ЭТАПЫ ПРОГРЕВА
Это поэтапное донесение информации о вас и вашем продукте до аудитории в соц сетях.
Холодная аудитория без сложных воронок не покупает прийдя в блог, а теплая готова ждать покупать решение своей проблемы.
Какие же бывают этапы? Давайте разбираться
1. Теневой прогрев
На этом этапе мы уделяем большое внимание личности, раскрываем свои ценности, задача раскрыть личность и продать идею продукта. Почему эксперт занимается этим.
Если бы я не занималась здоровьем я бы не знаю, что со мной было именно здоровое питание помогло мне и в плане отношений это может быть сторис нутрициолога. Сажаем зернышки у нашей аудитории из. смыслов.
2. Контекстный
На этом этапе подводим к продукту и говорим уже о нем основательно.
Говорим о том что у большинства одни и те же проблемы, вам приходят запросы и поэтому вы создаете этот продукт.
Рассказываем о этапе создания, советуйтесь, показывайте свои обсуждения с командой.
3. Показываем свою экспертность, через свою историю или историю клиента, проводим эфиры прямые и разбираем проблемы целевой аудитории.
4.Старт продаж
Расскажите о продукте (формат, наполнение, длительность, уникальность, тарифы, стоимость, кому подойдет)
Даем сильный оффер + триггеры ограничения по количеству мест или времени + призыв к действию.
Пример: 10 сильнейших практик
Можно показать инструкцию, как приобрести продукт.
Внедряем триггеры, показываем, что места уже занимают
Эмоции тех, кто купил
5. Открытые продажи / окно продаж
Здесь мы закрываем все оставшиеся возражения в разных форматах вопрос-ответ, либо более наглядных и креативных.
Используем триггеры массовости и соц. доказательства - показываем тех, кто уже купил и их эмоции от покупки.
Держим аудиторию в курсе, они все должны знать, когда именно закроются продажи, чтобы успеть попасть до закрытия.
Не бойтесь напоминать об этом аудитории
Здесь используем триггеры упущенной возможности, добавляем таймеры об окончании продаж
Повышаем ажиотаж и транслируем, как уменьшается количество мест