7071 заявка по 0,9$ (за год) для производства картин на холсте

Гео: Беларусь | Собственное производство | Ручная работа

18 августа 2022 - 6 октября 2023

К нам обратился клиент, который осуществляет услуги по индивидуальному дизайну и печати мотивационных картины на холсте. За год работы удалось привлечь 7071 заявок со средней стоимостью 0,9$ за заявку и 874 продажи.

Ниша:

• Производство картин на холсте и статуэток ручной работы

Источник:

• Инстаграм

ГЕО:

• Республика Беларусь

Аудитория и интересы:

• Мужчины и Женщины, 25 — 50
• Интересы по дизайну интерьера
• Интересы по предпринимательству, мотивации и IT
• Интересы по люкс сегменту
• Широкая
• look-a-like

Боли ЦА:

• Качество оказываемых услуг
• Картины по индивидуальным эскизам
• Без предоплаты
• Изготовление под любой размер и любое количество

• Выстроить стабильный ежедневный поток целевых лидов
• Быстрота реализации и принятия решений (необходимо было разработать
  маркетинговую стратегию и запустить первые рекламные кампании)
• Необходимо было сделать 100 продаж в месяц
• набрать аудиторию в Instagram аккаунт (было 4037 подписчика до начала
  работы с нами, скриншот опубликую ниже)

Количество подписчиков в октябре 2023г:

1. Проработали офферы и УТП (в своем ценовом сегменте стоимость картин выше, чем у конкурентов, но и качество печати, материалов и сервиса обосновывают такую стоимость)
2. Прописали воронку продаж (исходя из нашего опыта оперативно разработали и выбрали маркетинговые инструменты для работы)
3. Подготовили рекламные креативы (статические и динамические, для примера ниже прикреплю несколько статических креативов)
4. Запуск рекламных кампаний (первоначально было запущено 2 рекламные кампании)
   P.S. на подготовку и первый запуск, у нас ушло 3 дня 🚀
5. Аналитика/оптимизация (за первые 6 дней после запуска рекламы, нашли
   «рабочую связку» и начали работать над её оптимизацией. Это можно заметить по показателям СРМ (цена за 1000 показов) и СTR (кликабельность)
6. Интегрировали AmoCRM (через 2 недели работы интегрировали CRMку и
   обучили работать в ней)
7. Ежедневная отчётность (отчётность поделена на 2 части: 1я - РЕКЛАМА (наша зона ответственности, которую мы заполняли ежедневно / 2я - ПРОДАЖИ (зона ответственности клиента, которую заполнял клиент). Мы постоянно на связи с отделом продаж для того, чтобы вовремя фиксировать качество лидов и оперативно менять тактику в случае выгорания креативов или увеличения нецелевых лидов.
8. Масштабировались (увеличили рекламный бюджет и увеличили кол-во тестируемых гипотез - плейсменты, аудитории, рекламные объявления)

На рекламный бюджет было выделено в первый месяц работы 100$, далее увеличивали постепенно до 700-900$ в зависимости от результативности рекламных кампаний.

Задача состояла в том, чтобы получать заявки не дороже 0,6$ у нас получилось держать KPI.

После месяца работы прервали сотрудничество, клиент принял решение потестировать работу с другим таргетологом, почти в 2 раза дешевле чем наши услуги. И через месяц проект снова вернулся к нам.

С каждым месяцем цена за 1000 показов росла, это обоснованно в целом росту стоимости рекламы на ФБ.

В среднем по нише актуальная цена на 2023 год была 1,2-1,5$, мы держали эту цену, но основной фокус был на опережающих показателях - цене продажи.

Для этого отслеживали и качество лидов на каждом этапе воронки продаж. Часто ломалась оптимизация, шли дешевые лиды но не целевые, цена продажи у них была высокая. Поскольку наша миссия не просто настраивать таргет, а вовлекаться в бизнес-процессы и влиять на конечный результат - мы меняли оптимизацию с помощью новых кампаний. Это мешало масштабированию и выполнению целей инфраструктурой клиента.

• Пробовали собирать заявки через цель Вовлеченность с оптимизацией под сообщения в Директ, цель трафик настраивали для увеличения количества подписчиков.

Очень много заявок было на будущее — людям нужна картина через 2-3 месяца. Таких клиентов продажники все равно максимально закрывали на покупку.

• За год работы потратили на рекламу 6 103 $
• Привлекли 7 071 заявку со средней стоимостью 0,9$
• ROMI 202%
• Количество кликов все (по кнопке + профиль) - 42147
• Количество подписчиков (с учетом отписок): 4025

ХОТИТЕ ТАКИЕ И ЛУЧШЕ РЕЗУЛЬТАТЫ -

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ!