Зарабатываем на издании своих игр в Steam
По сути, наиболее сложный этап схемы — найти эту самую игру. Когда начнете читать материал, будет описан способ с поиском готовой игры, советуем использовать его. Схема заработка на издательстве Steam является относительно простой и отчасти пассивной.
Для тех, кто захочет создать игру самостоятельно, есть хорошая программа-конструктор RPG Maker. Эта среда разработки хоть и кажется простой, но в умелых руках можно построить действительно хорошую RPG. Курсов по этой теме предостаточно.
2) Счет в любом банке, например Сбербанк.
3) Базовые знания английского языка (школьного курса или Google переводчика хватит).
4) Минимальные навыки рисования/коллажирования в Paint/Photoshop, видемонтажа в любом онлайн или оффлайн редакторе.
Работать мы будем «издателями» в Steam. С недавнего времени компания Valve (возглавляет Steam) практически полностью убрали систему проверки игр, которые разработчики выпускают на этой площадке. Достаточно 100 долларов на оплату взноса и можно выпустить своё приложение.
Где брать игры для издательства?
Самый безопасный — делать игры самостоятельно. Понадобятся минимальные знания программирования (язык любой) и отрисовки графики. На самом деле картинки можно и найти в интернете, есть много сайтов со свободными артами. Лучше брать пиксельарт — проще продать. Еще понадобится музыка и звуки. С кодом сложнее, но тоже можно найти готовые проекты в том же Unity, поменять картинки и выпускать.
Ещё вариант найти команду инди разработчиков (школьников), у которых есть игра, но нет сто долларов на выпуск. Дальше договориться на издательство под ключи - вы им дадите ключи от их же игры после релиза или процент с продаж.
Итак, игра собрана, проверена, не выпадают ошибки:
Далее идем Steamworks и регистрируемся как издатель для PC.
Оплачиваем взнос за директ (пропуск в Steam для приложения). Заполняем данные о своей "компании". Если не оформлено ИП или ООО (а оно у вас скорее всего не оформлено), указываем Solo partnership. Особое внимание обратите на заполнение ФИО — надо писать именно так как указано в банковских реквизитах и паспорте. В случае, если имеются отличия — делаем под банк.
Всё заполнили, отправили, ждем письмо от американской налоговой с запросом документов. В ответ надо отправить скан удостоверения личности. Либо паспорт гражданина, либо загранпаспорт, либо водительское удостоверение — на выбор. Заполняем платежную информацию. Внимательно со счетом (он должен быть долларовый. У сбербанка проходит сберегательный валютный счет, открывается онлайн за минуту).
Взнос оплачен, доступ в "админку" есть — далее заполняем данные об игре:
Сначала название. Оно должно быть максимально вызывающим, но цензурным, иначе могут отклонить. Проявляем креативное мышление, придумываем оригинальное название, пробиваем сразу в поиске по магазину чтобы не было такого же. Похожие — можно. Можно найти игры с практически одинаковыми названиями с отличием в один-два символа или артикль. Например есть Game, тогда свою делаем The Game (с точкой). Или наоборот, если видим игру с нормальным названием и артиклем — откидываем его.
Заполняем название разработчика, издателя, минимальные системные требования, контактную информацию (группа Вонтакте подойдет).
Придумываем описание игры, обязательно указываем ключевые элементы геймплея — без этого могут отклонить. Если вы сами не играли в свою игру (а так часто бывает) — узнаете эти моменты у разработчика.
Делаем 5 скриншотов с игры. Затем делаем по шаблону пакет графики для страницы в Steam. Шаблон в PSD можно скачать там же или делать каждую картинку по указанным размерам в Paint. Тут можно особо не заморачиваться, четко должно быть видно название игры, остальное не важно.
Делаем трейлер. Тут в идеале конечно показать что-то из геймплея, но в крайнем случае можно и простое слайдшоу из скриншотов с какими-то простыми переходами. Длинное не надо, 20-40 секунд остаточно. Записать геймплей можно через Fraps, OBS или через встроенную утилиту от Nvidia если у вас видеокарта этой фирмы. Скачиваем SDK и настраиваем по образцу скрипты загрузки.
Дату релиза ставим через месяц-полтора. Цену особо не задираем, доллар-два нормально. Стартовую скидку или не делаем совсем, или делаем 10-30%, в зависимости от игры (ну вы сами можете оценить ее, если игра шлак — делаем стартовую скидку побольше, если игра действительно хорошая ну или по крайней мере нормальная — лучше запустить скидку через пару недель от релиза и поднять продажи.
Отправляем страницу и сборку на проверку:
Сразу после одобрения страницы подключаем кураторов (можно раздать им до 100 ключей через сам Steam). Так же запрашиваем пару сотен бета-ключей, раздаем для обзора ютуберам (Keymailer в помощь) или ищем стримеров кому может быть интересна ваша игра во Вконтакте, YouTube или Twitch.
После одобрения сборки можно приступать к самому интересному — добыванию ключей и зарабатыванию денег:
Ключи заказываем мелкими партиями не больше 1000 за раз. Цены на них в магазинах ключей и у перекупов колеблются от 0.5 до 1 рублей за штуку, с одной игры можно выбить до 20-30 тысяч ключей (10-15 тысяч рублей, минус 6 тысяч за директ и минус покупка исходников или элементов если не сами делали). Вывод из Steam возможен от 100 долларов чистого дохода. Учитывая, что около 30% сразу срезается как доля Steam, и плюс налоги (еще около 10%) - доход в Steam с игр должен быть в районе 150 долларов в месяц или больше.
Увеличение заработка с игр, масштабирование и автоматизация, выход на полупассив:
Увеличиваем доход: При наличии минимального бюджета на рекламу, добываем трафик с Facebook, Twitter и Вконтакте. Берем посты на инди площадках (ищите по тегу инди игры).
Стараемся на аккаунте Steam делать игры одного жанра и стиля. Как только готово две игры — собираем их в набор, ставим скидку 25-30% и получаем профит как от постоянной распродажи.
Заведите себе табличку, в которой указано:
Когда на одном аккаунте будет много игр (а рано или поздно так и будет), удобно группировать игры по типу/жанру/еще как-нибудь и делать скидки циклически на сразу несколько игр.
Заведите страницу издателя и группу в Steam. Все игры маркируйте этим издателем. Оформление минимальное, времени потратите немного, но вся информация по играм будет в одном месте — удобно пользователям, повысит конверсию.
Если вдруг начали отказывать в ключах — не доводите до блокировки, бросайте этот аккаунт и заводите новый. Где взять сканы и карту для открытия счета и так понятно. Можно с помощью родственников, друзей, знакомых, а можно просто купить.
Желательно под новый аккаунт использовать новый прокси или VPN (в идеале дедик). Были случаи, когда долго проверяли сборки потому что загрузка была с одного IP на несколько аккаунтов.
Если выпустить несколько более-менее нормальных игр и следить за скидками — можно выйти на неплохой полупассивный доход. Не пренебрегайте летней, зимней, хэллоуинской распродажами, за это время можно легко сделать месячный доход за неделю.
- Свой магазин на Lequeshop (Плюсы: вы сами продаете ключи по той цене, которая вам нравится. Эксклюзивы идут до 10 рублей за ключ. Минусы: абонентная плата).
- Свой магазин на своем хостинге (Плюсы: смотрите выше. Минусы: оплата хостинга, домена, настройка магазина может стоить денег).
- Продавать ключи перекупам (Плюсы: никакой абонентской платы. Минус: цену ставит покупатель, не сильно высокую).