Найти работу и не впасть в отчаяние

Немного предыстории

Когда в 2000-х годах начали появляться первые джобборды, они взорвали рынок именно потому, что дали людям абсолютно новый инструмент поиска работы. Не надо было больше покупать газету "Из рук в руки" и звонить по объявлениям. Теперь можно было просто зайти на хэдхантер или суперджоб и оставить свой отклик. Работодатель этот отклик увидит и позвонит кандидату. Ключевое здесь — увидит.

С тех пор, как появились первые русскоязычные джобборды, прошло почти 20 лет. У одного хэдхантера база резюме на текущий момент — 30+ млн штук и 20 млн уникальных пользователей. И отсюда возникают проблемы.

Проблемы поиска работы через классические джобборды

Первая проблема: количество и релевантность откликов. Когда большая компания размещает вакансию на обычном джобборде, на нее откликается от 100 до 1000 кандидатов. Надо понимать, что не все кандидаты даже маломальски релевантны вакансии — некоторые откликаются на всё, что более или менее коррелирует с их зарплатными ожиданиями в надежде, что работодатель идиот и возьмет его/её на должность генерального директора с опытом специалиста технической поддержки.

В результате, работодатель получает кучу мусорных откликов. Когда откликов около 100, их можно при должном усердии разобрать руками. Но когда их 1000, а у компании не одна такая вакансия, а десяток, то разобрать все отклики или элементарно просмотреть их и уж тем более дать обратную связь каждому откликнувшемуся — это утопия.

Вторая проблема: время просмотра отклика. Отклики смотрит не робот, отклики смотрит человек. Обычно это молодой рекрутер, которому поручают разобрать гору скопившихся резюме в личном кабинете работодателя.

Среднее время просмотра резюме — 5-7 секунд. Если человек будет тратить на ваше резюме, как положено, хотя бы минуту, то 1 мин умножаем на 1 тыс. откликов — получаем 1000 мин, то есть 16,5 часов на то, чтобы разобрать одну вакансию. А вакансий на одного рекрутера приходится далеко не одна.

Помимо разбора входящих откликов нужно еще самому искать кандидатов по базе резюме, обзванивать кандидатов, ставить им интервью, проводить интервью, давать обратную связь и заносить всё это систему. И из этого пойнта вытекает третья проблема.

Третья проблема: ваше дурацкое резюме. Помимо того, что ваш отклик итак с высокой вероятностью попадёт в архив, вы еще и добиваете вашу ситуацию отменным резюме. Без цифр, без достижений, с 10-страничным описанием ваших обязанностей и шаблонными фразами "я коммуникабельный, эффективный и инициативный".

Суммируя: любой классический джобборд (где вы откликаетесь именно через сайт джобборда) — это инструмент активного найма для работодателей и пассивного поиска для соискателей. Конверсия в обратную связь для кандидата от такого поиска небольшая и для того, чтобы повысить ее, соискатели начинают кликать по всему, что плохо лежит.

Больше 50% таких откликов (при добросовестном отношении рекрутера) отвергаются с пометкой "работодатель не готов пригласить вас на собеседование". Вторые 50% игнорируются рекрутерами и благонадежно попадают в архив, оставшись без просмотра.

Мы в careerspace.app делаем джобборд нового поколения. Для мотивированных кандидатов и ответственных работодателей. Там, например, всегда есть либо прямые контакты, либо прямая ссылка на отклик через сайт компании, без всякого рода посредников.

Как искать работу правильно?

Самое важное, что нужно понять про поиск работы: если она вам действительно нужна, проявляйте инициативу. Поэтому весь ниже описанный алгоритм действий по эффективному поиску работы, в конечном счете, сводится к двум тезисам: 1) подходите к поиску осознанно и прицельно 2) общайтесь с людьми.

1. Таргет (целевой список компаний)

Если вы хотите искать работу осознанно с целью строить карьеру, то вам необходим таргет. Таргет — это целевой список компаний, в которых вы хотели бы работать. Например, вы хотите работать в e-commerce. Сделайте усилие, прогуглите топ-50 e-commece компаний и занесите его в excel.

Этот список – ваш основной рабочий инструмент. Вписывайте туда контакты, открытые позиции, обратную связь от работодателей. В общем все то, что поможет вам сформировать полноценную картинку о потенциальном месте работы и не забыть важные детали.

Кстати, на этом шаге джобборды вам помогут упростить задачу. Нет, найти работу они вам все еще вряд ли помогут, но вот составить список компаний — вполне. На hh, например, есть списки компаний по отраслям.

2. Отклик через сайты компаний

После того, как вы составили список компаний, отправляйтесь на их прямые сайты. Если у компании хороший сайт, там будет отдельная вкладка "Карьера" или "Вакансии". Обычно это небольшая форма, где нужно написать ФИО, прикрепить сопроводительное письмо и резюме.

Если у компании нет формы для отклика (такое тоже может быть), то обычно есть e-mail. Мейлы бывают общие, что-то из разряда job@romashka.ru. И бывает, что оставлены мейлы конкретных людей — рекрутеров или функциональных руководителей.

Лайфхак: есть несколько полезных расширений для раузера (например, RocketReach), которые помогают подтягивать контакты любых людей, если те где-то на просторах интернета однажды оставили свои данные. Это всё легально, если что.

Что тут важно:

1. Писать по возможности лучше главам ваших направлений. Если вы молодой пиарщик, то искать надо Head of PR. Глава вашего направления (то есть лицо, принимающее решение) — самый заинтересованный человек в усилении своей команды. У рекрутеров стоят KPI на закрытие позиций, и они стараются, как могут, но к ним стекаются вакансии из всех направлений. Иногда они физически не успевают обработать

2. Отклик через сайты компаний работает в разы лучше
, чем через джобборды, по двум причинам.

Во-первых, на джоббордах тонны немотивированных откликов. Как я писала выше, люди откликаются на всё подряд, и у работодателя появляется свалка, вместо личного кабинета. Если вы потрудились, зашли на сайт, написали вменяемое сопроводительное, то вы уже в 99-м перцентиле в глазах работодателя. А соответственно, и вероятность того, что вы получите обратную связь (необязательно позитивную, но хоть какую-то) намного выше.

Во-вторых, когда вы откликаетесь на джобборде через свой личный кабинет, то ваш отклик попадает в личный кабинет работодателя. Чтобы этот отклик увидеть, рекрутеру нужно, как минимум, зайти в этот личный кабинет. Те, кто делают продукты, понимают, что это дополнительное действие, которое необходимо сделать рекрутеру. А каждое дополнительное действие пользователя убивает конверсию.

Когда вы откликаетесь через сайт работодателя, ваш отклик попадает либо прямиком на почту рекрутеру, либо во внутреннюю базу компании. Вероятность, что вас заметят и вам ответят, увеличивается.

В-третьих, мы на careerspace.app делаем эту работу за пользователя. На сайте мы размещаем вакансии либо с прямыми контактами (телефонами, мейлами, телеграм никами), либо с прямыми ссылками на сайты компаний. Всё это бесплатно, так что пользуйтесь на здоровье.

3. Рекомендации

Половина хороших вакансий на рынке закрывается по рекомендациям. Рекомендовать могут бывшие начальники, коллеги, друзья, знакомые и даже супруги. Лучшие кросс-функциональные (то есть, из продаж в маркетинг или из продаж в HR) переходы получаются по рекомендациям прежде всего потому, что ваши знакомые и коллеги знают не только. ваши hard skills, но и soft.

Поэтому как только вы задумаетесь сменить работу, составьте себе список ваших бывших коллег и начальников. Напишите им, спросите, где они сейчас и чем занимаются. Позовите на кофе, спросите, не ищут ли кого-то сейчас в компанию, где они работают.

Вообще одна из лучших вещей, которую вы можете делать для своей карьеры, — это поддерживать отношения с бывшими коллегами и начальниками и отслеживать их карьеры. Никогда не знаешь, кто на кого будет работать через 10 лет.

Вместо выводов

Если вы ленивая жопка и сразу промотали вниз, то вот вам краткие тезисы по лонгриду:

  1. Классические джобборды не работают, потому что люди не следят за релевантностью своих откликов. Не используйте классический, используйтте careerspace.app (имею моральное право на продакт плейсмент!)
  2. Поиск работы — это тоже работа, поэтому приготовьтесь к сложностям.
  3. Хороший алгоритм поиска выглядит так: составление целевого списка компаний — поиск вакансий на сайтах компаний и отклик через сайт — если через сайт обратной связи нет (или раздела с вакансиями на сайте), то поиск мейлов ваших будущих начальников — если и мейлы не нашлись, то пишите людям в фейсбук.
  4. Попросите ваших коллег/друзей/знакомых/экс-начальников порекомендовать вас. Помните, что из 10-ти людей, которые пообещают вас порекомендовать, реально порекомендуют только 2-3 человека.

Больше супер-лайфхаков про поиск работы, интервью, планирование карьеры и изменение профессии у нас вот тут https://edu-bezaspera.com/