Кейс по продаже курса по правильной осанке от преподавателя йоги

Сперва с клиентом я начала работать как smm-администратор. Через какое-то время клиент попросил заняться продвижением продаж его курсов по йоге. Тема первого курса была посвящена важности правильной осанки для здоровья.

Курс представлял собой набор видеоуроков с упражнениями. Предоставлялась обратная связь. Стоимость курса – 3900 руб.

Решили использовать схему продаж «со стены». Количество подписчиков на тот момент было 5,5 тысяч человек, поэтому решили не использовать таргет и блогеров для привлечения новых подписчиков, а сработать на «тёплую» аудиторию.

Старт прогрева

Начали с того, что стали выкладывать посты на разные темы, но в каждом присутствовали фразы о важности осанки. Неделя ушла на этот «предпрогрев»

Затем большой пост об осанке и её связи со здоровьем. В конце поста – вопрос: «нужен ли вам курс, который поможет вам улучшить здоровье через осанку?» и просьба поставить плюсик, если нужен.

Затем сам прогрев

Неделя ежевечерних прямых эфиров по 30-40 минут, анонс эфиров по утрам в виде постов, stories с анонсами эфиров.

Через 5 дней прогрева – выкладываем пост-продажник. Полное описание курса, достоинства, форма проведения, цена. Для стимулирования продаж объявляется, что цена 3900 руб будет действительна 5 дней, затем станет 5000 руб.

Начинаются оплаты

В окне продаж каждый день выкладываем 2 дожимающих поста и одна stories.
Первые сутки оплаты идут хорошо. Через 2 дня мы усиливаем ажиотаж, объявив, что желающие набираются так быстро, что мы принимаем решение сократить срок приема оплат и что цена 3900 будет действовать только еще сутки. (За эти сутки мы получаем оплат больше чем за первые двое)

Итог: 100 продаж по 3900 руб.

Собранная сумма 390 тыс.руб

Затраты: каждый пост продвигался на подписчиков профиля для повышения охвата. Затраты – 2000 руб.

Чистая прибыль – 388 тыс.руб.

На прогрев и продажу ушло 3 недели.

Контакты

Алёна Акиньшина,

Участница закрытого клуба Red SMM,

Участница закрытого клуба Rockstar Bloggers.

https://www.instagram.com/alena_active/

Telegram: @alena_active

Тел. 8-952-869-69-22.