ТОП-10 ошибок новичков в контекстной рекламе

1) Аккаунт без продуманной структуры

Как делают новички: создают 1 кампанию и 1 группу объявлений и добавляют туда все. Но, как показывает практика, это плохая идея.

Лучше всего, когда учетная запись в Google Ads и Яндекс.Директ имитирует структуру сайта, т.е. если есть 5 категорий продуктов, то в аккаунте нужно создать 1 кампанию с 5 группами. Кроме того, если нужно таргетироваться на несколько стран и языков, например русский и английский — нужно создать 2 кампании по 1 на каждый язык.

Вывод: на старте необходимо продумать структуру аккаунта с использованием групп объявлений, чтобы получить максимальный контроль при анализе РК.

2) Добавлять только высокочастотные ключевые слова

Предположим, в интернет-магазине продаются разные категории товаров, одни из которых — велосипеды.

Как делают новички: используют слово «велосипед» как ключевое слово. Но оно считается высокочастотным, так как не подразумевает под собой никаких действий или уточнений, а также нет «продающих» слов («купить», «заказать» и т.д.). Из такого запроса не понятно, заинтересована ли аудитория в покупке или просто знакомиться с товаром.

Вывод: необходимо тщательно прорабатывать семантическое ядро перед запуском РК.

3) Не использовать минус-слова

Минус-слова — это ключевые слова, при добавлении которых объявление не будет показывается по неактуальным запросам.

Например, ключевое слово «Купить велосипед» может вызывать показ объявления по таким запросам:

  • Купить велосипед
  • Купить велосипед б/у
  • Купить велосипед профессиональный

Вывод: ты должен собрать основные минус-слова для РК, когда подбираешь семантику. Можно добавить единый список минус или отдельные запросы на рекламный аккаунт, кампанию или группу.

4) Слепо копировать чужие объявления

Объявление не принесет пользы, если оно почти такое же, как и у всех остальных. Проанализируй, что предлагают конкуренты, и составь свое УТП, которое сможет выделить тебя на общем фоне.

Подсказка: это может быть как цена продукта/услуги, так и уникальная акция на товар или доставку. Избегай орфографических и грамматических ошибок, а также специальных символов, поскольку это все приведет к снижению показателя качества объявления. Кроме того, проверь, чтобы ключевое слово было указано в описании объявления и отображаемом URL.

5) Не отслеживать мобильный трафик

Запуская РК, убедись, что сайт корректно отображается в мобильной версии. Рекламная кампания сама по себе ничего не продает — это задача сайта. Он должен быть удобен и интуитивно понятен. Если нет возможности сделать сайт лучше, то либо снизь ставки на мобильных устройства или отключи их вовсе.

6) Не использовать быстрые ссылки и второй заголовок

Быстрые ссылки облегчают навигацию, ведь прямо из выдачи пользователь может перейти на тот раздел сайта, который ему интересен.

А второй заголовок дает дополнительные символы в тексте объявления и увеличивает кликабельности на 5-10%.

7) Забывать про ретаргетинг/ремаркетинг

Ретаргетинг в Яндекс.Директ и ремаркетинг в Google Ads — это показ объявлений пользователям, которые уже были на вашем сайте, в РСЯ или КМС. По статистике, конверсия при повторном просмотре сайта может достигать 30%!

8) Верить справке Директа

Большая часть людей не понимает, что справка — это лишь руководство по работе с рекламной системой. В ней описаны основные моменты работы. К стиральным машинам, например, тоже прилагается инструкция. Но в ней не указаны все тонкости ремонта, которые знает мастер по ремонту стиральных машин.

Справка — это лишь документ, дающий основные, поверхностные знания. Именно поэтому ее нужно знать каждому начинающему специалисту по контекстной рекламе, но полагаться только на нее — неправильно.

9) Одна кампания на все регионы

Самые дорогие регионы с точки зрения стоимости клика по контекстной рекламе — Москва/Московская область и Санкт-Петербург/Ленинградская область. В регионах стоимость клика обычно ниже, чем в вышеперечисленных городах и областях, даже если тематика объявлений одна и та же.

Вывод: дели кампанию по регионам и запускай одну для Москвы, вторую — для Санкт-Петербурга, третью — для регионов. Если запустить 1 кампанию на всю Россию, Яндекс рассчитает среднюю стоимость клика по всей стране, учтет дорогие клики в Москве и Санкт-Петербурге и завысит ставки.

10) Включены показы по дополнительным релевантным фразам

Дополнительные релевантные фразы — это фразы, которые Яндекс считает похожими с вашими ключевиками и подбирает их самостоятельно для показа по ним твоих объявлений. Но зачастую эти фразы не соответствуют реальным запросам, по которым тебя ищут пользователи, и попросту сливают бюджет.

Вывод: при запуске РК отключай показы по дополнительным релевантным фразам. Особенно, если рекламный бюджет ограничен.

На этом всё!


Наши контакты:

Сайт — https://adgrade.pro/

Группа ВК — https://vk.com/adgrade

Telegram канал — https://teleg.run/adgrade

Telegram чат — https://teleg.run/adgradechat

Instagram — https://www.instagram.com/adgrade/