Предложения по конверсии


Тезис первый:

Тяжелее всего не расстаться с деньгами. Самый сложный этап - это начать общение.

Самый тяжелый этап для человека сейчас - вступление в контакт с компанией или продавцом. Сейчас как бесплатный легкий первый шаг обозначена демонстрация CRM по Скайп.

В оффере нет привязки к "вы". Мы демонстрируем по скайпу его будущее - то, как будет работать его отдел продаж. Значит, необходимо переформулировать оффер на этот шаг с привязкой к тому, что "на демонстрации мы покажем, как ваша CRM будет работать после внедрения"


Тезис второй - главный оффер

Я напишу одно предложение на салфетке, и человек, получивший её, перезвонит в ближайшее время 100%

Предлагаю протестировать заголовок, созданный по технологии 4U

Полезность: главная выгода для ЦА, которая ведется на сайт. Что важнее всего получить от взаимодействия с вами от людей, кто приходит на сайт?

  • Повышение конверсии отдела продаж?
  • Повышение продаж?
  • Снижение стоимости продажи?
  • еще варианты

Ультра-специфичность: точная цифра, которой измеряется главная выгода, указанная выше.

  • Повышение конверсии отдела продаж вдвое
  • Повышение продаж на 35%
  • Снижение стоимости сделки на 40%
  • еще варианты

Уникальность: за счет чего именно ваша компания достигает главной выгоды для ЦА. Какой подход/технология/ноу-хау/акцент в деятельности делает компания для достижения этих цифр.

  • подход PinscherCRM
  • внедряем CRM технологически и психологически (???)
  • доводим до факта повышения продаж
  • еще варианты

Срочность: привязка оффера ко времени.

  • за месяц (30 дней)
  • за 3 месяца (90 дней)
  • за 12 недель
  • и т.д.

Также важно для оффера или призыва к действию - Снятие рисков.

Сделать так, чтобы человек смог вступить в контакт с минимальным риском для себя. Заполнить и отправить форму - это стресс для человека, особенно если мы запрашиваем телефон. Каким образом мы бы могли выманить человека на контакт с компанией? С помощью лид-магнитов, бесплатных шагов, форм на соцсети/e-mail без указания телефона.

Сейчас у нас есть лид-магнит - чек-лист "10 признаков неэффективной CRM-системы". Интерес вызывается у людей, кто уже имеет CRM-систему.

Наша ЦА ищет подрядчика, возможно, нужно переименовать в 10 критериев успешной CRM-системы. Продемонстрировать, что мы знаем, как правильно внедрить CRM.

  • Замотивировать заполнение формы каким-либо документом. Можно тем же чек-листом, можно вставить опрос на сайт, где можно подтянуть всю нужную информацию уже на старте и подарить ему чек-лист.
  • Полезные видео
  • Советы
  • One-Time Offers через видеообращение - интересная механика. Записать видеообращение и разместить на странице благодарности после заполнения формы. Видео запускается автоматически. Содержание видео - дальнейшее взаимодействие, "продажа" лид-магнита (чтобы человек прочитал, проникся и использовал его для себя). Также можно разместить календарь либо дополнительные поля ввода, либо радиокнопки, где он мог бы выбрать время демонстрации самостоятельно.


Тезис третий - понять, кто мы и насколько мы известны посетителям.

Понять, насколько горячая ЦА нас посещает, и гремим ли мы как лидеры мнения по рунету.

В случае, когда мы известны посетителю и потребность "горит" - можно работать так, как удобнее вам.

В ином случае, когда мы неизвестны, человек сталкивается с бОльшим числом сомнений. Тогда можно часть рисков взять на себя.

  • Гарантии в договоре
  • Рассрочка платежа (???)
  • Разделение работы на этапы с отдельными проплатами.

Например, оплата за Цвергпинчер, затем второй платеж за дальнейшую работу.


Тезис четвертый - проверка гипотез.

Как узнать наверняка, что работает?

Можно спорить до бесконечности, что из этого важнее. А можно провести А/Б-тестирование и узнать наверняка, при каком заголовке повышается конверсия.

Важно:

  • Одна итерация - одна тестируемая сущность. Допустим, мы проверяем два варианта заголовка. Тогда мы не трогаем остальные элементы - призывы к действию, кнопки, лид-магниты и так далее.
  • Чем быстрее итерация - тем лучше. Итерацию можно считать завершенной, когда собралось достаточное число визитов на сайт. Например, 100 посещений в сумме, по 50 на каждую версию сайта.
  • Чистота эксперимента. При создании скрипта А/Б-теста cookies должны содержать метки, которые привязывают пользователя к версии А или Б

Прототипы заголовка:

  • Увеличим продажи на 30% (?), внедрив CRM по 4-х шаговой системе PinscherCRM (?) за 90 дней
  • Удвоим (?) конверсию отдела продаж, внедрив CRM по 4-х шаговой системе PinscherCRM (?) за 90 дней
  • еще варианты

По кейсам:

  • Те, кто попадали на страницу, просто пролистывали видео. Надо подумать, как их сделать интересными - история внедрения / достижения / результаты в период работы / ???
September 3, 2018
by @aistovv
0
9

Сбор референсов и конкурентный анализ


Тематика: Медицина / Биология:

https://www.behance.net/gallery/67524197/Marketing-Fusion-Manage-Market-Grow

https://www.behance.net/gallery/60636851/SkyMed


Очень хорошие стили в сфере крипты:

https://www.behance.net/gallery/61155159/CryptoWalletMobile-App

https://www.behance.net/gallery/67985907/TRICO-ICO-Aggregator-Website-Mobile-App

https://www.behance.net/gallery/62754371/Trifinityio-Blockchain-Smart-Contracts

https://www.behance.net/gallery/68523545/DMD-Cryptocurrency-official-website-Gravity-Warsaw

https://www.behance.net/gallery/68235595/ICO-Crunch-analytics-portal-for-crypto-projects


Эволюционные темы:

https://www.behance.net/gallery/59504801/Tech-Startup-Evolution-Calendar-2018

https://www.behance.net/gallery/65507945/Primordial


Крутые сайты:

clarity.io

http://void.hi-res.net/

https://www.rainforestfoods.com


Конкурентная среда

По конкурентной среде - проектов мало. 

Есть небольшие группы в соцсетях, или индивидуальные тренера, специализирующиеся на духовном развитии.


https://vk.com/chasttebiy 

Его сайты:

http://ty-master.ru/

svarga.online


Организация ретритов:

http://vipasana.ru

http://retrit.org

http://ilyabondarenko.com

http://meditationacademy.ru/


Заметил движуху:

https://www.evolution.life/ - некий тест на определение способностей.

Если есть по нему инфа или тестили его - стоит взять на вооружение

На данный момент конкуренты продвигаются больше через коллаборации с лидерами мнений, через социальные сети и вебинары.

Хорошо работают:

  1. Прямые эфиры в Инстаграм
  2. Регулярный постинг крутого контента
  3. Многоступенчатая автоворонка - ранжирование продуктов по стоимости и комплексности, их поочередная продажа пользователям
  4. Продвижение через бесплатные вебинары
  5. Организация интенсивов, движух - вовлечение аудитории в деятельность.


Мысли о концепции:

1. Стилистика на стыке современного минималистичного трендового UX-дизайна и hi-tech.

Главное не переборщить с элементами и лишними деталями.

2. В референсах представлено очень много концептов на темном фоне. 

Мы будем их использовать как источники идей, а концепт будет делаться свой и с нуля.

Фон - светлый, упор на удобство использования и мобильную версию.

3. Предлагаю использовать конкретные офферы с понятной выгодой для конечного клиента.

В дизайне их обыгрывать крупно и акцентированно. Задача дизайн-концепции - быть продающей, и в то же время не быть крикливой и невыдержанной, как на большинстве коммерческих сайтах. Именно эту идею я закладываю на следующий этап.

August 18, 2018
by @aistovv
0
19
Show more