Богатый эксперт, бедный эксперт...
Запуски, воронки или наставничество?
Какой тренд будет следующим и чем заниматься, чтобы вовремя запрыгнуть в тему и ухватить удачу за хвост?
В статье раскрываю простой способ, который работает 24/7.
Чтобы понять суть придётся дочитать до конца. Пожалуйста читай внимательно и вдумчиво, не упуская ничего, а потом ещё раз перечитай. Вдруг, что упустишь...
Как продавали в интернет не так давно...
Был продукт, который надо продавать. Обязательно должен был быть сайт, на котором было много-много информации...
На сайт настраивалась реклама. Люди звонили и "отдел продаж" закрывал клиента на покупку.
Потом появились лендинги, сайты стали проще, реклама стала хитрее, отдел продаж эффективнее...
Но всегда было три составляющих: Сайт (посадочная страница), реклама и продукт.
Как продавали, когда появились соцсети...
Соцсети, по сути заменили две составляющих, рекламу и сайт. Вместо сайта, стали приземлять людей в аккаунт или сообщество в соцсетях. А вместо рекламы соцсеть давала органический охват. Продукт стали продавать в соцсетях. Клиент оказался здесь дешевле.
Со временем алгоритмы соцсетей стали работать по другому, перестали давать охваты просто так и пришлось включать рекламу.
И опять было три составляющих...
Не знаю, кто первый объединил две схемы продаж, но это был гений, наверно.
Теперь это реально работающая схема, которая позволяет продавать не продавая.
Что происходит с тобой, когда ты видишь в соцсетях рекламу марафона или другого инфо продукта? Что происходит в 90% аккаунтов экспертов и экспертных сообществ, какой контент там публикуют. Опять продаю- опять купи...
...Я, сразу закрываю такой контент. А ты? Ну, вот и ответ. Люди просто устали от этого, от того, что на каждом шагу продают. Все продают, как под копирку, одинаково, бездарно, скучно.
В соцсети люди заходят, чтобы общаться, развлекаться и в последнюю очередь решать свои проблемы с помощью инфо продуктов.
Поэтому схема из 4-х составляющих работает в данный момент и будет работать ещё долго-долго.
Человек попадает к вам в аккаунт или сообщество. Пока опустим момент как это происходит, реклама у вас работает или органика. Потребляет ваш контент, в котором вы не продаёте! Заинтересованные переходят на сайт и покупают там. Не в соцсети, не в вашем аккаунте или блоге, а на стороне, на вашем сайте.
Это и есть простая воронка продаж. И да, про неё все знают, и да, многие пользуются. И у многих эта схема не работает или работает криво.
Реклама. Собирает людей в блог. Люди разные. У кого-то болит прям сейчас... А некоторые не задумываются, пока...
Блог. Служит для общения, развлечения, объединения и просвещения... В общем точно не для продажи.
Сайт. Продаёт продукты тем кто созрел к покупке.
В теории всё логично, почему же не работает?
Разберём рекламу. Самый большой страх, который останавливает от запуска рекламы, это то, что реклама не окупится, продукт не будет продаваться. Страх потратить последние деньги впустую. Так чаще всего и получается. По ряду причин...
Блог. Ведётся в стиле я эксперт, а у тебя точно проблема, если ты здесь...
Продукт. Нацелен не на ту аудиторию на которую работает реклама
Сайт. Это визитная карточка эксперта, там всё про эксперта и про продукт. Точное описание.