Продвижение инстаграм магазина обуви

Кейс Инстаграм. Как мы получили 264 заявки по 285 рублей на модную женскую обувь через Instagram. Как получить целевых подписчиков.

О проекте:

Клиент — производитель обуви современной и модной женской обуви “MarioBerluchi»Занимаются изготовлением и торговлей женской обуви высокого качества по всей РФ.
Каждый месяц реализуется ±1700 единиц продукции.
Владеют качественным интернет магазином и Instagram аккаунтом.
УТП: Оплата после примерки, гарантия 30 дней на все модели, бесплатная доставка по Москве, высокое европейское качество.

Задачи:

Увеличение продаж через страницу в Instagram.

В первый месяц сотрудничества увеличить продажи до 100 единиц.

Стоимость 1 заявки — не более 500 рублей.

Стоимость 1 продажи — не более 950 рублей.

Целевая аудитория:

Пол: Женщины

Возраст: От 18 до 44 лет

Заработок: От 50’000 рублей

Женщины и девушки, способные приобретать обувь среднего и верхнего ценового сегмента. Интересы: дорогая одежда, одежда класса люкс, недвижимость класса люкс, путешествия, дорогие автомобили, дорогие сумки, магазины класса люкс, предметы роскоши, салоны красоты.

Что мы сделали?

1) Провели анализ целевой аудитории

2) Провели анализ конкурентов по обувным магазин в той же ценовой категории и в том же позиционировании (ASOS, YOOX, Rendezvous, la moda, Top Shop, Corso Como и т.д.)

3) Собрали аудитории по интересам прямых конкурентов (Аsos, Farfetch, la moda и т.д.)

4) Собрали аудитории по прямым интересам (Обувь, туфли)

5) Выделили платежеспособную целевую аудиторию (Скрещивали интересы). К примеру брали владельцев Iphone и Samsung последних моделей и скрещивали с интересами вроде Fashion и тренд.

6) Рассчитали и запустили рекламную кампанию.

Кроме того:

1) Покупки в Instagram часто называют “эмоциональными покупками”, следовательно, в рекламе необходимо поддерживать настроение бренда.

К примеру, хорошим решением стало ориентирование на погодные условия и время года. В жаркую погоду мы запускали рекламу босоножек и прочей лёгкой обуви. В холода и ближе к осени рекламировали ботинки и лоферы.

2) Т.к. работа идёт на территории всей РФ, аудитория разделена по геолокации на МСК+СПб и регионы (кроме МСК и СПб)

Более модные и дорогие модели рекламировали на Москву и Санкт-Петербург. Благодаря этому мы смогли достигнуть более низкой цены клика.

Результаты рекламной компании:

В “MarioBerluchi” с продажами дела обстоят хорошо, клиент нуждался в покупках со страницы Instagram.

В рекламной кампании мы использовали форматы рекламы как за клики, так и сториз и подъем публикаций. Многие специалисты легко делают тестовые кампании с хорошими результатами, но на объемах не могут вытащить показатели. В данном проекте наша задача стояла удержать показатели именно на объеме. Что мы и сделали.

Результат тестовой кампании:

Результат тестовой кампании 9/07 — 25/07:

Результат кампании 26/07 — 26/08:

Потрачено: 77’687 рублей
Заявок: 264
Цена заявки: 285 рублей
Заказы: 101
Цена 1 заказа: 784 рубля

Лучшая аудитория: Asos, Yoox
Геолокация: Москва + 40 км, СПб
Интересы: ASOS.com или YOOX.com
Пол: Женщины
Возраст: от 18 до 44 лет
Рекламный формат: Видео в сторис

Лучшие промо (Сторис):

Лучшие посты:

Скрин рекламного кабинета:

Выводы по рекламной компании:

За время ведения рекламной кампании поступило 264 заявки по цене, не превышающей заданную.

Выросло количество подписчиков аккаунта с 21’662 до 23’814 человек, следовательно, аккаунт получил 2152 целевых подписчиков.

Потрачено: 77’687 рублей
Заявок: 264
Цена заявки: 285 рублей
Заказы: 101
Цена 1 заказа: 784 рубля

Спасибо за внимание. Если вы хотите такой же результат или даже лучше? Свяжитесь со мной:

Inst: @alekseyshkilia

Telegram: https://t.me/Aleksey18od