15 700 на сложной нише за неделю тестовой рекламы

Как выжать максимум из рекламного бюджета

Ниша - мусульманские товары, изготовление и продажа картин Шамаиль. Это декор для интерьера, которым интересуется узкая категория людей. Рекламный бюджет 2 350,86 рублей (включая НДС 20%), тестовый период - 1 неделя, с 21 сентября 2020 по 28 сентября 2020.

Дано:

Коммерческий аккаунт по изготовлению и продаже мусульманских картин Шамаиль. Есть доставка по миру. Профиль клиента уже был хорошо оформлен: приятный визуал, информативные посты, наличие личного бренда. Количество подписчиков до запуска рекламы 5 982. Примерно 30 заказов в месяц.

Были даны рекомендации по УТП для шапки профиля, добавлению в актуальные сториз информации о ценах, способе заказа и доставке.

Так выглядел профиль до запуска рекламы:

Цель

40 заказов в месяц от таргетированной рекламы, с заработком ~ 150 тыс.рублей. Нужна новая теплая аудитория в аккаунт клиента, поэтому было принято решение запускать рекламные кампании с целью трафик.

Тестовым периодом взяли одну неделю, бюджет на рекламу 2 350,86 рублей (в том числе НДС 20%).

Что было сделано

1.Анализ целевой аудитории

На основании анализа ниши, профиля клиента, а также брифа, который составил клиент - были сформированы три портрета целевой аудитории. Выявлены боли, желания потенциальных клиентов.

2.Работа в Бизнес-Менеджере аккаунта Фейсбук клиента

Был создан рекламный кабинет в Бизнес-Менеджере клиента и настроен для запуска таргетированной рекламы.

3.Подготовлены оффер и креативы для рекламы

Продуман оффер и созданы 5 креативов: для ленты - один статичный, один динамичный макеты; для сториз - один статичный, два динамичных. Макеты созданы на основе материалов клиента, фото и видео.

Наилучший результат дали два макета для сториз, статичный и динамичный. Статичный макет:

Для динамичного макета использовался видео-ролик клиента, где наглядно демонстрируется товар. Была наложена музыка, добавлен оффер, призыв к действию, макет длительностью в 15 сек.

4.Подготовка продающего текста для рекламы в ленте

5.Настройка и запуск таргетированной рекламы

В суммарном количестве были настроены 5 рекламных кампаний для разных плейсментов, целевых аудиторий, креативов. После согласования с клиентом, в данный отчетный период было запущено 3 рекламных кампаний с целью трафик, одна в ленту, две в сториз.

Наилучший результат дали две рекламные кампании в сториз, третье объявление было отключено, бюджет на работающие кампании немного увеличен.

1.Рекламная кампания на аудиторию из мужчин и женщин, возраст 25-40, геолокация Россия, креатив - статичный макет на рис. выше. Клик по ссылке - 4,67 руб.

2.Рекламная кампания на аудиторию только из женщин, возраст 25-40, геолокация Россия, креатив - видео-ролик. Клик по ссылке - 9,51 руб.

Итоги

За период с 21 сентября 2020 г. по 28 сентября 2020 г. (одна неделя) таргетированная реклама дала следующие результаты, при потраченном бюджете 2 350,86 рублей (в том числе НДС 20%).

2 продажи на общую сумму 15 700 руб.
ROI (окупаемость инвестиций) - 567,84%;
277 кликов по ссылке;
CPC (стоимость клика) - 4,67 руб. (лучший показатель за весь период);
107 подписок, средняя цена за подписку 21,97 руб.;
средняя конверсия в подписку 38%;
5 заявок в Директ клиента, цена за лид 470,17 руб.;

Так как целевая аудитория клиента есть в моем окружении, помимо таргетированной рекламы, я рекомендовала товар клиента своим знакомым. Как итог, дополнительная продажа на сумму 3000 руб.

Аналитика и отчетность

Были выгружены и изучены отчеты из рекламного кабинета клиента и проведена аналитика результативности работы

Сделаны следующие выводы:

Охват и клики по ссылке на аудиторию 25-34, по сравнению с 35-40, значительно выше, хотя и цена за клик примерно одинаковая. Если сосредоточить бюджет на аудиторию 25-34, возможно улучшить результаты.
В рекламе использовать смешанную по половому признаку аудиторию.
Рекламные кампании запускались по всей России. По некоторым регионам вообще отсутствовали клики на ссылку. В дальнейшей работе, данные регионы можно исключить из геолокации при настройке рекламы.
Учитывая итоги работы, достигнуть цель - 150 тыс.рублей в месяц вполне возможно, если увеличить недельный бюджет на рекламу примерно вдвое и ориентироваться на сделанные выводы.

Отзыв клиента

Контакты:

Айгуль Биктимирова - сертифицированный таргетолог и специалист по продвижению и монетизации профилей в Instagram

Запишитесь на бесплатную консультацию до 31 октября 2020г. и получите 10% скидку на услуги таргетолога

WA: +7962 549 65 34

Telegram: @Aigul_mal

Instagram: https://www.instagram.com/aigul_targetolog/