Простая автоворонка с окупаемостью х5 за 14 дней на холодном трафике

Привет. Я знаю, что ты ищешь золотую схему, которая будет продавать твои курсы на автомате и принесет миллионы рублей без напряга.

И такая схема есть… Она называется…

…

…

Любая схема!

Серьезно.

Абсолютно любая схема работает и продает! Но есть одно условие…

Внутри должны быть зашиты правильные смыслы, которые возбуждают тех, кто попал в твою воронку. Если смыслы не те, то какой бы красивой и напичканной не была автоворонка - она не будет продавать. *Сорянчики* 🤷🏻‍♂️

И наоборот, криво сделанная воронка с ТОЧНЫМИ смыслами - будет продавать, как автомат Калашникова.

…

В этой статье я хочу показать тебе, как я сделал простую автоворонку из 3х видео, которая окупается х5 от вложенных денег в рекламу в течение 14 дней.

Х5 - это значит, что я загрузил в рекламу 50 т.р., а вытащил 250 т.р. Покажи мне еще более выгодную инвестицию 😉

С помощью нее можно продать любой продукт: курс, наставничество, консультацию, участие в клубе... Она адаптируется под любую аудиторию и работает безотказно у сотен экспертов и онлайн школ.

А самое крутое, что для такой воронки не нужны сложные технические заморочки. Если не тупить, то эту воронку можно сделать дома за 3-4 дня, а дальше допиливать по ходу пьесы.

Такая автоворонка приносит мне от 3 до 5 продаж ежедневно на бесплатном трафике из РИЛС, а также от 5 до 10 продаж на платном трафике.

В конце статьи - я дам тебе возможность пройти мою воронку в реальном времени и посмотреть, что получилось.

Воронка состоит из 3 главных шагов:

ШАГ №1 - Познакомить подписчика с собой и своей технологией - бесплатно.
ШАГ №2 - Дать попробовать мини версию продукта - дешево (300-3000 руб.)
ШАГ №3 - Продать основной, большой курс - дорого.

На самом деле, такую схему продаж каждый из нас видел сотню раз.

Например:

• Тест-драйв авто - бесплатно, далее предложение купить
• 3 дня игры в приложении - бесплатно, далее подписка
• Первое занятие в фитнес зале - бесплатно, далее абонемент

Как видишь, это используется везде.

Задача - дать человеку попробовать твой продукт без риска что-то потерять, внутри зашить крутые смыслы и желание продолжить, а далее дать столько пользы, чтобы человек захотел купить основной продукт.

ШАГ 1. Анализ Целевой аудитории

Обычно меня начинает тошнить на этом шаге, потому что анализ ЦА - это самая скучная часть в запуске любого продукта. Особенно, если делаешь ее сам.

Поэтому, в этой статье я предложу тебе несколько простых вариантов для анализа ЦА, которых будет достаточно для запуска воронки (при условии, что ты эксперт своего продукта и понимаешь своих клиентов).

Что такое анализ ЦА?

Это понимание того, какие у твоей аудитории:

• Проблемы
• Потребности
• Страхи
• Возражения

Когда ты знаешь об этих 4х болевых точках, то можешь в своих текстах/видео/продающих постах использовать правильные смыслы, которые будут попадать в твою ЦА. И чем точнее твои формулировки, которые использует твоя ЦА, тем сильнее они будут на тебя реагировать.

Например, твой продукт по похудению и ты пишешь в тексте:

"Покупайте мой курс, чтобы навсегда избавиться от проблем с лишним весом. Теперь зеркало станет вашим лучшим другом, с которым вы захотите проводить больше времени".

А можешь…

"Покупайте мой курс, чтобы перестать прикрывать рукой складку на животе, когда вас обнимает муж в постели. Теперь вам не придется завидовать худой подруге и делать вид, что вы ей восхищаетесь. Скоро она будет завидовать вам!"

В первом примере - мы описали проблему лишнего веса, но насколько этот текст зайдёт ЦА? Мне кажется, не очень.

Во-первых, там много воды и нет конкретной проблемы. Во-вторых, я знаю, что полные женщины смотрят на себя в зеркало. И очень часто.

Зато во втором случае - проблема реальная и с ней сталкиваются многие женщины. Они реально испытывают дискомфорт, каждый раз, когда ложатся с мужем в постель и такой текст их зацепит (кроме тех, кто на боди позитиве 😜)

Тоже самое касается и потребностей, страхов и возражений. Чем лучше ты их знаешь, тем больше внимания и доверия получишь от аудитории.

Как провести анализ ЦА, если не хочется?

Здесь не будет подробного описания технологии, хотя она конечно же есть. Ниже я дам тебе пару советов, чтобы ты не задержался на этом шаге слишком долго.

1. Вспомни, какие проблемы ты уже решал(а) у своих клиентов. Какая проблема их волновала чаще всего? О чем они говорили?
2. Спроси у знакомых, у которых может быть эта проблема. Позвони и задай несколько вопросов, скажи, что это очень важно для тебя и строго конфиденциально.
3. Зайди на форумы в интернете по теме или читай комментарии под постами твоих конкурентов. О чем там чаще всего пишут люди?
4. Сделай рассылку по базе с просьбой заполнить анкету. Это не даст точности, но какие-то выводы ты сможешь сделать.

Скажу, честно. Свои первые 20 млн. рублей я заработал на продукте, для которого не делал анализ ЦА. Я действовал по интуиции, потому что сам был в ситуации своих клиентов.

ШАГ 2. Схема воронки

В общем-то, здесь все просто. Ты записываешь 3 видео и выдаешь их последовательно в боте по кнопке или ключевому слову.

Вот как выглядит самая простая схема (идем слева направо):

Теперь давай по-порядку.

Здесь все просто. Выбираем рекламный канал и ищем подрядчика (например среди моих учеников).

Ниже написал источники трафика, которые я использую для рекламы своих продуктов, расставленные по приоритету окупаемости в течение одного месяца.
(В скобках пишу среднюю окупаемость)

1. Закупы в Телеграм каналах (х12)
2. Инвайтинг в ТГ (х9)
3. Рассылка в ТГ (х100 на нише наставничества)
4. Таргет ВК (х5,5, бюджет до 50к)
4. Запретграм (х4)
5. Автообзвоны (х4, бюджет 15к)
6. Рассылка Вотсап (х2,5, тестировал пару раз на рынок Казахстана)
7. Яндекс Бизнес (х2, бюджет до 20к)

На этом этапе мы задаем пару-тройку вопросов подписчику, которые помогут нам лучше его узнать и в дальнейшем использовать эти ответы для дожимов.

Очевидно, что человек, который работает в найме и хочет уйти на удаленку и эксперт с доходом от 500к - будут иметь разные БПСВ (боли, потребности, страхи, возражения) и лучше нам это узнать.

Это важнейший этап любой воронки. Его задача - продать просмотр.

Ведь, если человека не заинтересовать с самого начала, то он закроет бота и пойдет залипать в рилс.

Поэтому, подумай, какие слова вызовут у него интерес и он выберет тебя, а не что-то другое.

Первое видео - самое главное! Оно раскрывает суть технологии, которую ты будешь презентовать.

В этом видео нужно донести:

• Что ты предлагаешь? В чем суть?
• Почему твое решение крутое и простое?
• Чего конкретно можно достичь с помощью него?
• Почему тебе можно верить?

Задача этого видео - вдохновить человека. Показать, что для решения его проблемы - есть эффективное, простое решение.

Второе видео - примерка. В нем мы отвечаем на вопросы: Как это работает? Как получить результат?

В видео нужно:

• Провести человека за ручку в будущее, где он добивается результата
• Показать, что это не трудно, если есть технология и поддержка
• Показать, что это реально (кейсы, отзывы)

Я сделал это видео в формате скринкаста, где показываю путь человека, который решит стать специалистом по рекламе в Телеграм.

Третье видео - продажа. Рассказываем, что делать дальше и презентуем наш продукт.

Продуктом может быть мини-курс, консультация, диагностика, доступ в чат/канал, участие в клубе и т.д. Ты можешь вести человека туда, куда тебе нужно.

Главное, чтобы этот продукт был недорогим или вообще бесплатным (например, если это диагностика).

Этот этап создан для того, чтобы человек проникся к тебе доверием, приобрел что-то недорогое, офигел от пользы, которую ты ему даешь за небольшую сумму и купил основной продукт.

Под третьим видео размещаем кнопку - получить доступ и после нажатия на нее - выдаем текстовое описание того, что предлагаем. Многим людям легче определить ценность продукта визуально.

Советую в продукт зашивать несколько ценных бонусов, потому что они хорошо склоняют к покупке.

Сразу выдаем доступ к урокам.

Доступ можно выдать в этом же боте, чтобы человек тут же приступил к просмотру, либо на любой удобной платформе.

Задача уроков мини-курса показать крутость твоего продукта и в конце продать основной продукт.

Если в микроворонке ты продавал бесплатную консультацию/диагностику - то оперативно свяжись с человеком, пока он не забыл.

Человек должен проскользить по воронке, как по маслу и быстро перейти на следующий шаг.

Дожимаем.

В течение 2-3х дней отправляем письма, которые раскрывают суть твоего предложения, закрывают возражения и т.д.

И самое главное...

Используй в дожимах ответы, которые ты получил на этапе квалификации, чтобы дожим был более персонализирован.

Согласись круто, когда ты мама в декрете и тебе пишут:

"Я знаю, что вы сейчас сидите в декрете и хотите не зависеть от денег мужа..."

Также я подключаю менеджеров по переписке, которые общаются с клиентом и закрывают на оплату.

Приглашаем на вебинар. Или автовебинар, если он есть.

Многие люди, которые не купили ваш мини-продукт - просто не прогрелись и им нужно больше времени. Вебинар - это крутой ускоритель доверия.

Я с вебинаров продаю очень много ледяному трафику, т.е. людям, которые меня знают пару часов. А после такого прогрева - конверсия вообще шкалит.

Если человек не пришел на вебинар - зовем на повтор.

Оставляем человека на время, периодически подогревая его контентом, а после - приглашаем на живой запуск.

Запуск - это 3-5-7 дневный марафон или интенсив или челлендж или реалити и т.д.

На запусках самая большая окупаемость и люди, которые придут после этой воронки - буду очень хорошо покупать.

Вот так выглядит хороший запуск))

Резюме

Такая, простая микроворонка способна приносить 3-5 млн. рублей на автомате, а с учетом живых запусков - ты сможешь окупать трафик в десятки раз.

Главное - это выстроить понятную, последовательную систему по которой будет идти твой подписчик и докручивать конверсии на каждом этапе.

Например, каждый шаг подписчика в моих воронках, автоматически заносится в гугл таблицу и, если я вижу где-то просадку, то начинаю работать над этим этапом.

Я вижу его данные, что он отвечал, какие видео смотрел, какие дожимы получал, купил или не купил...

Я вижу все))

А самое клевое, что это делается очень просто и даже самые неопытные новички, которые приходят на мой курс - учатся собирать таких ботов в Телеграм и ВК и аналитику меньше, чем за неделю.

Как-то так...

А теперь...

Если хочешь увидеть, что у меня получилось - переходи в бота и жми начать:

ЗАПУСТИТЬ МИКРОВОРОНКУ

Еще больше конкретных, прикладных инструментов в моем ТГ канале. Заходи: https://t.me/+nN1DWcJXe6s5ZDAy