Рекламная кампания по производству лестниц, которая окупилась в 15 раз
⌛️ время чтения — 5 минут
1. Исходные данные
Клиент: завод "Арлес", занимается производством металлоконструкций (лестницы на металлокаркасе, навесы, антресольные этажи, ангары). На рынке более 8 лет.
Сайт: аврора-завод-лестниц.рф
Целевая аудитория: люди с загородными домами или зданиями под производство, Санкт-Петербург и Ленинградская область
Предыстория: у клиента уже была рекламная кампания, которую он настроил сам. В ней средняя стоимость привлечения была равно 1000 рублей. К нам руководитель Арлеса пришел, так как от одного из наших клиентов услышал, какие результаты мы даем, и решил воспользоваться услугами в качестве дополнительного канала привлечения.
У Арлеса есть несколько направлений работы, мы решили начать с лестниц. Так как у клиента был страх, что Яндекс совместит 2 рекламные кампании, их и нашу, мы создали для лестниц отдельный бренд "Аврора".
2. Задача и бюджет
Задача: привести дополнительные заявки к тем, которые получает Арлес из самостоятельно настроенной рекламы
Бюджет: 43 390 рублей
Период: с 15-го июня по сегодняшний день
3. Что сделали
1. Создали отдельный лендинг по продвижению конкретного направления деятельности — лестницы
2. Настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ
Пример рекламного объявления
Utm-метки
У клиента была одна особенность: как только мы наращивали бюджет на нашу рекламную кампанию, стоимость заявок по кампании клиента тоже росла. Сначала мы меняли сайт, но к значимым изменениям это не привело, поэтому решили, что основная причина — конкуренция между двумя нашими рекламными кампаниями.
Пришли к решению: клиент в своей рекламной кампании использует комфортный бюджет, а мы будем держать у себя небольшой бюджет, привлекая дополнительные заявки. Основной трафик приходили по их рекламе (бюджет 150 тыс.), дополнительный — по нашей (бюджет 20 тыс.).
3. Настроили таблицу для сбора обратной связи от клиента по качеству приходящих заявок.
4. Результаты
В рекламе, которую клиент настраивал самостоятельно, заявки стоили тысячу рублей, мы же привели 97 заявок и звонков со средней стоимостью 447 рублей.
Страх клиента по пересечению целевых аудиторий их и нашей рекламной кампании не оправдались: из 97 заявок только 2 оказались дублями. На данный момент 18 заявок перешли в работу, уже есть 4 договора на сумму 680 тысяч рублей.
5. Вывод
С Арлесом мы продолжаем работу по лестницам и начинаем новое направление — металлические навесы. Сейчас планируем добавить А/В тесты на посадочную страницу, чтобы повышать эффективность кампании и снижать цену привлечения заявок.
Пока вы продвигаетесь по сарафанке, конкуренты зарабатывают с помощью контекстной рекламы.
Предлагаем провести скайп-презентацию, в которой:
- покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере металлоконструкций
- изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
Это бесплатно! Как минимум, сможете применить полученную информацию в продвижении своего бизнеса. Как максимум, привлечете с помощью контекстной рекламы клиентов и заработаете на 2 миллиона больше в следующем году.