Антикейсы инфопродюсера

Принципиально новый взгляд на провальные запуски и неудачные проекты в продюсировании, которые сэкономят тебе годы работы, слитые бюджеты и выжженные нервы.

Исповедь продюсера с 8-лентним опытом

Давай подарим аплодисменты судьбе за то, что свела нас здесь.

Я для начала коротко представлюсь.

Мое имя Александр Скоростецкий я инфопродюсер с 8-летним опытом и сертифицированный коуч ICF

Коротко и без пафоса о моем опыте:

• я собирал 1008 человек холодной аудитории на продающие вебинары,
• делал уникальные геймифицированные запуски с сюжетом на х10-х20, которые влюбляли людей в наш проект,
• делал запуски на миллион без участия эксперта, которые становились событием года по отзывам их участников,
• обучал “нулевых” сотрудников продавать на вебинарах и писать статьи,
• был наставником в запусковых курсах,
• выводил проекты с нуля до миллионных оборотов
• зарабатывал миллионы для своих проектов в сферах финансовой грамотности, личностного роста, психологии, семейных отношений и коучинга.

Для меня во всем этом самое ценное это отзывы и результаты людей, прошедших мероприятия и курсы, которые я запускал. Для пруфов дам лишь одну ссылку на отзывы, чтобы вы поняли крутость того, что мы делали для людей: https://vk.com/board85169812

Я долго был в тени, но решил, что пора уже делиться своим опытом, чтобы кому-то он уберег нервы и сэкономил деньги.

Но сначала, небольшая предыстория о том, как я попал я инфобизнес.

В 2013 году я по уши влюбился в одного эксперта. Его звали Алексей. Это был молодой парень мой ровесник. Он был харизматичным оратором, идейным лидером, человеком с планетарным масштабом мышления.

Он хотел изменить систему образования, помочь всем людям понять их предназначение, становится полноценными личностями, достойно зарабатывать и много других благих дел.

До этого я подобные идеи встречал у политиков перед выборами. Но слова Алексея, зашли в сильный резонанс моим ценностям.

Поскольку я человек идейный я до мурашек хотел быть к этому причастным.

Я начал проходить все его вебинары и курсы, и просто безвозмездно помогать чем смогу. Это стало моим билетом в его команду.

В один прекрасный день он предложил созвониться и пригласил стать директором его проекта “Эффект Личности”. Я был на седьмом небе от счастья, и в одно мгновение бросил наскучивший мне оконный бизнес.

В инфобизнесе я был нулем, поэтому учился на космических скоростях.

Много чего не получалось, но в венах текла какая-то огненная энергия от идей и смыслов, которые мы несли людям. Опьянев от этой энергии мы перли как танки, не оглядываясь по сторонам.

Пока писал, чуть из кресла не выпрыгнул, насколько крутые воспоминания.

Не буду увлекаться, пора переходить к обещанным кейсам.

Это был 2017 год мы набирали обороты. У проекта уже появились преданные фанаты, которые ходили на все вебинары и могли перегрызть глотку в комментариях любому хейтеру.

Нашим основным флагманами были курсы по денежному мышлению и самооценке. И мы решили зайти в тему отношений. Причем сделать продукты как для женщин, так и для мужчин.

Еще добавлю пару слов об Алексее. Он был не просто эксперт, а мегаэксперт. Он мог погрузиться в любую тему и создать там, какой-то невероятный продукт продуманный до мелочей.

Я восторгался этому как ребенок и гордился, что я с ним в одной команде. При этом я понимал, что не дотягиваю до его уровня.  Из-за этого чувствовал себя неуверенно перед ним.

Начали мы с курса для мужчин о том как делать комплименты жене.

Я тогда прокачивал себя в маркетинге и пытался донести Алесею, что нужно сначала хотя бы боли узнать у людей. Но делал это так застенчиво и неуверенно, что Алексей этого даже не заметил.

В итоге он больше месяца делал лид-магнит в виде книги “Система комплиментов жене”. Я был в шоке, от самого факта, что комплименты можно как-то систематизировать и делать их так, чтобы повышать жене самооценку и её женскую проявленность.

Зацените 👇

Далее Алексей начал пилить курс и это еще заняло месяц.

Мы хотели превратить все это автоматическую воронку “Магнит” + “Трипвайр” и охватить её всех женатых мужчин.

И когда проверили все это на нашей лояльной базе 3000+ человек, то получили всего 2 продажи курса за 2990 руб. Это был жесткий факап.

Мужикам это нахрен было не нужно.

Уже после нашей неудачи я пробил в интернете конкурентов. Было куча курсов по пикапу, но ни одного для женатых мужиков.

А ведь мы могли первым сделать продукты для женщин и сорвали бы кассу. Но из-за моей неуверенности в себе этого не произошло и мы потеряли 2,5 месяца и столько же недозаработали в деньгах.

Вот тогда я впервые смог деньгами и временем посчитать ценность уверенности в себе, и осознал что это очень ценный ресурс в запуске.

Ты можешь владеть очень ценной информацией, но не сможешь донести её до своих партнеров из-за неуверенности в себе. Если ты просто очень уверен в себе, то люди будут давать тебе право принимать решения.

2018 год.

У Алексея тогда начались первые творческие выпадения из работы, и мы решили сделать запуск для его жены. Она была психотерапевтом, экспертом в откапывании детских травм и избавлению от голосов в голове.

Сделали все методу Антонова и напродавали продукт за десятку на 400 тыс..

Сейчас это копейки, но в те времена это считалось очень даже неплохо.

Для меня это был первый опыт запуска другого эксперта. Я волновался, ведь для жены Алексея это был первый запуск. Но мы справились и были счастливы.

Я почувствовал себя крутым продюсером, который может запустить даже нулевого эксперта, просто применяя метод Антонова.

На следующем запуске метод Антонова не сработал.

Жена Алексея с ним поругалась и попросила помочь ей сделать запуск вне проекта. Я нехотя согласился, чтобы немного подзаработать на стороне. Но вся эта ситуация шла в большой конфликт с моими ценностями. И хотя я старался делать все профессионально, но чувствовал себя предателем.

В итоге запуск еле-еле удалось вырулить в ноль.

Это было для новым открытием. Оказывается запуск это не просто набор механических действий, которые можно просто повторить. Важно чтобы действия ещё и резонировали с твоими ценностями, и не создавали внутренних конфликтов.

Одна лишь финансовая мотивация не поможет, когда внутри сидит внутренний конфликт, и как глист высасывает половину энергии, которой должно быть с избытком в запуске.

В целом, несмотря на редкие факапы наш проект рос, мы продавали новые продукты, взращивали лояльную базу. Алексей всегда удивлял, а я за несколько лет уже изучил почти все что можно в инфобизнесе: от копирайтинга до геймификации.

И все было бы классно, если бы не 3 ограничивающие убеждения.

1. Деньги только в запусках. Мы сидели на запусковой игле. То есть жили от запуска, до запуска. От этого мы оба стали выгорать, но я не представлял, что можно много зарабатывать как-то по-другому. Я привык к такой модели работы и боялся действовать иначе, хотя делать это становилось тяжелее с каждым разом.
2. Нам еще рано вкладываться в трафик. Мы мало вкладывались в трафик. Максимум 100 тыс. на запуск. Провели 50 запусков на таких бюджетах. И как следствие, упускали прибыль, и не могли слезть с запусковой иглы. Это был страх рискнуть, пойти в неопределенность и уйти в минус.
3. Инста — это для блогеров. Мы не зашли в набирающую обороты Инсту. Мне было привычно сидеть в удобном болоте ВК. А в голове была целая стена из ограничивающих убеждений, которая прямо не пускала туда. Но денег там, можно было заработать в 10 раз больше, делая то же самое…

Только из-за 2 последних убеждений, учитывая наши обороты, мы тупо потеряли не менее 50 млн. рублей за 2 года, когда проект переживал фазу роста.

В итоге, к 2020 году Алексей устал от запусков, а я без них не мог жить и не видел других вариантов. Мы поняли, что вместе так двигаться не сможем.

У нас был очень перспективный проект. Мы рано начали и создали лояльную базу фанатов. Умели продавать, делать крутые продукты с твердыми результатами и влюблять людей, но все кануло в лету. Алексей переименовал проект, начал все с нуля. Сейчас масштаб его проекта в 10 раз меньше, чем был, когда мы разошлись.

Когда я смотрю на это глазами коуча, я вижу, что все ограничения были в голове. Но в моменте, особенное в аврале запуска, без посторонней помощи их трудно не то, что снять, но даже увидеть.

Когда мы разошлись я сильно переживал, потому что не представлял своей жизни без проекта. Я впал в депрессию, лежал в кровати, как парализованный и бесконечно смотрел сериалы. Я не знал чем мне теперь заниматься, а деньги кончались. У нас на руках было двое усыновленных детей Маша и Рома. Жена смотрела на меня и плакала от беспомощности.

Знакомый посоветовал обратиться к коучу. От безысходности я согласился. Прошел несколько сессий и ожил. Я нашел опору в себе и у меня снова появился интерес к жизни. Состояние из “ничего не хочется, все тлен” изменилось на “я хочу, могу и буду пробовать”. Я стал открыт к новому. Новым людям, к новым возможностям. Далее я пошел участвовать в тренинг по запускам и там нашел себе другого эксперта.

С энтузиазмом полученным благодаря нескольким сессиям с коучем, я залетел в новый проект, чтобы показать себе и новым партнерам насколько я хорош. Это  был проект по семейным отношениям для женщин. Стартовые данные были: около 500 человек мертвой аудитории в группе ВК и один запуск на 80 тыс. за плечами.

Я быстро собрал марафон, мы вложили 50 тыс. в рекламу и заработали 500. Начало было обнадеживающим.

Я творческий человек, поэтому для меня очень важно в запуске проявлять это творчество и приносить людям пользу. Тогда я кайфую от процесса и всегда получаю результат минимум х5.

И на этой волне создал супер-пупер геймифицированную воронку с сюжетом и болями превращенными в персонажей антагонистов. Я был очень доволен собой и кайфовал от того, что я сделал.

Мы вложили 80 тыс в рекламу и заработали 900 тыс. Проблема была только в том, что таргетолог не смог освоить больше денег.

Все были счастливы. Я думал, что взломал матрицу и создал систему, которая будет в 10 раз умножать рекламные бюджеты. И стал считать миллионы, которые потекут ко мне в руки.

Но тут, как ядовитая змея из норы, вылезла одна проблема. Договорился о продюсировании я с одним человеком, а как оказалось позже, в проекте как эксперты участвовали еще его жена и его наставник. Они начали меня уговаривать, чтобы прибыль мы уже распределяли на всех. Я уступил до 33% процентов с оплат после запуска.

Этот факт сам по себе уже в 2 раза снизил мою энергию и мотивацию. Но я согласился, ведь и так уже вложил столько сил и нет смысла отказываться от своего детища, которое несет золотые яйца.

В следующий запуск и пригласил новых таргетологов, но эти тоже не смогли открутить даже 80 тыс бюджета. Тогда мы заработали 750 тыс. Это насторожило. Но я думал, что проблема только в трафике и и начал выходить на подрядчиков, которые способны работать с большими бюджетами.

Параллельно мы продавали участницам 2 ступень тренинга. И начали конфликтовать из-за денег, которые приходили с их продажи. Эксперты считали, что поскольку для продажи мне не нужно делать запуск, то мой процент от продажи 2 ступени должен быть минимальным. Я отстоял свои позиции, но энергия и мотивация продолжала уменьшаться.

Следующий запуск мы делали с крупным агентством. Они смогли открутить 200 тысяч, но выручки мы получили немого больше 600. От которой теперь нужно было отрывать куски еще толпе кураторов и разных помощников.

Творчество ушло из наших запусков. Там остались только миллионные ожидания и сухая расчетливость.

Далее, каждый новый запуск давал все меньший икс, а в самом последнем вышел в 0.

Если в успехе все видели общую заслугу, то за провалы ответственность возложили на меня. “Сделай что-то ты же продюсер” - фоном все время звучало у меня в ушах.

Я очень тяжело переживал каждую неудачу и записывал её на свой счет.

Я искал проблемы провалов только лишь на уровне инструментов: менял таргетологов, вдоль и поперек изучал ЦА, искал способы увеличить доходимость до вебинаров, менял воронку.

Но все это не приносило ни каких результатов.

Все это время я был подавлен, ночами не мог заснуть, лежал в кровати и думал -  “что я не так делаю?”. Мое состояние отражалось на действиях, я не мог вкладывать свою энергию и креатив в работу, и результаты становились хуже и хуже.

Моя самооценка упала ниже плинтуса, я разочаровался в себе как продюсере, а каждый новый рабочий день в проекте превращался в мучение.

Я серьезно думал над тем, как уйти из онлайн и пойти в офис на “нормальную” работу.

Это был урок ценностей и состояния. Если из целей и процесса их достижения уходят твои ценности, ты постоянно напряжен, и не кайфуешь от своей работы, то обязательно получишь слабые результаты.

На самом деле очень важно привносить свои ценности в работу и учиться влиять на свое состояние. Тогда ты будешь стойко выдерживать внешние конфликты и временные неудачи. Ты легко можешь отстаивать свою справедливую позицию и также легко и без страха можешь уйти, если понимаешь, что на тебе пытаются ездить.

Выводы запишу еще и на видео, чтобы ты мог и так со мной познакомиться.

Когда я вышел из проекта, у меня было четкое понимание, что одни лишь вложенные деньги, накопленные знания, большой опыт, твердые навыки, маркетинговые инструменты и крутые воронки не гарантируют результата.

Есть нечто тонкое и неочевидное, и это нечто влияет на результат намного больше, чем изучение ЦА, сильный офер и большой рекламный бюджет.

Я отправился искать это нечто, обучаясь коучингу. Благодаря коучингу, я подтвердил свою гипотезу, что проблема не в знаниях, навыках и даже не в деньгах. Есть проблема в других ресурсах.

Самое интересное.

Эти ресурсы уже есть внутри тебя, когда ты ими пользуешься, то получаешь неожиданно крутые результаты.

Но, как правило, ты не придаешь им значения и не используешь, поэтому не дополучаешь деньги, тратишь время на лишнюю суету, большую часть жизни проживаешь в тревожном и напряженном состоянии и довольствуешься посредственными результатами.

Что это за ресурсы?

Я называю их мета-ресурсы.

Это мета-смыслы, мета-ценности, мета-убеждения, мета-качества, и мета-состояния.

Это ресурсы, которые способны очень сильно усилить такой процесс как запуск. В котором много задач, неопределенности, стресса и рисков.

Во время запуска постоянно не хватает ресурсов. То времени, то денег, то людей, то знаний. Ты не знаешь как отреагирует аудитория. Сколько точно будет стоить подписчик. Насколько правильные смысли вы вложили в прогрев.

Нужно научиться восполнять эту нехватку мета-ресурсами. Которые будут добавлять мотивацию, энергию, уверенность, внутреннее спокойствие, фокус и сосредоточенность.

Как это работает?

☑️ 1. Мета-смыслы нужны, чтобы продать себе желаемый денежный результат от запуска.

Чтобы продать продукт, важно донести до клиента продающие смыслы. Без них у тебя никто ничего не купит.

Ты можешь сколько угодно говорить всем, что хочешь заработать миллион (поставь свою цифру) чистыми регулярно, но так никогда этого и не сделаешь, потому что не можешь продать этот результат самому себе.

Тебе не хватает продающих смыслов, чтобы на полную мощность включить свою мотивацию и смелость.

☑️ 2. Мета-ценности —  это то, что увеличит ценность результата, к которому ты стремишься  в 10 раз

Чтобы клиент купил продукт, ценность должна быть в 10 раз больше его цены.

Увеличить ценность зарабатывания условного миллиона, к которому ты стремишься, можно, если встроить его и процесс его достижения в свою систему ценностей.

Ты должен четко понимать, какие мета-ценности он помогает тебе реализовать. Тогда любые сложности и препятствия на пути станут легкой прогулкой. У меня например. Это было творчество. Если его нет, то процесс становиться скучным и результаты сильно хуже.

☑️ 3. Мета убеждения, помогут тебе закрыть возражения, почему не получится

В твоей голове ежеминутно проносятся табуны мыслей, большинство из которых сомнения и оправдания.

Это все ограничивающие убеждения, которые мешают тебе принимать решения, прячут от тебя возможности и связывают по рукам действия.

В итоге, ты не рискуешь, мало пробуешь новое, совершаешь привычные и неэффективные действия, и, конечно, получаешь посредственные результаты.

☑️ 4. Мета-качества —  это твой личный инструментарий для достижения результата в запуске

На одних мыслях далеко не уедешь. В запуске важно делать. Но чтобы делать легче, быстрее и качественнее, нужны подходящие инструменты.

Без знаний и твердых навыков не обойтись, но их, как перчатки, нужно надевать на твои личные качества/софт-скиллы.

Для продюсеров я бы особо выделил: ответственность, уверенность в себе, системность, дисциплину, умение легко проходить через неудачи. Это то, что очень сильно поможет тебе, не только в запуске, но в продюсировании в целом.

☑️ 5. Мета-состояния помогают избежать ловушки ожиданий результата и достичь его с удвоенной скоростью

Когда ты зацикливаешься на денежном результате, то попадаешь в ловушку ожидания результата. Ты начинаешь связывать свое состояние счастья с деньгами. И когда результат не дотянул до твоих ожиданий, злишься, разочаровываешься и страдаешь. Эта ситуация повторяется от запуска к запуску, потому что очень редко результат превышает ожидания.

Важно понять, что твое состояние радости, легкости, игры, интереса к жизни, может никак не зависеть от получения денежных результатов.

А даже, наоборот, именно оно будет вести тебя к ним с удвоенной скоростью.

—---------------

Как я это применил у себя

Нет я не стал сверхчеловеком или супергероем инфобизнеса. Я не стал миллиардером, пока. Потому что моя точка А была очень далеко от этого.

Я смог победить страх неудачи и неуверенность, после большого разочарования в себе и, благодаря этому, смог предложить свое партнерство новому проекту.

Стал привносить в запуски свои ценности и смыслы и каждый новый запуск превращать в увлекательное приключение.

Я стал легче переживать и выруливать ситуации, когда что-то пошло не по плану.

Я стал увереннее и ответственнее, потому что коучинг это метод, который возвращает тебе ответственность за твои результаты.

Когда я сам работал с коучем, то никогда не зарабатывал меньше миллиона на запуске.

Сейчас благодаря коучингу я получил смелость выйти из тени, развивать свой бренд, реализовывать свои идеи, запускать свой проект.

Но главное, я получил  доступ к тем ресурсам, которые продолжают распаковываться и превращаться в деньги, результаты, уверенность, смелость, полезные связи, личные трансформации и глубинное познание себя.

Я обучился коучингу и влюбился в этот инструмент. У меня дух захватывало, когда я читал как  с его помощью бирюзовые организации получают невероятные результаты в бизнесе.

Я хочу привнести этот инструмент в запуски, чтобы продюсеры и их команды не зарабатывали свои Х, не выгорая, и чтобы их запуски становились яркими событиями в жизни других людей.

Если забежать на перед, то мой оффер для тебя в том, чтобы как коуч сопровождать тебя в запуске с оплатой за результат.

Чтобы ты делал запуск с мощным внутренним ресурсом, который как броня будет отбивать любые трудности и зарядит атомной мотивацией, что хватит и на команду.

Но пока мы с тобой не знакомы и ты мне еще не доверяешь

Я хочу предложить тебе увидеть и прикоснуться к своим мета-ресурсам. И, возможно, для тебя это будет новый, не похожий ни на что опыт.

Я приглашаю тебя на стратегическую сессию, в которой ты получишь на ладони свои мета-ресурсы, чтобы распаковать их в деньги и крутые результаты.

Удачи тебе. Думаю, то, о чем я писал и говорил, ты сам проживал(а) в своем опыте и поэтому все понимаешь. Только не понимаешь, что с этим делать. У меня есть для тебя решение. И я надеюсь мы увидимся и познакомимся ближе.

Если у тебя есть вопросы, обязательно напиши их мне в личку в телеграме: @couchproducer