Как оживить аудиторию и поднять продажи в магазине украшений ручной работы.

Клиент: магазин украшений ручной работы.

Клиент - магазин украшений ручной работы, на рынке почти 10 лет, подписчики набранные через программы, стабильные публикации в ленте и сторис, не активные подписчики.

Задача: повысить активность, оживить аудиторию, получить заказы на продаже украшений.

Бюджет: тестовый период 3000 р.

На рынке очень много конкурентов в данной нише, было принято решение начать рекламную кампанию с теста аудитории через трафик.

В первой рекламной кампании был использован один вижуал с серьгами из серебра на три аудитории.

Текст: Нужно ли дарить подарки самой себе?

Мы часто покупаем подарки другим, а о себе не задумываемся. Небольшой подарок может не только поднять вам настроение, но и добавить в образ изюминку. Ведь украшения мы надеваем не просто так, мы рассказываем о своем вкусе, бросаем вызов и показываем свой характер.

Именно это я хочу сказать, когда создаю украшения от @alehandra_jewelry.

Модные тенденции

Ручная работа

Драгоценные металлы и камни

Качественная фурнитура

Подарочная упаковка

Гарантия на каждое украшение

Все, чтобы сделать вас неотразимой и показать вашу индивидуальность.

Аудитории

1. Looklike из-за слабой активности в профиле показала себя слабо.

2. Аудитория Happy Birthday, мужчины и женщины по ЦА от клиента.

3. Женщины ЦА от клиента с интересами по ювелирным украшениям.

Била выявлена слабая аудитория, набрана новая вовлеченная аудитория, которую можно использовать в дальнейшей работе, стал понятен средний CPC .

Тизеры показали хорошую кликабельность.

Вторая кампания

Следующим этапом был запущен трафик в оффером по бесплатному чек листу на аудиторию handmade, в итоге получено одно сообщение в direct

Текст: В поисках уникального украшения?

Тогда тебе точно на страничку @alehandra_jewelry.

Модные тенденции

Драгоценные металлы и камни

Качественная фурнитура

Подарочная упаковка

Гарантия на каждое украшение.

Подпишись на @alehandra_jewelry, напиши в direct “готово” и получи чек лист по чистке серебра в подарок.

Третья рекламная кампания:

Была собрана новая аудитория с пришедшего трафика по рекламе.

Текст: Акция от бренда украшений Alehandra jewelry.

Скидка 15% на модели из серебра 925 пробы. Ограниченное предложение в рамках дня рождения дизайнера.

Успейте купить любимую модель со скидкой по промо коду happy.

Четверная кампания:

Когда я собрала все рекламные кампании, стало понятно, что нужно собрать все рекламные предложения и запустить их на три аудитории и уже из этой кампании сделать выводы.

Были переработаны аудитории, проведен анализ в пересечении и выбраны три основные для запуска новых вижуалов.

На тест сформированы широкие аудитории:

1. Handmade

2. Happy Birthday

3. Мамочки

Запущено три тизера в ленту и stories

Лучше всех сработал тизер на красном фоне с текстом:

Акция от бренда украшений Alehandra jewelry.

Весь ноябрь скидка 15% на модели из серебра 925 пробы. Ограниченное предложение в рамках дня рождения дизайнера.

Успейте купить любимую модель со скидкой по промо коду happy.

Приезжайте в магазин на примерку или пишите в direct для заказа и доставки.

По окончанию кампании получили следующие результаты:

По итогам кампании я получила широкий охват, раскачала аудиторию looklike, выявила лидеров по тизерам.

Выводы: сложная ниша с товаром с большим количеством конкурентов. Нужно искать либо уникальность, либо готовить акции. Тесты аудиторий, анализ из пересечения, набор вовлеченности аудитории позволяют оживить аккаунт и получить продажи.

Клиент доволен рабой, пошли подписки, продажи и комментарии. Кампании будем продолжать с новыми акциями и предложениями.

Квасова Александра
таргетолог Instagram, Facebook

Участник закрытого клуба таргетологов RED SMM
Ученица 6 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram: @kvassova.alexandra

Telegram: @kvassova

WhatsApp: +77017101552