Как небольшое производство из Казани получило заказов на 2 млн за 2 месяца, с полного нуля на авито
При чем самое интересное в том, что 3 месяца назад продаж не было вообще.
Заказчик уже имел печальный опыт в работе с авитологами, поэтому решил поискать контакты хорошего специалиста через знакомых и в начале мая мы познакомились. В итоге договорились и начали действовать
Сезонность тоже никто не отменял, поэтому запускаться надо было быстро, четко и без долгой раскачки. Тем более, что синоптки в интЭрнетах все как один кричат о "самом жарком лете" в 2024 году:)
Так что, решили мы, садовая мебель людям придется очень кстати.
Сотрудничая 2 месяца, мы получили такие цифры: первый месяц с нуля (!) - оборот около 500 000 рублей. Второй месяц Х3 - около 1 500 000 рублей
Сейчас стабильно выполняем и перевыполняем план продаж, в виде 20 продаж в месяц. И загружаем его производство по полной
Весь сюр ситуации
На старте была лишь идея продавать садовую мебель, заказчик сделал своему знакомому 1 экземпляр, сделал несколько фотографий и с этим пришел ко мне
Было всего 5 фотографий такого типа (да живые фото хорошо продают, но этого очень мало для размещения нескольких сотен объявлений)
Поэтому пришлось искать фотографии на пинтерест...)
И я нашел порядка 60 фотографий которые подходят и сделал объявления по принципу: часть реальных фото часть скачанных плюс некоторые объявления были только из реальных фото
Хочешь жить, умей вертеться как говорится)
И как показала практика даже не имея ничего на авито можно продавать на хорошие суммы
Давайте посмотрим, как мы по шагам с абсолютного нуля пришли к такому результату:
Аккаунт клиента был как у всех на авито, текст фото все без привлечения внимания и нужной информации для клиента. Понятное дело что он занимается производством, а не рекламой как и многие продавцы на авито
Я перевернул все авито и вытащил для разбора лучших конкурентов и объявления которые были в публикации
Собрав плюсы и минусы, рабочие заголовки, слова триггеры которые повлияли на продвижение объявлений на авито
Шаг 2: Понимание сильных сторон конкурентов дало понимание на что мы можем делать упор в своей рекламе.
Для этого мы созвонились с заказчиком и придумали свои сильные стороны, которые и смогли отразить в нашей рекламе и при дальнейшей продаже
Шаг 3: Я Разработал серию продающих текстов для объявлений, заголовков и изображений которые точно будут выделяться среди конкурентов и привлекут внимание потенциальных клиентов
Шаг 4: Уникализируем фото и тексты, что бы не получить бан от авито за публикацию одинаковых объявлений. И выкладываем их в Казани и Москве
Получилось 173 обращения при 20 860 рублей
Клиент особо не понимал как продавать на Авито да и в целом садовую мебель, но продал на 500 000 рублей в первый месяц
Шаг 5: Масштабируем объявления на лучшие города для размещения, исходя из стоимости доставки, спроса и расходов на рекламу. Взяли всю московскую область и ближайшие к Казани регионы
Благодаря чему стоимость заявки становится меньше, практически в 2 раза.
Шаг 6: В конце, мы оставили самые лучшие объявления и начали на них включать продвижение от авито со скидками (это важно). Мы буквально поглощали площадку, захватывая больше позиций и попадаясь нашим клиентам везде
Шаг 7: Так как обработка заявок очень хромала, пришлось подключиться и тут.
Разработал алгоритм продаж и скрипты, чтобы повысить конверсию из заявки в деньги в кассу.
Чтобы написавшему человеку в чат авито не просто говорить цену в лоб и получать игнор, а уводить человека в ветсап и проводить его по воронке продаж
Итог июня: 271 контакт за 18444 рублей и продаж уже на 1,5 млн
Напомню сроки горели и действовать пришлось быстро, так как стартовали прямо в разгар сезона. А по идее мае уже должно было все работать, готовится к летнему сезону нужно заранее
Уже в феврале нужно запускать первые объявления искать лучшие и в марте - апреле масштабировать. Так как май - дачный сезон (шашлыки и все такое) и люди хотят уже сидеть на своей мебели на своей веранде, а не ждать производства 2-3 недели.
Прямо сейчас в этом направлении у нас работает более 400 объявлений, в день получается до 10 заявок от потенциальных клиентов
- клиенты не реагировали на предложение о покупке
- заказчик не знал, как заинтересовать людей в своем предложении
- продаж не было вообще и производство стояло
- общее количество заявок за 2 месяца - 444
- продано садовой мебели на 2 млн рублей при вложениях 40 000р рекламного бюджета 🔥🔥🔥
- предложение стало привлекательным и структурным, а плюсы подчеркнуты и выведены на видное место, клиент при обращении готов к покупке
- продажи стали происходить потоком, регулярно, а производство стало работать в штатном режиме
Видео отзыв от клиента:
Если вы еще не используете Авито, как источник трафика или хотите улучшить результаты — пишите мне в телеграм: @al_kolchin
Вы можете получить бесплатную консультацию, на которой мы обсудим, как вам лучше продвигать ваш бизнес и на какие результаты можно рассчитывать.
Если вы также как наш заказчик хотите привлечь клиентов, но не знаете как это сделать - пишите в телеграм: @al_kolchin