Технология, которая позволила нам за пол года вырасти с 13 млн в месяц до 45 млн. Часть 2

В прошлой статье я поделился, что вижу ВБ как прослойку для трафика

Думаю ты понимаешь, что большая прибыль не приходит от одной "таблетки", но возможна благодаря комплексу факторов.

Точно так же и быстрый рост не произойдет, если поменять всего одну вещь. Но быстро вырасти можно, если взять фокус на правильные действия и четко придерживаться инструкции. Теперь давай расскажу подробнее.

Если кратко, то агрессивный рост на ВБ заключается в том, чтобы максимально быстро забрать долю рынка за счет работы с хорошим товаром, воронкой и маркетингом внутри и вне Wildberries.

Если проще —

мы работаем с 3 основными элементами: товар, воронка, трафик. Именно так и появилась технология «Агрессивного роста».

Вот и вся формула. Пока просто посмотри на нее, дальше увидишь как это работает.

Про товар

Важно!

Это на самом деле является главной ошибкой ВБшников — или продавать херню, или продавать товар с очень низкой рентабельностью, или продавать товар с очень высокой оборачиваемостью. Таким образом больших денег на ВБ не заработать и быстрого роста не будет!

Почему?

Потому что должен быть объем рынка и спрос на товар. А также качество. С плохим товаром придется много еба...я, и в конечном счете рынок тебя убьет.

Знаю многих поставщиков, которые находятся в следующей ситуации: у них и ничего не продается, и слить товар боятся.

Скажу тебе сразу — нужно из этого выходить.

Пора быть счастливым и зарабатывать на ВБ.

Воронка

Думаю с товаром понятно. Следующая часть технологии — это воронка.

Это то, чего опять же не замечают большинство продавцов на ВБ, и на ровном месте теряют свои деньги! Не веришь? Сейчас покажу.

Только учти, я сейчас не про ту воронку, которую рисует Wildberries в рекламном кабинете в статистике — это полная хрень! Давай посмотрим как выглядит моя воронка.

Это внешняя воронка ВБ. В ней 6 этапов:
— видимость,
— внимание,
— добавление в корзину,
— оформление заказа,
— выкуп,
— отзыв и повторный заказ.

Первые два, видимость и внимание — про рекламу и управление трафиком. Как получать больше показов и переходов мы поговорим чуть позже.

Следующий этап — добавление в корзину

На эту метрику почему-то никто не хочет влиять. Хотя это можно легко делать. И вот один из примеров, как мы это делаем на своем бренде. 👇🏻

Я хочу донести, что со всеми этими показателями можно и нужно работать! Посмотри, вот так эта воронка выглядит внутри.

А теперь давай я покажу где ты на ровном месте теряешь прибыль

Если мы повлияем на CR 1 хотя бы на пару %, то посмотри как изменится наша прибыль. Мы увеличили конверсию в добавление в корзину всего на 3%: с 19% до 22%, и прибыль выросла с 8 000 до 16 000 рублей.

То есть увеличилась в 2 раза!

Кстати, такую табличку с воронкой ты сможешь получить. Но об этом в конце статьи.

Вишенка на торте Это то, что по сути умножает твои продажи в разы!

Трафик

— это третья часть технологии. Моя любимая. Именно она дает взрывной рост, но только при том условии, что с товаром и воронкой все хорошо.

Помнишь, я говорил, что отношусь к ВБ как к прослойке, на которую мы льем трафик?

Что мы делаем?

Сначала мы отжираем кусок рынка внутри, забирая весь целевой трафик Wildberries. Работаем с рекламными инструментами площадки, потому что проще продать тому, кто уже ищет и готов покупать.

И в определенный момент мы упираемся в потолок. В этот момент мы выходим на внешний трафик.

Давай на примере категории корсетов.

Вот ребята сидят только внутри ВБ и продают вот такой корсет по 300 рублей. Посмотри их объем выручки.

А теперь давай посмотрим такой же корсет, только у других ребят, который продается в 5 раз дороже.

Как ты думаешь, почему? И почему они делают самые большие продажи на ВБ?

Конечно, у них востребованный товар. Но главное — это внешний трафик. Эти ребята действуют по той же самой технологии, что и я!

На ВБ все хотят много продаж

А что если я скажу, что и это не главное?

Мы ориентируемся только на прибыль. А так как мы умеем управлять всеми этапами воронки, ключевой и единственный показатель на который я смотрю — это возврат инвестиций от рекламы и оборачиваемость денег. Потому что за счет трафика можно напрямую влиять на эти показатели.

Я думаю, что показал достаточное количество мест, где ты сливаешь свою чистую прибыль.

Если ты хочешь получить таблицу с воронкой, если ты хочешь найти места, где ты прямо сейчас сливаешь прибыль и познакомиться с технологией "агрессивного роста" конкретно на своем проекте и вырасти от 2 до 7,5 раз за следующие два месяца — напиши в бот слово

"Консультация"

и мы договоримся о встрече!