Комплексное предложение по маркетингу для ST Clinic
Цель: увеличение входящего потока обращений, повышение продаж.
Чтобы клиент купил, ему необходимо пройти 5 потребительских барьеров. На каждом этапе ("барьере") используются разные инструменты.
Все они выстраиваются в конечном итоге в полноценную воронку продаж.
Медицина - ниша постоянного, регулярного спроса, поэтому важны не только продажи в моменте, но и накопление клиентской базы и аудитории бренда.
Для коммуникацией с аудиторией главным инструментом будут социальные сети.
Этап 1: Знание.
Человек не знает о продукте и о бренде.
Необходимо заставить его увидеть предложение.
- Таргетированная реклама с оптимизацией на охваты.
- РСЯ и тизерные сети, догоняющая реклама с целью узнаваемости.
- Видео-контент (tiktok, youtube shorts, instagram reels)
Этап 2: Понимание и рассмотрение.
Донесение ценности бренда и продукта до клиентов с явной или неявной потребностью.
Чем мы лучше, что из себя представляет услуга, чем наши услуги лучше, чем лучше конкурентов?
- Таргетированная реклама с переходом на сайт, оптимизация на заявки и время на сайте.
- Поисковая реклама, SEO.
- Блогеры, интеграции. Реклама в сообществах, телеграм-каналах (посевы).
- Ведение социальных сетей, создание контента, коммуникация. Вконтакте, инстаграм.
- Накопление подписной базы с помощью геймификации и прогрева.
Этап 3: Покупка.
Человек готов купить, нужен последний толчок.
Стимулировать целевые действия - заявки на консультации.
- Таргетированная реклама с переходом на сайт, оптимизация на заявки.
- Поисковая реклама с оптимизацией на заявки и звонки.
- Ретаргетинговые кампании.
Этап 4: Предпочтение и лояльность.
Вовлекать пользователей в продукт, напоминать о продукт, персональные офферы и триггеры.
Стоимость работ по каждому из барьеров
Этап 1:
- Таргетированная реклама Вконтакте
28000р. / мес за услуги + 10000р./мес бюджет - Тизерная реклама в РСЯ
15000р./мес услуги + 10000р. / мес бюджет
Этап 2:
- Настройка Яндекс.Директ с оптимизацией на входящие звонки. Разработка креативов с максимальным соответствием запроса, глубокая проработка семантики.
30000р./мес за услуги + 20000р. / мес бюджет - SEO-продвижение сайта, наращивание ссылочной массы.
30000р./мес за услуги - Работа с сообществами и блогерами, организация интеграций и посевов. 17000р./мес за услуги + 10000р. / мес бюджет
- Упаковка и ведение социальных сетей Вконтакте и Инстаграм.
33900р. / мес за услуги. - Автоворонка с прогревом и геймификацией.
Серия постов на общие темы, касательно нашего продукта (сопутуствующие, смежные темы) - отдаленные от продукта, плавно подводящие к нему.
Квиз-опрос на 4-5 вопросов, по результатам которого человек уже получает решение своей проблемы плюс подарок в конце (лид-магнит, набор рекомендаций)
Легкий вход - большая скидка на первую услугу / тест.
45000р. единоразово.