😉 КЕЙС: От минуса на OZON и WB до 850 000 чистыми за пол года🔥
Торгуешь на маркетплейсах, но системного и стабильного роста нет? Ты полностью отдаешь себя, но как-будто топчешься на одном месте?Прочитай мою историю, где трекинг разделил мой товарный бизнес на До и После.
Причем, До - это пару лет и минусовой результат, а После - это полгода и выход на 8 303 980 р. оборота и 850 027 р. чистыми.
ПОГНАЛИ К КЕЙСУ🚀
❌ Прибыль - минусовая, работа в убыток
❌ Отсутствие четкой командной структуры
❌ Отсутствие оцифровки и аналитики
✅ От 8 303 980 р. оборота и 850 027 р. чистыми стабильно в месяц
✅ Замотивированная команда, где каждый знает, какие его зоны ответственности, какие действия делать и что это принесет компании в цифрах
✅ Порядок в бизнес-процессах, стабильный рост в спокойном темпе
Что позволило резко поменять минус на плюс?
Помогла случайная встреча с одним человеком и несколько важных действий.
Если бы не эта встреча и не эти действия, то мой 2023 год не прошел бы в Турции, Бали и Тайланде. Понятно, что “помогла” еще СВО, но тем не менее. Ведь на все нужны деньги.
Однажды я случайно встретил бизнес-трекера, который по факту стал ангелом хранителем моего бизнеса.
Потому что, во-первых, он помог мне увидеть, что я в минусе.
А во-вторых показал и научил, как из минуса можно выйти в плюс и продолжить системно быстро расти.
После первого созвона я уже увидел свет в конце туннеля.
Потому что сразу стало понятно, что мешало росту и что может ему поспособствовать. Помог определить те действия, которые быстрее и проще приведут к результату
Однако, мой трекер помогал в теме бизнес процессов и не знал всей "внутрянки" МП. А я знаю ее от и до)
И сейчас я провожу бесплатную стратегическую сессию ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ, в которой:
ТЫ ПОЛУЧИШЬ:
👉 Уже собранную декомпозицию с цифрами масштабирования селлера (таблицу с твоим собственным планом масштабирования)
👉 Реальную картину происходящего, как обстоят твои дела в бизнесе, где подкрутить гаечки, что можно улучшить УЖЕ СЕЙЧАС
Это если коротко, но обычно я даю намного больше на консультациях.
Записывайся на бесплатную консультацию и мы вместе разберем как сделать такой рост и масштаб именно в твоей уникальной ситуации👇
✅ Записаться бесплатно по ссылке 👉🏻 ЗАПИСАТЬСЯ
Минутка рекламы, а теперь вернемся к кейсу, так что же мне не позволяло сделать мой нынешний результат?
ПРОБЛЕМА №1
Отсутствие четкой командной структуры
Какие у кого роли, зоны ответственности, метрики и т.д.
Причем, я это всегда знал и у нас это было выстроено, но… как оказалось не правильно и не эффективно. Хотя в команде было всего 4 человека.
Кстати, нас два партнера, два владельца, два управленца, два лидера. Десять лет мы работали в других бизнесах вместе. Было два, потому что
Кстати трекер ласково называл нас “слипшимся пельменем”)) У нас даже ава такая есть 😂
Пришлось разлепливаться. Где-то сложно, больно и неприятно но пиииииииипец как эффективно.
Началась переструктуризация, найм и делегирование.
ПРОБЛЕМА №2
Отсутствие оцифровки каждого действия и четкой, корректной аналитики
Это когда ты точно видишь, сколько зарабатываешь со вложенного рубля и САМОЕ ГЛАВНОЕ - СКОЛЬКО КОМПАНИЯ ЗАРАБАТЫВАЕТ ПРИ ТОМ ИЛИ ИНОМ ДЕЙСТВИИ КАКОГО-ТО СОТРУДНИКА.
Тоже на тот момент казалось, что всё было четко в этом плане. Ведь уже тогда мы работали с такими страшными таблицами:
и с такими страшными словами, как декомпозиция, CTR, ДРР, конверсии и т.д но… этого было недостаточно и, как всегда - дьявол скрывался в деталях. Кстати, по-настоящему страшная таблица выглядит вот так)))
На самом деле, это все не так страшно. Когда пошагово выстраиваешь, внедряешь и видишь, какой результат это даёт. Особенно, когда делаешь это не своими руками)) Ты ж предприниматель, а не исполнитель.
Раньше я ехал в LADA 2108 без спидометра, а теперь на Ferrari с приборной панелью, где в цифрах отображается каждый шаг всех сотрудников
2 МЕСЯЦА
На протяжении этого времени мы с трекером встречались каждую неделю. Смотрели метрики, обсуждали действия по:
👉 найму сотрудников и многое другое.
Снова встречались, снова обсуждали результаты и снова определяли следующие действия. И все не зря, ведь мы достигли мега крутых результатов😱
ИТОГ
1️⃣ Четкая конкретная цель, которая 99,9 % выполнима и которая дает мотивацию и энергию
2️⃣ Замотивированная команда, где каждый знает, какие его зоны ответственности, какие действия делать и что это принесет компании в цифрах.
3️⃣ Сквозная аналитика, показывающая идем ли мы к целе или есть какие-то отклонения. Если есть отклонения, то конкретно в каком процессе, кто за него ответственный и что конкретно нужно предпринять, чтобы выровнить путь.
4️⃣ Порядок в бизнес-процессах. Это когда нет лишних действий и непредсказуемых результатов. Стабильный рост в спокойном темпе.
ТО ЕСТЬ, появилась та база, тот надежный механизм, работающий, как швейцарские часы, в который можно инвестировать, масштабируя результат.
Сейчас компания быстро и системно развивается - привлекаются инвестиции, наращивается объем продаж и нанимаются сотрудники, а это значит, что все больше времени и денег выделяется на себя и семью.
Давайте теперь подведем итоги в цифрах:
Оборот - 8 млн с рентабельностью 11% (оборот и рентабельность постоянно растут)
Если вы вобъёте в поисковую строку OZON, например “перкуссионный массажер” то наши товары в топе:
У меня разные товары и большинство из них в пик продаж занимают топовые позиции.
Доволен ли я собой и результатом?
- На 1000%, инвестиции на трекинг окупились почти сразу же.
И знаешь, что самое главное?
Сейчас впервые за долгое время, я как-будто вышел из лабиринта, где все неопределенно и непонятно. Где в стрессе ты делаешь кучу действий, а желаемого результата нет. Где всегда кажется, что что-то не так, что-то не то ..
А сейчас все так спокойно, по фану. Все видно, прозрачно и понятно.
Весь путь, как на ладошке, от точки А до точки Б.
Каждый не в напряг занимается своим делом и знает действия наперед.
Стало понятно и видно, на сколько мы подрастем в ближайшее время.
Что еще важно?
Во-первых, наш трекер имел опыт в бизнесе, но не в товарном.
А я сам селлер.
То есть, я точно знаю конкретные действия, фишки и лайфхаки, которые дадут результат.
И точно знаю, что не нужно делать, потому что слил не один миллион на ошибках.
Например, летом в 2021м году, нам заблокировали все магазины и пришлось начинать все заново.
Во-вторых, я системно встречаюсь с селлерами с таким же и более высоким финансовым результатом + буду работать с несколькими учениками параллельно.
То есть, постоянно рука на пульсе. Вижу, что работает и не работает не только у себя, но и у других.
Постоянно растущая насмотренность, которая помогает принимать верные решения во всех случаях
Прямо сейчас я провожу бесплатную стратегическую сессию на которой:
ТЫ ПОЛУЧИШЬ:
👉 Уже собранную декомпозицию с цифрами масштабирования человека (таблицу с твоим собственным планом масштабирования)
👉 Реальную картину происходящего, как обстоят твои дела в бизнесе, где подкрутить гаечки, что можно улучшить УЖЕ СЕЙЧАС
Это если коротко, но обычно я даю намного больше на консультациях.
Записывайся на бесплатную консультацию и мы вместе разберем как сделать такой рост и масштаб именно в твоей уникальной ситуации👇
✅ Записаться бесплатно по ссылке 👉🏻 ЗАПИСАТЬСЯ
*После нажатия на ссылку попадешь в Telegram бота, где мы обсудим удобное время.
Подробнее о сессии можно прочитать тут: