Более 300 участников собрала онлайн-конференция«Экспорт российской продукции АПК в страны Африки»
28 июня 2022 года прошла конференция «Экспорт российской продукции АПК в страны Африки: стратегия успеха», организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» и Минсельхозом России. В ней приняли участие более 300 человек – представители российских компаний-экспортеров, закупщики из африканских государств и отраслевые эксперты.
На мероприятии презентованы ключевые выводы Концепции развития экспорта российской продукции АПК основных сегментов рынка (зерновые, молочные, масложировые, мясные и кондитерские продукты) на перспективные рынки стран Африки, разработанной «Агроэкспортом» совместно с отраслевым и экспертным сообществом. Также на конференции подведены первые итоги деловой миссии российских компаний с африканскими странами, прошедшей с 6 по 10 июня.
Как подчеркнул в приветственном слове заместитель Министра сельского хозяйства России Сергей Левин, Африка является важным рынком для российского АПК. В 2021 году поставки на континент составили 4,5 млрд долл. или 12% от общего объема российского аграрного экспорта. Африканские страны являются крупными покупателями зерна и масложировой продукции. Например, за январь-апрель экспорт соевого масла вырос в 2,5 раза, подсолнечного – более чем на 15%. «Министерство сельского хозяйства прилагает необходимые усилия для создания надежных и устойчивых цепочек поставок продовольствия в Африку. Для укрепления сотрудничества Министерство направило своих представителей в восемь африканских государств», – напомнил замминистра.
Цель Концепции – разработка практико-ориентированной модели наращивания присутствия и повышения конкурентоспособности российской продукции АПК на перспективных рынках Африки. «Несмотря на геополитические трудности, российский экспорт активно развивается, и компании продолжают осваивать африканский рынок. В рамках деловой миссии мы увидели большой интерес к сотрудничеству, и сегодня продолжаем разговор о том, как правильно работать с африканскими странами, с кем именно коммуницировать, какие модели взаимодействия необходимо построить», – отметил руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов.
В качестве целевых рынков в Концепции были выбраны 9 государств (Тунис, Эфиопия, Кения, Маврикий, ЮАР, Ангола, Камерун, Нигерия и Гана), на которые приходится треть всего африканского импорта агропродукции. В рамках проекта исследованы рынки зерна, молочной, мясной, кондитерской и масложировой продукции и определены варианты выхода на них, проанализированы цепочки добавленной стоимости, разработана дорожная карта, даны рекомендации по омологации, а также предложения по мерам государственной поддержки.
Для поставок зерна Россия, с учетом близости и удобства логистических маршрутов, может обеспечить покупателю выгоду до 20%, рассказал директор практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору компании «Технологии доверия – Консультирование» Константин Тихомиров. Одновременно качество российских злаков соответствует фитосанитарным требованиям и потребностям африканских покупателей. «Доля континента в мировом импорте злаков составляет порядка 20% и будет расти, в том числе за счет быстрорастущей численности населения и особенностей потребления», – напомнил Тихомиров. Только ЮАР ежегодно импортирует около 2 млн тонн пшеницы, и в сезонах 2017/18 и 2018/19 Россия являлась лидером среди поставщиков данной культуры, заявил председатель комитета по закупкам Национальной палаты мукомольной промышленности Республики Питер Джексон: «В этом году нам потребуется около 2 млн тонн пшеницы. Мы будем рады сотрудничеству со всеми российскими поставщиками».
Масложировой продукции в 2021 году ввезено из России в африканские страны 489 тыс. тонн на 589 млн долл. Однако на рынки 9 целевых стран поставок практически не было. «Сейчас Африка преимущественно потребляет пальмовое масло. Но по мере роста благосостояния в африканских странах Россия может бороться за замещение пальмового масла более качественным и полезным подсолнечным», – выразил уверенность Тихомиров. Этот тезис подтвердил директор по снабжению и логистике WA Oil Factory andDistribution Эйосиас Абера из Эфиопии, второй по численности населения страны в Африке. «Пищевые масла в Эфиопию преимущественно импортируются. И в основном — это пальмовое масло, однако люди все больше задумываются о здоровье и полезном питании, поэтому в настоящее время происходит переключение на другие типы масел», – прокомментировал он. Сейчас WA Oil Factory andDistribution ведет переговоры с крупным российским поставщиком о начале поставок.
Африканские импортеры активно развивают сотрудничества и с российскими экспортерами мясной продукции. «Российское мясо хорошего качества, особенно говядина, и отзывы потребителей в основном позитивные. В Гане некоторые части КРС напрямую ассоциируются с поставками из России», – признал владелец компании LlamiGh Ghana Абасс Мохаммед, добавив, что уже ведет переговоры с ведущим российским производителем говядины. Кенийские компании также заинтересованы в импорте мясной продукции из нашей страны. «Собственного поголовья в Кении недостаточно, и мы открыты для российского мяса. Помимо этого, мы видим большие возможности и в самой мясной отрасли Кении: все, что касается технологий, обвалки, переработки, охлаждения, научных исследований, управления процессами, здоровья животных», – перечислил исполнительный директор Ассоциации экспортеров мяса и животноводства Кении Николас Нгаху.
Африка является одним из наиболее перспективных рынков сбыта для поставщиков молочных товаров. Для России сейчас в первую очередь интересна b2b категория, в том числе ингредиенты для кондитерских и пищевых производств, а также для африканской молочной индустрии, полагает управляющий партнер компании «Стреда-консалтинг» Алексей Груздев. «Это прежде всего сухая сыворотка, здесь Россия может предложить вполне конкурентоспособную и по цене, и по качеству продукцию. Во-вторых, это FFMP и сухое молоко. Еще две категории, в которых стоит попробовать свои силы, – спреды и молочные жиры, а также мороженое. Не секрет, что на молочном рынке Африки Россия сейчас присутствует в первую очередь в категории мороженого, но потенциал по другим группам также достаточно велик», – указал Груздев. По словам директора по закупкам тунисскойDelice Holding Фархата Бен Таэра, компания заинтересована в импорте российского сухого молока и других ингредиентов для производства молока и сыра.
Что касается кондитерских изделий, то ежегодный импорт 9 целевых стран составляет более 600 млн долл., а готовой пищевой продукции – 1,8 млрд долл. При этом цены на полках сравнимы с российскими, однако государства значительно различаются с точки зрения проникновения современных форматов торговли. Кроме того, у потребителей явно выражена поддержка и доверие к местным производителям. Поэтому наиболее привлекательной стратегией долгосрочного присутствия в Африке в Концепции определена организация локального производства под потребности рынков. В то же время, например, в Маврикии высока лояльность к европейским и американским брендам, но в последнее время эта продукция стала достаточно дорогой. «Потребители сейчас открываются для альтернатив, в том числе из России, при условии хорошей цены», – обратил внимание директор по продажам Cascadelle Distribution (Маврикий) Йохан Чан.
Российские производители, в свою очередь, поделились успешными кейсами выхода на рынки африканских государств. По словам руководителя отдела экспорта ООО«АПХ «Мираторг» Марины Демидовой, компания разработала специально для марокканского рынка бренд наггетсов, который уже представлен в ряде сетей, а также начала поставлять корма для домашних животных в эту страну. В результате деловой миссии в Египте налажено партнерство с местным переработчиком и осуществлен выход в канал HoReCa. ГАП «Ресурс» экспортирует в Африку с 2012 года и планомерно расширяет присутствие. «На сегодняшний день бренд нашей компании Urussa уже хорошо узнаваем и востребован во многих странах Африки. Среднегодовой объем экспорта продукции ГАП «Ресурс» в африканские страны составляет порядка 6,5 тыс. тонн, и мы планируем в ближайшей перспективе наращивать этот объем», – заверила руководитель торгового представительства Азия ГАП «Ресурс» Александра Горбачева. А директор по продажам на международных рынках ООО «Агро-Альянс» Игорь Цараков сообщил, что по итогам июньской деловой миссии с африканскими странами компания начала переговоры с 11 потенциальными партнерами, причем с которыми из них уже обсуждаются вопросы фрахта и даты поставок. Первую отгрузку «Агро-Альянс» планирует осуществить в конце июля.