Стратегия, которая делает х2 каждый месяц
Привет! Возможно, ты уже меня знаешь, а если нет – то давай познакомимся)) я расскажу кто я и почему стоит обратить внимание на то, о чем я говорю в этой статье!
Я - Алена Иванова – 2 года на маркетплейсах и моя миссия - помогать селлерам быстро и эффективно расти в продажах.
Без снижения цены и больших вложений в рекламу делать кратный рост ежемесячно.
За 2 года работы с селлерами, за счет системы я сделала такие результаты:
- 1,7 млн за месяц с нуля на электросамокатах (а могло быть еще больше)
- 10 млн за 4 месяца с 1 млн в не сезон на товарах для отдыха
- +400 тыс за месяц в нише товаров для дома во время отсутствия флагмана
Но, я знаю, что многие селлеры уже не 1 месяц продвигают свои товары на маркетплейсах и все равно:
- не знают, как продавать дороже
- вкладывают приличные суммы в рекламу (а то и самовыкупы!)
- работают на оборот, а не на прибыль
В этой статье поговорим о системе, которая позволяет:
А в последствии масштабироваться и выйти на желаемый 1 млн чистой прибыли!
Это стратегия, построенная на основе воронки продаж.
Да-да, вы возможно уже слышали про нее, но так и не поняли, как применять ее на маркетплейсах.
Воронка продаж – это путь клиента от момента, когда он зашел на маркетплейс с запросом купить конкретный товар до момента выкупа.
У вас есть карточка товара, которую видят покупатели в поисковой выдаче, когда ищут нужный товар. Часть из них заходит в нее, а часть пролистывает дальше. Это нормально. Ваша задача – сделать так, чтобы число тех, кто заходит в нее увеличилось.
Но что происходит после того, как потенциальный покупатель зашел в вашу карточку?
И неужели можно выстроить путь клиента таким образом, чтобы ваш товар захотели купить сразу, как просмотрели вашу карточку?
Большая часть селлеров не понимает, как перевести посетителя в покупателя. Вот как раз здесь очень важно уметь выстраивать воронку продаж, чтобы как можно больше посетителей выбрали именно ваш товар.
Есть продавцы, кто уже не раз слышал о воронке продаж. Но не имеют представление: как это должно работать, и как применять у себя в карточке. Из-за этого по факту теряют свои же деньги!
Почему так происходит? Потому что ищут ответ на вопрос:
«Какой сделать дизайн карточки, чтобы всем нравилось?» Поэтому не раскрывают преимущества товара и имеют низкую конверсию в продажи.
«Я, наверное, мало ключевых запросов вставил?» вместо «А точно ли этот запрос мне подходит?»
Постоянно меняют фото, добавляют ключи, делают самовыкупы, просят оставить отзыв за деньги, вступают в акции, уходя в 0, а продаж больше не становится.
Так как же выстроить воронку продаж так, чтобы как можно больше посетителей стали вашими покупателями?
Изучить свою целевую аудиторию!!
Тех, для кого создан и продается ваш товар.
Да, вы уже не раз слышали, что первое, с чего начинаются продажи - это глубокое изучение тех людей, кто покупает/не покупает у нас. И очень часто на курсах/интенсивах учат брать анализ "из головы":
"Представьте себя в роли студентки, что было бы для вас важно. А затем представьте в роли мужчины/женщины 40+".
Проблема заключается в том, что истинные боли/возражения аудитории остаются проигнорированными. Увы, вы не можете мыслить как студентка, женщина и мужчина одновременно.
Часто мы удивляемся: почему наши близкие в жизни поступают так или иначе. А вы хотите, абстрактными предположениями о вашей ЦА - достичь стабильных и высоких продаж.
Самый действенный способ изучения своей целевой аудитории – это изучение отзывов покупателей - своих и конкурентов.
В дальнейшем, вся полученная информация используется в оформлении карточки.
Часто селлеры под оформлением карточки понимают только инфографику.
На самом деле это не совсем так. Помимо красивой и интересной картинки, должно быть описание, ориентированное на покупателя и заполнены все характеристики, которые влияют на принятие решения о покупке. Не так, чтобы напихать туда все возможные ключи, а так, чтобы покупатель понял подходит ему ваш товар или нет.
Ведь часто бывает так, что заплатили деньги за красивую инфографику и SEO-оптимизацию, а товар покупается плохо или очень небольшой процент выкупа.
Вы не закрыли потребности и возражения в инфографике. Покупатели выбирают тех, кто круто закрывает возражения в контенте и показывает реальную выгоду от своего продукта!
Описание к вашему товару ориентировано на поисковые алгоритмы, а не на покупателя. Да, SEO очень важная вещь, но не надо забывать о потенциальных покупателях.
А даже если вы дошли до продажи, то слили покупателя на самом последнем этапе – выкупе. Потому что полученный товар не соответствует ожиданиям.
Что важно сделать, чтобы ваша карточка продавала?
В первом касании с вашей карточкой дать причину ее открыть – сделать цепляющую обложку.
Создать продающие и закрывающие все возражения следующие слайды.
Составить продающее SEO-описание и заполнить все важные характеристики.
Анализ ЦА – есть! Продающая карточка – есть! Что еще нужно?
Вот мы и подошли к воронке – системе, которая конвертирует посетителя в покупателя за 5 минут.
Многие селлеры изнемогают от постоянных изменений в карточке – изменить фото, добавить ключи и забывают об остальных элементах воронки:
Цена. Слишком низкая цена не равно высокие продажи. А высокая цена при правильной воронке наоборот помогает принять решение о покупке.
Отзывы и рейтинг. Без негативных отзывов не обойтись, но общий фон должен быть позитивным.
Скорость доставки. Чем быстрее покупатель получит товар, тем выше вероятность покупки.
Размеры. Если у вас товар, у которого есть размерный ряд, то все размеры должны быть в наличии.
Упаковка. Хорошая упаковка защищает товар от повреждений в процессе доставки и смотрится эстетично. Такой продукт приятно взять в руки и можно подарить.
Подарок. Небольшой приятный комплимент своему покупателю замотивирует его оставить отзыв и сгладит небольшие расхождения ожидание/реальность.
Думаю, что сейчас у вас возник ряд вопросов:
Как научиться создавать качественные карточки, чтобы посетитель захотел купить именно ваш товар?
Как увеличить процент выкупа и не сливать покупателей на последнем этапе?
Как привлекать покупателей недорого и эффективно?
Если Вам надоело ходить вокруг да около высоких продаж, то приглашаю Вас на стратегическую сессию по построению воронки в карточке товара. Вы поймете как выстроить воронку и прийти к желаемым продажам.