Марк Булах - запуск на 20.000.000₽
Марк - хорошо разбирается в теме пранков, продвижения роликов и видео-контента вцелом.
Охват в сторис инстаграм — 100-150к
Просмотров рилс — 300-500к в среднем
Просмотры роликов на ютубе — 1млн
Охват в телеграм-канале — 50к
Отталкиваюсь в первую очередь от того, что будет релевантно аудитории и на какую тему есть экспертиза в блоге.
Опираясь на опыт - лучше всего заходит продукт на тему заработка. Много молодых ребят из региона, которые как-то хотят зарабатывать на контенте/видео.
Считаю, что курс на тему заработка на видео - самым адекватным решением:
Какие темы можно разобрать в продукте:
- создание видео-контента на ютуб/инстаграм
- создание рилс
- продвижение этих роликов
- поиск клиентов
- страхи, раскрепощения и психология вцелом
Здесь нужно будет обсудить всем вместе, что это было релевантно и было массовым решением. + обязательно добавить тему раскрепощения дополнительным модулем.
Глобально вижу трушный недорогой продукт для своих пацанов, которые хотят начать зарабатывать в интернете в теме видео.
Также креативно подойти к названию продукта. И сделать уроки в трушном стиле: с матом и мемами.
Сейчас есть общее понимание и видение на какую тему можно сделать релевантный продукт. Но мы в любом случае будем опираться на аудиторию, которая сидит в блоге. Внедрим анкету целевой аудитории и спросим у них, что нужно, что болит и дадим под это решение.
Также с помощью этой анкеты можно будет определить, насколько высокая лояльность в блоге. Если заполнений будет много - мы понимаем, что коннект с аудиторией выстроен и это первый звонок к успешному запуску.
Далее проведем 10/20 интервью с аудиторией, чтобы точечнее понять потребности, возражения и боли. На этом этапе скорее всего уже будут первые продажи.
Самое главное, исходя из этих интервью поймем - в правильном ли мы направлении с точки зрения продукта и его стоимости.
После этого этапа будет четкое понимание продукта, прогрева и этапов продаж - насколько аудитория лояльна.
На этот этап уйдет около недели. + задача параллельно начать базово и регулярно вести блог.
Прогревающий контент. Сторис/Ютуб/Тг
Глобальная идея: делать разумное шоу (аудитория любит) + интегрировать историю с заработком на видео.
Это один из самых важных этапов, наша задача опять же внедрить релевантный прогрев и сохранить трушность, чтобы не отмораживать аудиторию и сформировать ажиотаж к продукту. На это уйдет где-то 3-4 недели. Показываем и рассказываем историю Марка, как у него с помощью контента получилось поменять свою жизнь. Показываем примеры, вызываем доверие и вселяем уверенность, что они могут повторить. Сделай 1-2-3.
Что можно добавить на этом этапе:
Есть идея интегрировать стримы на твиче, где будем закидывать про продукт и также повышать доверие. Это большая возможность, где мы можем общаться с аудиторией и раскрывать Марка, как эксперта и человека.
Так же есть идея в формате реалити показать на подписчике, как он с полного нуля за одну неделю заработает свои первые деньги на видео.
+ записать ролик на ютуб по теме продукта. Подойти к этому вопросу креативно.
Все это в совокупности даст результат в виде того, что все будут писаться кипятком и ждать продукт.
Продажи будем формировать в два окна. Первое в связке: анонс анкеты предзаписи + отдельный прогрев в тг для тех, кто заполнил + подключение отдела продаж. Далее во втором окне уже откроем продажи в сторис.
Вижу другие соц. сети (ютуб, твич, рилс) — хорошей возможностью для реализации продаж.
Ютуб - креативно продать.
Твич - показать глубину и доверие, тк длина эфира 2-4 часа.
Тг - показать через текст примеры.
Здесь очень важно подготовить отдел продаж заранее, чтобы мы получили высокую итоговую конверсию в оплату. Что для этого сделаем:
- начнем подготовку за 30 дней
- проведем ролевку с каждым менеджером
- прозвоним тестово 20/30 человек, попробуем продать и увидим возражения.
Если мы берем средний охват в сторис - 100.000 человек, при цели в 20.000.000₽ и среднем чеке продукта 10.000₽ - наша задача продать 2.000 людям. Что вполне реально на таких объемах и такой ценой.
Это я еще не учитываю другие соц. сети.
Старт работы - 13 ноября
Старт лайтового ведения контента - 13 ноября
Старт полноценного прогрева - 20 ноября
Анонс анкеты предзаписи - 11 декабря
Окно продаж - с 11 по 22 декабря
Старт курса - 25 декабря