непонятна неподготовленной аудитории.

А профессионалы сразу потекли от одного вида =))))

В тексте поста про это тоже рассказали. Ну, чтобы объяснить, что это вообще за сложная фигня тут.

И маркетологи такие «Вуууаааааа— я тоже так хочу!!11»

Потом мы дернули за боль от недостаточного заработка.

Тут маркетолог одной рукой хватается за сердечко, а второй — пытается зажечь сигарету, чтобы успокоиться.

Ну а дальше мы рассказали, что именно у нас тут происходит + добавили разных конверсионных фишек и позвали присоединиться.

Весь текст промо-поста не привожу, чтобы ушлые ребята не тырили его подчистую =)))

И таких промиков было 4 штуки. Плюс — разная графика.

Почему бы не запилить пару тематических иллюстраций для пущего узнавания в промиках?

Жесткое погружение в тему + искренность + общение на одном языке с аудиторией сделали своё дело — трафик окупался в 13 раз на автомате.

Вложено в трафик 500к. На выходе — 6 600 000 рублей.

Вот статистика этого поста.

Разумеется, для этого у Тима была отличная система переваривания этого самого трафика.

Но с нашей стороны — привести целевых людей в перегретой нише. Как итог — все хорошо заработали. А Тим оставил нам отличную рекомендацию.

Если ваш таргетолог заявляет, что «тема перегретая» или «аудиторию выжгли» — обращайтесь к нам. Накопаем столько, что будете кричать «горшочек, не вари!»

Для этого заполняйте анкету:

🔥 Нужен трафик! — Заполнить анкету

После этого мой менеджер свяжется с вами и поделится инсайдерской информацией о работе в вашей нише.

Пример 2. Трансформация

На этот запуск мы отлили трафика на ~12 000 000 рублей.

Это психологический тренинг Дениса Чернакова по саморазвитию, на котором люди (в основном, девушки) решают свои психологические проблемы и начинают жить лучше.

Сразу проблема — но не Дениса, а вообще всех психологов — максимально неконкретное предложение.

Психологи — это специалисты, которые помогают людям менять убеждения и решать проблемы с головой. Они помогают улучшать качество жизни, реализовываться и меняться.

Вот только настоящая проблема в том, что этим самым людям вообще пофигу на всякие «убеждения». И они не понимают, что у них есть какие-то проблемы с головой.

Ну вот скажите, можете ли вы представить женщину, которая стоит такая перед зеркалом, лицо помадой мажет и приговаривает:

«Эх, что-то у меня много ограничивающих убеждений накопилось… надо к психологу обратиться, чтобы он помог мне с ними разобраться»

Вот прям этими словами… Смешно, да? 😂

Если посмотреть, как психологи рекламируют свои услуги и превратить это в живые диалоги, то получилось бы что-то вот такое:

— Я работаю по 14 часов в сутки за копейки и детей не вижу
— Вам нужно саморазвитие!
— Ты дурак?

— Меня муж бросил!
— У вас много ограничивающих убеждений
— Чего, бл****?!177

— Я растолстела и никак не могу похудеть. С диет срываюсь, на спортзал времени нет.
— Вам нужно проработать своё внутреннее Я.
— Мне нужно ВНЕШНЕЕ Я проработать, дебила кусок! Чо несёшь вообще?!

Ну то есть вместо решения конкретных проблем они рекламируют «услуги психолога». А психологи людям не нужны. Им нужно проблему решить. Смекаете?

//

Собственно, поскольку аудитория была супер-разноплановая, то мы выделили несколько общих распространенных проблем среди женщин и начали бить по этим больным точкам.

Например, один из триггеров — нехватка денег. Скажите, много ли женщин с детьми, которым не хватает денег?

Ву-ха-ха! Да почти все. Как минимум, потому что при рождении ребенка уровень жизни семьи практически всегда проседает — было 2 человека, каждый из которых что-то зарабатывал. Стало — 3, а зарабатывает теперь только 1. Нехватка денег — типичная боль домохозяек.

Окей, вот пост, давящий на этот триггер.

Стартуем с озвучивания проблемы, чтобы женщина узнала себя. А потом мотивируем прочитать пост полностью =))

Хочется проверить? Нашей целевой — очень хотелось =)))

Для привлечения внимания использовали анимированный GIF с персонажем.

Gif, который использовали в посте

Мы не всегда используем анимацию, но часто она отлично работает.

Кстати, деньги, разумеется, не единственный болевой триггер домохозяек.

Этот креатив — отлично отработал и мы отлили не него около 3 млн бюджета

Вот совсем другой пример:

Тут уже триггер в том, что домохозяйка прекращает быть женщиной и становится для мужа и детей обслуживающим персоналом. И это больно. Женщины этого не любят (я бы на их месте тоже не любил).

Gif, который использовали в посте

Кстати, конкретно эти 2 поста Дениса — 2018 года.

Так что если вы до сих пор видите их у других тренеров — да, наши наработки постоянно тырят =))) Потому что они работают.

Ну то есть тырят-то любые крутые посты и не только наши. Это специфика рынка.

Но наши тоже очень часто — считаем это за признание =))

Короче, тут смысл был в том, что даже в случае с максимально обтекаемым и неконкретным предложением — мы смогли подобрать подход к созданию креативов, которые откликались у аудитории.

При этом оба они фильтруют аудиторию. Потому что есть женщины, у которых нет проблем с деньгами. У них все хорошо. Есть женщины, которые считают, что быть обслугой в семье — нормально и так и должно быть (ведь и мама, и бабушка так делали).

Проблем с этим нет — живет и живет. Какое, нафиг, саморазвитие?

А когда проблем нет — то и продать невозможно. Поэтому каждый такой пост фильтрует девушек, у которых встречается конкретная проблема, и заводит их на курс, где уже и происходит вся магия.

Вот, вы только что увидели 2 абсолютно разных проекта с разной аудиторией и разной логикой подхода к созданию креативов.

А у нас таких примеров — СОТНИ.

И если вам нужен трафик, и вы хотите, чтобы мы поделились инсайдерской инфой в вашей теме, то заполняйте анкету, чтобы мы с вами пообщались.

🔥 Нужен трафик! — Заполнить анкету

Давайте уже работать!