Как выбрать денежную нишу? Личный опыт
В этой статье на своём пример расскажу, почему последние 4 года у меня как маркетолога, основные клиенты - это психологи. Опишу этапы, как я к этому пришёл и как вам применить это в любой другой сфере деятельности.
С 2015 года я что-то продвигаю в интернете.
Т.к. я быстро учусь и произвожу впечатление умного человека, то уже с 2018 года меня приглашали рассказать про "эти ваши интернеты" на различные форумы. Рассказывал в основном о том, как привлечь первых клиентов, о чём писать в социальных сетях (чтобы были продажи), ну, в общем тоже самое, что и сейчас вам рассказываю. Тема вечная.
К 2019 году я накопил кое-какой опыт в рекламе и сделал небольшое агентство по продвижению в интернете. Я раскручивал деревянное домостроение, детские городки, салоны красоты, частных бьюти мастеров, производство вездеходов, фотографов, службы доставки, городские сообщества и ещё порядка 40 различных бизнесов.
Про большинство своих проектов я пишу статьи о том "как мы продвигаем". Но к 2020 году стало ясно, что продвигать всё подряд - это тупо.
Когда все клиенты разные есть несколько существенных минусов:
- В каждом новом проекте требуется по-новому придумывать стратегию продвижения, рекламные креативы - это требует больше времени, чем если клиенты типовые
- Нестандартный подход - трудно делегировать. Т.е. несмотря на то, что я собрал команду, любая нештатная ситуация требовала моей вовлечённости. А это опять затраты времени и нервов.
- Ну и конечно же, когда ты берёшь для себя новый проект, ты не знаешь на 100%, сможешь ты сделать результат или нет. Соответственно, не все проекты удавалось вытащить в плюс. Иногда приходилось возвращать деньги за работу.
Несмотря на все эти сложности, я вытягивал большинство проектов на энергии и опыте. Даже премию получил в номинации "Интернет предпринимательство".
Но к 2020 году желанная работа на удалёнке из дома превратилась в нервную каторгу 24/7, когда в любой выходной я был "на телефоне". Когда ты даёшь указания сотрудникам в 22-23 и отчитываешься перед заказчиком в 09-10 утра, когда нужно сдавать отчётности в налоговую и постоянно выставлять счета своим заказчикам (у меня тогда не было бухгалтера).
В общем работа, работа и работа без конца и края.
Я понял, что нужно что-то менять. И решил, что нужно как-то сегментировать клиентов и не брать всех подряд. Критерии отбора выбрал следующие:
Нужно выбрать тех, с кем работать проще (кто не компостирует мне мозг и кому я могу сделать реальный результат), кто платит за мои услуги исправно (и не нужно выбивать долги), а также тех, кто потенциально может стать партнёром и приносить бОльшие деньги, чем просто оплата за услуги агентства
Подумайте, над цитатой выше.
В своё время она очень сильно мне помогла понять с кем мне нравится больше всего.
Я выбрал нишу "Эксперты, которые хотят сделать онлайн школу".
В этом же 2020 году я помогаю запустить несколько курсов различным экспертам. Были там: фитнес инструктор, фотограф, смм-специалист, ведунья, несколько психологов и ещё ряд экспертов.
И из всех из них был клинический психолог Карен Петросян. С кем мы стали партнёрами и работаем по сей день.
За несколько лет, мы запустили Карену 3 курса, 1 клуб по подписке, напечатали книгу, сняли шоу, организовали туры и конечно же продавали индивидуальные консультации.
Проект превратился в международный. У нас появились русскоговорящие ученики со всего мира. А команда агентства плавно перешла на обслуживание одного этого только проекта.
Таким образом, за 2 года работы мы закрыли полный цикл обслуживания для психолога.
С 2022 года, я стал дополнительно брать психологов в работу, а также стал консультировать психологов по вопросам продвижения, пиара и привлечения клиентов.
И здесь я наконец-то нашёл то, что искал.
Работая с психологами, я беру и делаю одно и тоже.
Я беру работающие методы продаж в проекте Карена, тестирую ещё в нескольких проектах у психологов, а затем масштабирую уже на учениках.
И получается красота. Все счастливы.
А ведь я этого боялся... Я думал, что мне будет скучно. Но это оказался лишь страх, который не имеет ничего общего с реальностью.
На самом деле, я счастлив. Я пришёл к тому, чтобы самостоятельно планировать свой день. Могу сделать выходной, если работать не хочется. Я чувствую себя свободным. Это одна из моих главных ценностей жизни.
Мои клиенты счастливы, потому что они видят быстрые результаты в виде клиентов, а не абстрактных лайков и подписчиков. Они не переживают на счёт "сольют ли они деньги на очередного маркетолога".
Мои сотрудники счастливы, что есть определённый объём работы и можно не переживать за завтрашний день.
Разумеется побочным эффектом от этого идут десятки положительных отзывов.
Ну а там, где много клиентов и много отзывов, разумеется есть и достаток. Это следствие из профессионализма и качественного оказания услуг.
Самое приятное, когда психологи скидывают мой контакт в чатах психологов и рекомендуют ко мне обратиться. Так работает сарафанное радио.
Резюме по нише
Таким образом, могу с уверенностью сказать. Любая ниша денежная. Главное трудиться и развиваться в ней некоторое время. При выборе ниши лучше отталкиваться не от головы (а где больше денег), а от сердца (где я чувствую себя лучше).
Чтобы вам было проще определиться с денежной нишей для вас лично, ответьте себе на следующие вопросы:
1) С каким типом клиентов вам работать проще? Какие они?
2) Какой результат вы им даёте? Ради чего они к вам обращаются?
3) Что вам ещё важно? Какими дополнительным приятными качествами обладают ваши клиенты?
Но и это ещё не конец статьи. Сейчас поговорим про ваши страхи
Многие психологи, когда я им говорю выбрать нишу - боятся, что теперь к ним будут ходить только определённый тип клиентов.
Пример 1. Семейный психолог Светлана Трапезникова (записывал с ней подкаст ниже)
В блоге Светланы мы стали транслировать посты для женщин, которые прожили в браке более 5-10 лет, которым изменили и которые хотят сохранить брак.
Кажется слишком узкой, говорят большинство психологов.
Когда мы стали писать посты про определённых женщин, к Светлане стали обращаться дамы с вопросами низкой самооценки, с семейными проблемами, когда ещё измена не случилась, а также просто когда отношения стали сложными.
Всё потому, что Светлана стала понятной для аудитории. Пусть в постах она приводит примеры женщин, которым изменили, но обращаются к ней и с другими проблемами тоже.
Пример 2. Я маркетолог и примеры даю про психологов.
Значит ли это, что ко мне обращаются только психологи? Абсолютно нет!
Конечно, большинство психологи. Но кроме них я продвигаю и консультирую абсолютно разных специалистов.
Но почему так? Неужели нет разницы когда продвигаешь кондитера, услуги оформления праздника, мастера по маникюру или психолога?
Да. Абсолютно никакой разницы. При продвижении в интернете - мы все делаем одну и ту же базу.
Я помогаю стать понятным. Это актуально в любой нише.
Я раскрываю ваши сильные качества и на основании их планирую продвижение. Это актуально в любой нише.
С психологами мне сделать это проще, у меня уже есть несколько десятков успешных примеров. В остальных случаях смотрю, могу я быть полезен или нет. Если могу - беру проект в работу, если нет - рекомендую профильных коллег.
https://t.me/alex9love Вот кстати мой контакт, если вдруг есть вопросы по поиску клиентов или продвижению в интернете - пиши "Конса". Я открыт к общению.
Общий итог
Если выберите одну нишу, у вас будут только однотипные клиенты. Это не так. Я дал выше 2 примера, но таких примеров у меня несколько десятков.
Быть понятным для клиентов важнее, чем быть идеальным. Когда вы понятны - клиенты спокойно приходят к вам и не переживают за качество. Вас начинают рекомендовать, у вас появляется много работы и как следствие - денег.
Если вы только начинаете свой путь в продвижении в интернетах, то я приглашаю вас изучить следующие материалы:
🔥🔥🔥Стартовый набор для продвижения в ВК 🔥🔥🔥
https://vk.com/app5898182_-209630472#s=2947295
Календарь 365 идей для психолога вот тут 👇
https://vk.com/@psiholog_marketing-kalendar-365-idei-dlya-psihologa
Календарь 365 универсальных идей «О чём написать» 👇
https://vk.com/@psiholog_marketing-kalendar-365-universalnyh-idei-o-chem-napisat
Консультация о том, как вам привлекать клиентов.
Пишите "Конса" мне в личные сообщения.
или в телеграм: https://t.me/alex9love
