Реально ли заработать на товарном онлайн бизнесе 100.000 долларов? Советы новичкам.

Реально ли заработать $100000 на продаже товаров через интернет? Почему только некоторые, потратив всего $500, за пару месяцев выходят на высокий доход, а остальные сдаются? Сегодня я расскажу, с чего начать новичку своё восхождение в дропшиппинге.

С чего начать?

Начальный алгоритм действий прост и понятен:

1. Определитесь с товаром. Товар выберите на сайте Aliexpress. Чтобы легче и больше заработать, остановитесь на продукте стоимостью от 5 долларов.
2. Проанализируйте ценовую политику конкурентов. Сравните цены минимум у 10 магазинов, для чего используйте сервис Nishe Scraper. Здесь видно не только цены на товар и прибыль от продаж, но и ЦА, на которую таргетируется конкурент, и места показа рекламы.
3. Установите свою цену. Товар купленный за 5 долларов у китайцев продают обычно по 12,99-15,99 долларов за штуку.

Какую цену поставить?

У вас может возникнуть искушение поставить цену повыше, ведь тогда и прибыль будет быстрее и больше. Только это так не работает, и покупать у вас в интернете за такие деньги не будут. Как и в оффлайне.

Делайте усредненную цену. Понимаете, почему? Допустим, вы пошли в магазин за соком. Там на полке видите две совершенно одинаковые упаковки: одна стоит 100 рублей, а другая — 400 р. Думаю, выбор очевиден.

Мы не можем повысить цену в 5 раз, когда остальные продают с наценкой в 2,5-3 раза.

Какие затраты учитывать?

Следующий шаг — посчитать все затраты. Сюда обязательно включаем:

• стоимость доставки товара;
• комиссию платежной системы;
• аренду сервиса Shopify.

В товарном бизнесе этот показатель называется COGS — Cost Of Goodd Sold. затраты на проданные товары, или проще — себестоимость.

Точная формула COGS выглядит так:

COGS = Себестоимость товара + Доставка + Комиссии сервисов + Накладные расходы

К сожалению, большинство начинающих этот показатель не вычисляет. Как результат, терпят неудачу.

Сколько тратить на рекламу на старте?

По статистике, чтобы продать товар стоимостью в 15 долларов, люди вкладывают от 8 до 15 долларов. Это без учета расходов на магазин.

Вам кажется, что заработок получается очень низкий? Точно. Читайте дальше.

Секреты большой выручки

Теперь перейдем к простым секретам большого заработка. Их всего три:

1. Продажа дополнительных товаров. Когда клиент выбрал и отложил в корзину товар за 15 долларов, ему предлагают другие товары, дороже, но, например, с хорошей скидкой и только сейчас. По сути, продукт за $15 — приманка. Для таких продаж есть даже специальные сервисы.
2. Продажа товаров, стоимость которых выше. Чтобы больше заработать, выбирайте у китайцев товар с базовой стоимостью от 15 долларов. Секрет в том, что рекламные расходы на товар по 5 долларов и на товар по 15 долларов будут примерно одинаковые. Значит, разница в цене пойдёт в прибыль.
3. Прибыль на доставке. Этот путь приносит десятки тысяч долларов на ровном месте без лишних затрат. Просто сделайте в своём магазине три вида доставки: бесплатную, с отслеживанием и со страховкой, например. По опыту, треть покупателей выбирает самую безопасную доставку, за 5,99. Это очень сокращает расходы на рекламу.

Как посчитать расходы на рекламу и ее оптимальную стоимость?

Поначалу сложно решить, сколько отдавать на рекламу: 100 долларов в день или 2000. Давайте считать.

В расчётах важны такие показатели:

1. Конверсия магазина.

В среднем равна 3%. То есть, со 100 лидов с рекламы покупку совершает трое. Это значит, что при цене товара $15 ваша выручка составит $45.

Треть от суммы закладывайте на рекламу. Выйдет 15 долларов. Это должно покрыть затраты на 100 переходов по объявлению. Отсюда логично, что максимальная стоимость перехода по рекламным объявлениям — 15 центов ($15 разделить на 100)

2. Доходность магазина.

В среднем показатель примерно равен 27-34%. То есть, чтобы заработать 100000 долларов, нужно продать примерно на 300000 долларов, это 20000 единиц товара в месяц или 645 в день.

Умножим это число на стоимость привлечения клиента, на 8 долларов. Выйдет, что в день нужно отдать 5165 долларов на рекламу.

Что бы было, если бы товар стоил 45 долларов?

Это пример к третьему секрету. Затраты на рекламу будут те же 8 долларов за единицу. Чтобы заработать 100000 долларов, придется продать 6667 единиц в месяц или 215 шт. в день. На рекламу уйдёт всего 1720 долларов в день. Разница прибыли очевидна, правда?

Что ещё нужно знать, чтобы зарабатывать на продаже дешевых товаров?

Мы уже поговорили о выборе товара, установке цены и расчёте затрат, в частности на рекламу. Для высоких заработков это все очень важно, но, конечно, не достаточно. Процесс продажи включает ещё такие элементы:

1. Разработка финансовой модели. Делаем специальную таблицу с такими важными показателями, как, например, точка безубыточности. Потом вводим базовые цифры и узнаем, будет ли успешной продажа.
2. Освоение сервисов СМС для качественного технического обслуживания проекта.
3. Разработка воронки продаж.
4. Е-мэйл-рассылки.
5. Управление продажами на этапе корзины.

Сейчас я не буду об этом рассказывать, так как тема большая, но у вас есть схема.

Заключение

Итак, чтобы правильно начать зарабатывать на продажах, нужно не мало. Если вы до этого ничего не знали о дропшиппинге, то вам ещё предстоит очень много постичь. И успех не заставит ждать, если вы будете мудро выбирать товар, анализировать конкурентов, грамотно вести ценовую политику и выстраивать воронки продаж.

Также не забывайте считать. Товарные продажи — это тот бизнес, где без регулярных расчетов не заработать. Учитывайте все затраты, правильно стройте рекламную компанию и рекламный бюджет. Все получится!