Как запустить онлайн-школу после февраля 2022 года и выйти на 1 млн+
Привет, меня зовут Александр, я являюсь продюсером онлайн-школ и наставником.
С нуля за год построил школу, которая вышла на оборот более 16 млн рублей в нише реконструкции волос. Мы продаем курсы каждый месяц по холодной воронке, а не работаем по системе запусков 1 раз в 3-6 месяцев. Мой эксперт в инсте @keratin_prof_vl
Поэтому, в этой статье я поделюсь, как пошагово запустить свою онлайн-школу и выйти на доход от 0 до 1 млн рублей
Почему выгодно создавать онлайн-школу?
В 2021 году на самой популярной платформе для онлайн-курсов Getcourse было продано курсов на сумму 93 млрд рублей. Это без учетов других платформ и проектов. Так как на геткурсе находятся небольшие школы (примерно до 100 млн), поэтому считаю только их.
Рынок ещё не до конца сформирован и свободен. На каждый вложенный рубль в онлайн-школе можно зарабатывать от 2 до 20 рублей и порой даже больше. Никакой законный бизнес в РФ не даст вам такой рентабельности и окупаемости, как онлайн-образование.
Этап 1. от 0 до 100 000 рублей.
Если ты уже делаешь чуть больше, то тоже прочти, что нужно сделать, вдруг ты что-то из этого упустил, и поэтому не можешь вырасти.
1. Для начала нам необходимо понять кто ваша целевая аудитория, какие у нее потребности и какой продукт они хотят. Для этого мы проводим простой опрос в своей социальной сети. Просим людей заполнить простую гугл форму, из нее как раз мы и поймем, что больше всего интересует аудиторию, и на основе этого будем составлять продукт и готовиться к вебинару. Пример моего опроса https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfx1BnYyl3msPmvl2Sz_PL7yb1jC8JnziBsoi-Yk6COPoUNQA/viewform?usp=sf_link
2. Анализ конкурентов. Находим конкурентов и изучаем их:
На основе их цен и программ курсов мы сформируем свою. Пример нашего анализа конкурентов https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EktJxLq-CnEmV97LOcbHXSnJ-9-H9NHu/edit?usp=sharing&ouid=116523853879483269547&rtpof=true&sd=true
3. Пишем программу курса - исходя из анкеты и программы конкурентов, вы примерно должны понять, как будет выглядеть ваша программа. Разбиваем ее по модулям и урокам, расписываем, что входит, и какой результат получат ученики.
4. Прогрев в течение недели и первые продажи.
Обычно так делаются первые 100 000 рублей в онлайн-образовании. На этом этапе главное-сначала продать и посмотреть, каким будет спрос на ваш продукт. И только после этого его записывать и тратить деньги на платформы.
Этап 2. От 100 000 до 500 000
После того, как мы получили первые 100 000 рублей, пришло время масштабировать проект. Как это сделать? Мы в своей школе делаем через вебинар и автовебинар.
Для его проведения нам понадобится:
1. Создать страницу регистрации на тильде с понятными блоками - смотри мой пример https://keratinprof.online/shagi
2. Создать бота в телеграм и вайбер для регистрации людей и прописать цепочку писем, чтобы бот им напоминал за день до вебинара, в день вебинара и перед вебинаром присылал ссылку. Например на сервисе https://bothelp.io/ru
3. Зарегистрироваться на сервисе для проведение вебинаров, например https://bizon365.ru/
4. Составить презентацию для вебинара - это одна из самых важный частей. Мы делаем на сервисе https://www.canva.com
5. Собрать людей на вебинар - приглашаем свою база, и таргет из вк тоже хорошо работает. Если у вас не работает, поменяйте таргетолога
6. Проводим вебинар и получаем оплаты
Если вас пугают эти шаги на данном этапе, то поверьте, все не так страшно, как кажется, и ,когда вы пройдете их 1 раз, то весь этот процесс будет для вас уже простым, увлекательным и интересным. Но можно привлечь тех специалиста за 15-20 тыс рублей, который настроит вам все шаги и поможет провести вебинар. Я могу порекомендовать, если это будет необходимо.
3 этап от 500 000 до 1 000 000 рублей
Когда вы вышли на 500 000 рублей - все, что вам остаётся-это начать считать все свои цифры и знать конверсии на каждом этапе вашей воронки. И дальше простая математика, если вы потратили на рекламу 10 000 рублей, а получили с нее 20-25 тыс рублей, то осталось дело за малым - начать больше вкладывать в рекламу, но здесь важно следить за окупаемостью этой рекламы
Посмотри пример моих табличек для вебинара https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Vqu4Rz8J6JzYoyk4nrAdiAYf-LoWqSTQ/edit?usp=sharing&ouid=116523853879483269547&rtpof=true&sd=true
Следующий шаг - это создавать различные вебинарные и воронки и следить за их конверсиями. Как только вебинар выгорает ( то есть становиться дорогая регистрация и люди перестают оставлять заявки) записываем новый и все по той же схеме
На автовебинарах можно выходить уже на 1млн+
Здесь уже конечно желательно собирать отдел продаж, создавать новые мини-курсы, делать закрытый клуб и строить продуктовую воронку. С помощью этих инструментов вы можно расти дальше.
Если вы чувствуете, что буксуете на каком-то этапе и не можете его пробить, либо хотите с нуля открыть свою онлайн-школу, то приходите ко мне на личный БЕСПЛАТНЫЙ разбор. Я посмотрю, что вам мешает, и помогу выстроить план, в каком направлении двигаться.
Зачем мне помогать вам бесплатно? После разбора, я предложу вам поработать со мной, как с наставником. Но даже если вы не согласитесь, у вас будет понятный план, как развиваться дальше самостоятельно.
- Телеграм: https://t.me/gepeek
- Инстаграм: https://www.instagram.com/al.stukalin/
Некоторые кейсы о работе со мной: