РАЗБОР 8 ВОРОНОК ПРОДАЖ ЛУЧШИХ ОНЛАЙН-ШКОЛ НА 20-100МЛН₽ В МЕСЯЦ
Как конкуренты и другие школы зарабатывают по 5-30М₽/мес чистыми
Как они с нуля дошли до запусков на 30-60-100М₽+ менее чем за год
Как они продают без единой сторис и без всяких диагностик на любые чеки
А главное: как это повторить тебе 😉
Трафик не окупается? Или страшно даже попробовать вложиться в рекламу?
Не знаешь какую маркетинговую воронку использовать для продажи своего курса или наставничества? Надоело лично продавать на созвонах?
Посмотри 8 лучших воронок в онлайн-школах, которые работают прямо сейчас независимо от личного времени эксперта и возьми себе лучшие решения(!).
- Школа по финансам и инвестициям на 1 миллиард на холодном трафике
- Курсы рисования на 20-27млн₽ в месяц через автомарафон
- Школы по маркетплейсам на миллиард в год
- Программирование для детей на 30-60млн₽ в месяц
- Фитнес на 800млн₽ рублей только через блог
- Дизайн интерьера на 200+млн₽ за год через бесплатный курс
- Курсы SMM на 320млн₽ в год через 5 дней эфиров
- Профессия менеджер маркетплейсов на 30млн₽/месяц на одном вебинаре
ДИСКЛЕЙМЕР
Это не мои кейсы. Если бы все эти школы были моими, я бы уже катался на яхте в тихом океане.
Но это в будущем (надеюсь)...
А пока мне просто интересно анализировать лучшие фишки маркетинг и продаж, чтобы построить большой проект.
1) Школа финансов на 1млрд+ в год
Лидер в нише онлайн-школ по финансам и инвестициям. Они выросли с запуска на 100 тысяч до стабильных запусков на 100-135М₽ в месяц за 3 года работы.
При этом сделали это БЕЗ блогеров миллионников и огромных охватов, чисто за счет стабильной работы с трафиком и плановыми запусками.
- 2020 = начали с первого запуска на 100т.р. с нулевого аккаунта в инстаграме с 9 лайками
- 2021 начало года = февраль выручка 4.7М₽ в месяц была
ТРАФИК:
Сейчас Академия финансов Волковой отливает на рекламу по 38млн₽ В МЕСЯЦ. Большая часть идет на ВК (да-да, оказывается там полно денег)
ВОРОНКА ПРОДАЖ через вебинар-трипвайер:
- Трафик: ВК / ТГ / CPA сети / подрядчики
- Регистрация на автовеб через сайт прокладку
- Никаких прогревов и доп. рассылок перед вебинаром
- Вебинар в течение суток, сам веб идет 2 часа 23 минуты
- На вебинаре продается низкочековый продукт за 10к по управлению личными финансами
- Менеджеры обзванивают тех, кто оставил заявки и продают этот мини-курс
- Трафик окупается в ноль или небольшой плюс в течение суток
- База пополняется на 3-6т контактов В СУТКИ
- За месяц это прирост базы на 90-180к контактов в месяц...
- Запуски на полученную базу идут каждый месяц НА РАЗНЫЕ продукты стоимостью от 30к до 200к: курс по инвестициям в недвижимость, курс по инвестициям в криптовалюту, клуб инвесторов, курсы по мышлению и другие продукты
- Запуски проходят через прогрев в отдельном канале и 3 живых эфира. Запуски варьируются от 30 млн₽ до 130млн₽ каждый месяц (это без учета вебинарной воронки)
Показатели вебинара за сутки на холодный трафик (выручка 600к-1млн₽+ в сутки)
Итого: база пополняется каждый день через холодные автоворонки и бесплатный контент в блогах. Далее каждый месяц запускается продукт с высоким или средним чеком.
Интересное отличие
Как делают другие школы: запускают ОДИН продукт 1-2 раза в год
Как делает Академия Финансов: запускают РАЗНЫЕ продукты КАЖДЫЙ месяц на постоянно пополняющуюся теплую базу
2) Школа рисования на 20-27млн₽/месяц
Один из лидеров в нише хобби — школа Егора Матитты. Они делают более 20М₽+ каждый месяц в мягкой нише с низким чеком благодаря автомарафонной воронке из 4-ех дней.
- декабрь 2022 = 14М₽ выручка / 4М₽ прибыли
- январь 2023 = 19М₽ выручка / 7.4М₽ прибыли
- февраль 2023 = 19М₽ выручка / 7М₽ прибыли
- лето 2023 = 54М₽ выручка
- октябрь 2023 = 20М₽ выручка
- ноябрь 2023 = 22М₽ выручка
Сколько они тратили на трафик в 2022
Скриншот одного из подрядчиков по трафику
Сейчас показатели на холодный трафик примерно следующие:
Вложили 4М₽ —> вытащили 6.4М₽ (по одному из каналов)
Как выглядит воронка продаж через 4-ех дневный автомарафон:
- Дают рекламу на разных площадках, где сидит ЦА
- Ведут трафик на сайт, там пользователи регистрируются на 4-ех дневный марафон по рисованию
- Время марафона можно выбрать в 13 или 19 по мск. Автомарафон начинается ровно на следующий день. Если человек зашел 25 мая, то для него первый день марафона начнется 26 мая в 13 или 19 по мск.
- Одна регистрация стоит примерно 180-300₽
- После регистрации попадают в тг/вк бота
- Каждый день эфир в 13 или 19 по мск с практикой рисования
- На каждом эфире продается годовой доступ в клуб рисования за 20к + один доп продукт по рисованию
- ОП обрабатывает заявки
Окупают трафик сразу х1.5-х2 в течение нескольких дней на такой воронке и потом еще часть аудитории докупает в течение небольшого срока.
Один раз записали марафон и крутят его уже больше года. Правда по словам Егора ему пришлось перезаписывать его более 14 раз, чтобы найти идеальную связку и получить такую окупаемость.
Иногда дополнительно проводят еще живой марафон, чтобы окупить пополнившуюся базу подписчиков, которая сразу не купила с автомарафона.
3) Курсы по вб и озон на миллиард в год
2 школы по маркетплейсам суммарно сделали 1 миллиард за 2023 год. Запуски по 30-60-100млн₽+. Входят в топ 100 школ на геткурсе.
Дошли с нуля до 100М₽ выручки на каждом тг канале
Они лидеры по телеграм каналам в нише маркетплейсов
Стабильно делают по 10-15М₽ в месяц чисто с тг каналов
А один из недавних запусков был на 100М₽ в сентябре(!)
Общие цифры тг канала Заметки Никитина
Всего вложено: 17,3 млн тг ADS + 4,6млн реклама в пабликах
Заработано: 100млн₽
Окупаемость: 4,5 раз
P.S. Сейчас уже больше цифры
Общие цифры канала Главные по маркетлейсам
Всего вложено: 25 млн тг ADS + 2 млн реклама в пабликах
Заработано: 97 млн₽
Окупаемость: 3,5 раза
P.S. Сейчас уже больше цифры
Воронка продаж через лидмагнитную воронку в телеграме
- Трафик на тг канал (TG ADS + посевы в каналах)
- Лид-магнитная воронка из 4-х видео-уроков бесплатных
- Закрывают на анкету предзаписи или диагностики
- Окупают 30-100% трафика за несколько дней в НОЛЬ или небольшой плюс
- Прогрев в тг канале + боте
- Инфоповод + прогрев 14-21 день
- Призыв регистрации на бесплатный марафон/интенсив
- Рассылки по базе (голосовые, вотсап, тг спам по базе)
- Автомарафон из 3 дней каждые 2-3 недели через тг канал
- Отдел продаж на аутсорсе обрабатывает заявки
- Итого они открывают продажи каждые 2-3 недели через автомарафон + Отдел продаж
P.S. Они сделали миллиард выручки за прошлый год с двух школ с учетом других площадок (здесь разобрана только воронка в телеграме)
Страница для получения лидмагнита
Бесплатные уроки по 20 минут выглядят следующим образом.
Средние цены на продукт на запусках
4) Программирование для детей на 30-60млн рублей в месяц
Easy Code — 400 млн₽ за прошедший год без личного бренда исключительно на холодном трафике без вебинаров, марфонов, рилсов и даже без блога!
Продают занятия по программированию для детей 7-17 лет в группах до 9 человек на 2 года вперед через банковскую рассрочку с чеком 150-200к через пробные уроки.
От заявки родителя с рекламного канала на пробный урок до покупки на 200к может пройти меньше суток.
Эта школа заняла №1 место среди самых быстрорастущих Edtech компаний за 2023 год.
- Начали с выручки 470к в месяц
- Первые полгода работали в минус
- Сейчас делают по 30-60млн рублей в месяц
- Средний чек сейчас 150-200т.р.
- Продают обучение на 1-2 года вперед через рассрочку
- Цена заявки 150-300₽
- Конверсия в продажу из пробного урока на холодном трафике 10-20%
- Сейчас у них выстроено 12 отделов продаж внутри компании
Воронка продаж через пробные уроки
- Трафик: ВК, телеграм
- Родитель оставляет заявку на пробный урок
- Менеджер первой линии звонит и записывает на урок. Конверсия в запись по плану должна быть от 30%
- Методист проводит пробный урок 1-1.5 часа по презентации и разрабатывают вместе с ребенком мини-игру или пару строчек кода. Родитель обязательно присутствует на уроке, без этого занятие не проводят.
- 1-2 клиента из 10 в среднем оформляют банковскую рассрочку.
- Цена абонемента 4-14к в месяц. Занятия 1-2 раза в неделю в группе или индивидуально.
- Если не оплачивает на уроке, дожимает менеджер второй линии.
Сейчас компания также активно тестирует вебинарные воронки, но пока эффективность по ним не ясна.
5) 800+ миллионов рублей на фитнесе
Physical Transformation. У них не получились автовебинарные воронки, поэтому они просто делают больше 800 миллионов в год чисто из блога.
Начали с запуска на несколько сотен тысяч рублей в 2017, а сейчас выросли почти до миллиарда повторяя одну и ту же воронку.
Наливают трафик на блог —> пишут полезные посты 2-3 раза в неделю —> заводят в анкету предзаписи —> делают несколько запусков в год
Воронка продаж через блог = банальнее некуда, но работает потрясающе!
- Закупают рекламу ПРОСТО НА БЛОГ (сейчас активнее всего тг)
- Пишут качественные посты и закрывают в них на анкету предзаписи
- Запуски несколько раз в год
- Стоимость 35к за 16 недель (можно оплачивать по 4 недели за 9к)
Один продукт за все 7 лет существования школы!! Просто каждый раз его улучшают. Сейчас идет 31-й поток.
Примерно так выглядит реклама в Телеграме
6) 200 млн₽+ за год на дизайне интерьеров благодаря 14-дневному бесплатному курсу
Diskill = обучают профессии дизайнер интерьеров. Конкурируют с такими мастодонтами рынка как Скилбокс или Яндекс и при этом зарабатывают по 70М₽ прибыли в год на одной стабильно работающей воронке!
При этом в школе нет главного действующего лица, растут без личного бренда...
Эта школа была в топ-5 школ на геткурсе за 2022г (4 место)
За первую половину 2023г были такие показатели по той же воронке
Воронка продаж через 14 дневный бесплатный курс
- Реклама на 14-дневный на бесплатный онлайн курс
- Сайт прокладка
- Попадание в бота
- Бот распределяет участников равномерно по чатам. В чате до 200 участников и несколько кураторов
- Участники ждут начала бесплатного курса, затем проходят его на платформе геткурс. В чате люди общаются и задают вопросы кураторам.
- Продающий эфир на 7 или 10 день (7-10% доходимость)
Креативы. Мне нравится их подход в рекламе: используют оффер, от которого глупо отказаться...
7) Курсы по SMM на 326млн₽ на холодном трафике через автомарафон
Академия SMM Христосенко = эта школа стала лучшей по версии геткурса в прошлом году (не по выручке).
8) Удаленная профессия менеджер маркетплейсов на 30 млн₽ в месяц на одном вебинаре
Академия маркетплейсов. Школа взяла премию от геткурса за самый быстрый рост в прошлом году. Кейс для тех, кто думает что вебинары уже не работают и не окупаются
Основные цифры за 1.5 года школы:
- Бюджет на рекламу: 100млн₽
- Зарплаты команде: 60млн₽
- Налоги: 23млн₽
- Комиссии банков: 50млн₽
- Сервисы: 10млн₽
Всего через их сайт прошло более 700 тысяч регистраций.
- Трафик (ВК / Яндекс РСЯ / Телеграм / Блогеры инсты)
- Регистрации на автовеб в 10:00 или 18:00 по мск
- Попадание в бота
- Перевод в тг-канал
- Автовеб на 2.5 часа
- Отдел продаж обрабатывает заявки (в пике было до 5 отделов продаж внутри компании)
- Догрев в тг канале и рассылке по базе через экспертные посты без лица
- Интенсивы или вебинары раз в месяц по базе контактов
- Тарифы 44к-55к-99к
НА ЭТОМ ОНИ ДЕЛАЛИ ПО 30М₽ В МЕСЯЦ без сторис, диагностик, высоких чеков и тд. Это просто операционная работа и выстроенная система
P.S. Сейчас основательница школы продала проект и ушла в нишу психологии.