[Разбор кейсов]: Как вырастить миллионный проект

В этой статье я расскажу, как происходит быстрый рост онлайн-школы. Говорить будем на примере двух показательных проектов, которым мы отливали трафик.

Плюс — заглянем под ковер. Разберем, какие внутренние и внешние факторы влияют на успех проекта — как заработать много денег и как можно все просрать (или не все).

Пускай для вас эта статья будет источником инсайтов — что можно делать, а чего делать не стоит. Желательно сделать из неё выводы.

Все материалы и данные публикуются с согласия заказчиков.

Погнали!

Пример 1. Соматипология

Это супер успешный проект, который мы вели с 2018 года.

За все время работы (около 2-х лет) мы отлили около 20 000 000 рублей бюджета.

Цифры внушительные.

Если вдруг вы сейчас поймали себя на мысли «ааа, 20 лямов, всё понятно», то я скажу вам — СТОЯМБА!

Когда в 2018-м году к нам обратились продюсеры проекта, то у них была проблема масштабирования. И они колбасились на уровне 100к на запуск.

То есть 20 миллионов, вложенных в бюджет, — это результат последовательного роста. А не то, что они их из кармана достали и закинули на бюджет одним днём =))

Поверьте, никто тут не хастлер. Это работа.

Главное, что нужно понимать при взгляде на этих людей — это совсем не значит, что вам для крутых результатов нужно иметь эти деньги в кармане.

Многомиллионные запуски — это результат работы продюсера и спикера, которые работают над масштабированием проекта и — нащупав рабочую модель монетизации — наращивают обороты, чтобы зарабатывать больше.

Не тупо повторяют запуски один за другим, чтобы получать «зарплату», а делают так, что каждый новый запуск был выходом на новый уровень.

Для меня же — это самый лучший показатель качества работы моей команды. Когда проект растет и работает с тобой годами, значит — ты все делаешь правильно.

Я отдельно раз за разом проговариваю эту мысль, потому что заметил — что ко мне мне часто боятся обращаться новички с небольшими бюджетами, думая, что моя команда работает только с миллионными проектами.

На самом же деле для нас гораздо интереснее и прибыльнее работа с онлайн-школами, которые с одной стороны — уже умеют продавать свой продукт и имеют хорошую окупаемость. А с другой — готовы масштабироваться — только людей приводи =)

Ладно, отвлеклись, давайте к проекту…

Что происходило.

Первые полгода эксперт — Константин Шадрин — вел марафоны сам. С каждым новым запуском бюджет увеличивался. Мы выкупали фактически весь трафик ВК в этой нише.

Сообщество проекта и на данный момент самое большое ВКонтакте в данной теме. Конкретные цифры прибыли я озвучивать не могу, но вы можете прикинуть объемы самостоятельно. Все было хорошо =)

Сложности возникли с двух сторон:

1. Хейтеры

У любого крупного проекта рано или поздно появляются ненавистники. Тем более в теме психологии — тут проще всего обвинить спикера в шарлатанстве.

В какой-то момент на него стали снимать разоблачения из разряда “он плохой, потому что зарабатывает на вас деньги”. А для сердобольной аудитории такого проекта очень важно одобрение окружающих.

Дошло до жести — после проведения продающего веба всем его участникам присылались письма типа “это мошенники! не верьте им!” — что также сказалось на продажах.

Тут вы должны для себя понять, что на ваш доход могут повлиять события, на которые вы вообще не рассчитываете.

Проблемы возникают у любых онлайн-школ. Вопрос только в том — сколько денег вы успеете заработать до их начала. И будут ли у вас средства для их преодоления.

Если бы мы не осваивали миллионные бюджеты и как следствие — не получали бы окупаемость в несколько раз — то проект бы скукожился, недозаработав много-много миллионов.

А так — запаса прочности хватило, чтобы восстановиться и работать даже после массовой атаки извне.

Черный пиар, снижения доходности и постоянная работа над новыми запусками привели к серьезным проблемам…

2. Смена спикеров

Инфобиз — тема стрессовая. И помимо того, что вести одни и те же запуски достаточно геморройно, ты еще и не можешь заниматься самим продуктом.

То есть чтобы поддерживать уровень дохода — ты должен постоянно продавать.

Константин решил плотнее заняться продуктом, а к ведению марафонов подключить лучших учеников, которые и продавали программу.

С переменным успехом, но это сработало. Часть аудитории лучше реагировали на спикеров-женщин. Часть — на мужчин.

При таком подходе (когда заменяешь основного эксперта) окупаемость может снизиться — и если ты не можешь позволить себе работать на больших объемах со сниженной маржой, то рискуешь попросту провафлить проект.

Там, где богатый сохнет, бедный — дохнет. У Константина был запас прочности + хорошие продюсеры. А то бизнес бы накрылся медным тазом.

Вывод:

Чтобы зарабатывать хорошие деньги — нужно быстро расти и накапливать финансовую подушку.

Деньги помогут пережить кризисные ситуации, перестроить бизнес-процессы и побороть проблемы, связанные с человеческим фактором.

Например, если не будете постоянно повышать количество денег, то ваш спикер может очень быстро сдуться.

Плюс — финансы помогут разобраться с проблемами извне.

Кстати, с продюсером этого проекта — Евгением Емельяновым мы работаем и сейчас. Оборот проектов, на которые мы приводим ему трафик (на данный момент их 5) уже перевалил за 170 000 000 рублей.

Пример 2. Биохакинг

Влад Богатырёв и Никита Русанов обратились к нам с типичной проблемой: «не можем увеличить бюджет на запуск».

До нас они уже делали запуски с бюджетом в 300к и их таргетолог не мог открутить больше чисто физически.

То есть при наличии бюджета они просто не могли привлечь людей в бесплатник, чтобы по ним продать.

А зависимость тут прямая: больше бюджет — больше денег на выходе.
То есть из-за трафика школа не могла масштабироваться и наращивать обороты. Все уткнулось в специалиста.

Мы пожали руки и решили сделать первый запуск с бюджетом в 500к.

Влад (продюсер) сам таргетолог с многолетним опытом, поэтому хорошо знаком со спецификой сбора трафика для онлайн-школ.

Он заполнил бриф, мы изучили продукт и конкурентов, после чего приступили к работе — промо-райтеры подготовили пачку креативов, а таргетологи засели за сбор баз.

По прошествии первых дней сбора мы не только вышли на хорошие объемы, но и существенно снизили стоимость регистрации.

Поэтому я предложил Владу увеличить бюджет. Он сказал: «Жгиииии!» и в итоге мы открутили 1 040 000 ₽.

Ребята хорошо окупились (как нам сказали — аудитория пришла более платежеспособная, чем обычно + они подняли чек на продукт).

Следующий марафон сделали уже с бюджетом в 2 500 000 ₽.

То есть буквально через запуск проект вышел с бюджета в 300к на 2,5 миллиона, Карл =))

Тут немного скриншотов из рекламного кабинета:

Это первый запуск и кусочек второго (поэтому видите цифру бюджета 1 344 465 рублей)

Почему у них так получилось?

Потому что эти деньги кратно возвращались им =) И потому что они не боялись расти.

Кстати, по цифрам регистраций — 21 000 регистраций в первом запуске. 54 000 — во втором. Как вам такая история?

Первый запуск. 21 000 регистраций на бесплатный марафон за 2 недели

Но не все так гладко

У спикера накапливалась усталость. Они делали запуски и до этого, один за другим, а тут еще и последние два случились в 3 и 8 раз больше, чем обычно.

Уровень стресса был такой, что ребята чуть было не переругались на этой почве.

В итоге решено было перестроить бизнес и уйти от запусковой модели бесплатников в автоматизацию, где постоянно идет поток новых людей, которым в автоворонке продается каскад продуктов.

Проект продолжил работать и процветать.

При этом, перестройка бизнес-модели потребовала финансовых и временных ресурсов. И если бы не хорошие обороты — и как, следствие, прибыль — хрен бы что получилось.

Спикер бы выгорел точно так же, а денег было бы сильно меньше. И в такой ситуации вообще не известно, продолжил бы проект свое существование.

Хорошо, что парни достаточно смелые и осознанные, чтобы понимать — онлайн-школа должна расти. Ты либо развиваешься, либо сгораешь и прекращаешь существование.

Можно выйти на стабильный уровень и поддерживать обороты, но если при том же количестве работы можешь зарабатывать больше — почему бы этим не воспользоваться?

Вывод: В тот момент, когда вы нащупали рабочую модель монетизации — т.е. уже продаете свой курс с хорошей окупаемостью — не бойтесь вкладывать деньги в развитие.

Это не только окупается, но и решает сразу кучу проблем — от мотивации людей работать с вами до возможности разбираться с проблемами, которые обязательно возникают.

P.S.

Кстати, Влад нам потом записал такой отзыв, что им грех не поделиться =))

Так, Владу спасибо, но у меня тут, похоже, складывается образ, который я не хочу транслировать.

Тимур Кадыров поделился ценной обраткой, которая натолкнула меня на отдельный абзац в этой статье.

Например, Влад говорит: «с маленькими бюджетами к Антону не идите»

Поскольку моё агентство может реально давать большие объемы трафика, то у многих создается впечатление, что с относительно небольшими бюджетами мы не работаем.

Хотя это вообще не так!

Еще раз — если эксперт уже продает свои курсы и готов выделить на запуск хотя бы 50 000 рублей + готов развиваться дальше — я буду рад с ним поработать.

Самые крутые мои кейсы — это как раз истории роста, когда небольшая онлайн-школа росла, раз за разом увеличивая масштабы мероприятий и количества людей на своих запусках.

Ну а если вы знаете такого эксперта или сами готовы поработать — рад буду видеть. Вот ссылка на мини-анкету, чтобы мы подготовились к разговору с вами:

🔥Заполните анкету

Я заранее прошу ответить на несколько вопросов, чтобы мы с вами общались предметно и же на созвоне могли показать, каких результатов может добиться ваш проект (на примере похожих, которые мы делали раньше).

P.P.S.

А в следующем письме я расскажу, какие ошибки продюсеры совершают чаще всего. Ошибки, которые ломают проект.

+ поговорим, как их избежать, разумеется.

Поэтому до связи, не пропускайте следующее письмо!