Художник, который смог.

С 0 до стабильных 70000 рублей в месяц.


Начало работы Январь 2019


Аккаунт в период ноябрь - декабрь 2018

Цель - набрать первую 1000 подписчиков, запустить поток клиентов из инстаграм, на офлайн мастер классы.
Дополнительно своей целью поставила вывести клиента на преподавание он-лайн.

  1. Аккаунт ведет 2 года из инстаграм ни одного клиента не было. По факту профиль 427 подписчиков, стабильно порядка 30 -50 лайков, изредка доходит до 120 в комментариях общается одна и та же аудитория, в основном друзья и знакомые. Раз в 2 недели иногда в месяц выкладывается расписание занятий. Посты выкладываются "по настроению" иногда 3 сразу, иногда раз в 3 дня, иногда реже. Посещений профиля порядка 50-80 в неделю, охваты 140-180, показы 300-400
  2. Исправлена шапка.
    Аккаунт переведен в бизнес. Подобраны хэштеги и геометки. Проведен анализ конкурентов. Описана подробно целевая аудитория.
    Вся деятельность разделена на 3 группы: преподавание живописи (масло, акварель, пастель), продажа картин, подготовка онлайн уроков в прямых эфирах или записях (акварель и масло). Одно из направлений (аэрография на заказ и обучение работе в этом стиле) закрыто.
  3. Разработана стратегия продвижения.
    Подробно проработали с клиентом все возможности и выделили приоритетным направлением живое преподавание.
    Здесь нужно заметить, что работа проводилась больше с клиентом, чем с аккаунтом, поскольку "горящие глаза" и желание "чтобы было все и желательно сразу".
    По факту онлайн курса живописи не было - это только задумка. Да и то с большим количеством страхов клиента. решили начинать с прямых эфиров.
    Картины на продажу в небольшом количестве.
    И основное желание "учить людей рисовать".
    Бюджета на рекламу нет.
  4. Согласован контент план. Клиент получил тз для фото и видео контента, а также темы по которым необходимо записать голосовые сообщения для текста, схему и тематики для подготовки прямых эфиров.
    Также уточнено, что клиент хочет сохранить страницу "более личной", а не коммерческой и "немного сохранить стилистику личного блога".
  5. Аккуратно начали подписки по собранной базе целевой аудитории. Регулярная обратная связь подписчиков, особенно новых (лайки, комментарии)
    Организован целевой комментинг у блогеров и конкурентов.
    Подключен комментр.
  6. Собрали базу клиентов, сделали рассылку в директ по активным подписчикам и клиентам с приглашением на масстер-классы
    Поскольку художник работает на 3 города (Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург) клиентских баз соответственно три.

14 дней работы на аккаунте:

  1. запустили серию прямых эфиров, ориентация на Новосибирск, поскольку ближайшие мастер-классы именно там.
  2. Впервые в истории аккаунта продано 3 подарочных сертификата на мастер-классы (7500р) , 2 человека записались на индивидуальное занятие (5000р), 3 человека на мастер-класс. (7500р)
    Далее контентная линейка на МК в СПб прекращена, поскольку впереди гастроли в Новосибирске.
  3. Гастроли в Новосибирске предполагают 8 мастер-классов. Выстроили схему продаж и скорректировали контент план.
    Бюджета на таргет по прежнему не выделяется.
  4. К концу третьей недели появились новые органические комментарии.

21 день:

Гастроли в Новосибирске
Выстроенный контент ленты, прогрев в сторис, конечно отзывы и общение в директ. Ручная рассылка в директ по открытым диалогам именно по Новосибирску. Работа с существующей базой клиентов по Новосибирску.

ИТОГ:
8 мастер-классов прошло в полном объеме.
60% (порядка 40 человек) из инстаграм.
Также дополнительно прошло 2 индивидуальных занятия.
Доход с аккаунта за 2 недели "гастролей" 28000 рублей

Далее вся работа была сконцентрирована на Санкт-Петербург.
Задача выстроить запись на мастер-классы. Увеличить поток клиентов.
В оставшиеся 3 недели февраля собрать мастер классы в СПб не вышло.

Первая 1000 подписчиков набрана к концу февраля.
Также за февраль продано 3 картины общей стоимостью 52000 рублей.

Сконцентрировались на индивидуальных занятиях (ограничения - у художника нет постоянной студии рассчитанной на большое количество людей и личная занятость).

Март
Через инстаграм в течении марта набрано 23 человека, проведено с ними 36 занятий живописью.
Организован стабильный поток занятости клиента в пределах запроса (на 3 полных дня в неделю).
Доход с аккаунта за март 73 000
Клиент по-прежнему настаивает на офлайн занятиях. Переходить в онлайн полностью отказывается.

Доход с аккаунта за первые 2 недели апреля - 34000
Принято решение приостановить продвижение, по личным причинам (Мария уезжает в отпуск и далее приглашена работать на большой проект до середины сентября)

Подписчиков на выходе 1263

Послесловие.
или коротко о главном.

Сфера обучения рисованию взрослых, а так же продажа картин не самая простая. Но если делать все правильно и поэтапно, ничего не пропуская, то можно достичь прекрасных результатов.
Но запаситесь терпением. Уметь рисовать - это не самая жизненно необходимая практика.

Какой итог хотелось бы отметить.
На входе доход с инстаграм клиента - 0
За 3,5 месяца работы с аккаунтом бесплатными методами было получено:
Январь - 20000р
Гастроли Нск (последняя неделя января, первая неделя февраля) - 28000р
Февраль - 52000р (картины)
Март - 73000р (индивидуальные занятия)
Апрель (2 недели) - 34000р

Итого - 207000 р.

Надежда Медведева
выпускник АИ15

https://www.instagram.com/nadinadmin/