Как вложить 101 400 рублей в экспертный канал по ВБ и сделать запуск на 500 000 рублей

Приветствую!
Меня зовут Алексей, я закупаю рекламу в Телеграм, то есть привожу целевую и платежеспособную аудиторию в каналы экспертов по ВБ и Ozon для запусков.
Рекордных запусков)

Ко мне обратился эксперт с целью привлечь в его канал подписчиков для запуска продукта на высокий чек.

ЧТО БЫЛО ДО ПРОДВИЖЕНИЯ:

Клиент — это сильный эксперт, практикующий селлер с выручкой 90 млн за 2023 год, со своей командой и бизнесом.
Телеграм канал не был готов к продвижению: нет закрепленного поста знакомства, нет полезных постов, в описании нет кейсов и пользы для подписчика.
Аудитория в канале: люди, кто перешел из инстаграма эксперта + аудитория с выступлений эксперта на других курсах + люди, пришедшие с комментинга.

ЦЕЛЬ:

Привлечь целевую аудиторию, которая будет готова купить обучение по Wildberries.

Перед началом работы со своими клиентами я рассчитываю декомпозицию стоимости за подписчика.

Этому клиенту я рассчитал стоимость за подписчика 250-300 рублей. Стоимость выше средней в нише маркетплейсов из-за того, что эксперту необходимы подписчики с капиталом 300к+ или действующие селлеры.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Начинающие селлеры с небольшим опытом и капиталом, их доход до 200 000 рублей в месяц.
Селлеры с доходом 300 000 - 500 000 рублей, у которых есть капитал.
Селлеры, с доходом от 500 000 рублей: те, кто имеет капитал и ищет способы как его масштабировать и выйти из операционки.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:

1) РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПАКОВКЕ КАНАЛА

Канал был не упакован, поэтому начинали с азов:

Заменили аватарку канала
Написали твердое позиционирование эксперта в описании канала
Добавили полезных и продающих постов в канал
Изменили ссылку на канал
Придумали закреп

На неупакованный канал — рекламу не закупаю.
Когда ко мне приходит эксперт с "сырым" каналом — это не проблема. Я отправляю ему рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию в подписку и снизить стоимость за подписчика.

2) НАПИСАНИЕ И ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫНЫХ ПОДАЧ

Для того, чтобы найти аудиторию с капиталом, я написал четыре рекламных поста с конкретными болями для каждой ЦА эксперта. Как правило, этого хватает, чтобы выяснить с каким постом необходимо продвигать канал эксперта.

На тесты для этого клиента вышло 10 560 рублей.
Из 5-и постов 2 рекламных поста дали самую низкую стоимость за подписчика.
С ними мы и будем размещаться в большинстве каналов.

Ниже приведен скрин теста рекламных подач.

Если посты "выгорают" (цена за подписчика растет) — пишу новые и снова тестирую их.

3) АНАЛИЗ ТЕСТОВ И ВЫБОР КАНАЛОВ, ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ

Каждый канал проверяю на ботов и накрутку через сервисы аналитики. Помимо этого использую свои таблицы:

Проверенная база каналов на 22 млн. рублей, где мы с командой брали рекламу. Сначала я беру каналы здесь, которые подходят под ЦА клиента.

Есть таблица ботоводных каналов, которую мы составляли вместе с коллегами. Она регулярно обновляется, поэтому я всегда в курсе какие каналы в тематиках эксперта фиктивные.

Также, админы каналов мне делают хорошие скидки, так как у меня один аккаунт с моими коллегами закупщиками)

Недавний пример:
Удалось взять скидку в 6 000 за размещение рекламного поста.

4) ЗАПОЛНЕНИЕ ОТЧЕТА

Распределяю все размещения по датам и выбираю самые подходящие дни для размещения, опираясь на ЦА.
Параллельно формирую таблицу отчетности для клиента, где видно, где, как и когда выйдет реклама.

Пример таблицы отчета

Если я вижу в каком-то канале, что подписчик вышел дорогим, я обращаюсь к админам с просьбой сделать повторное бесплатное упоминание в канале, либо задержать в ленте рекламный пост еще на день или вовсе не удалять его.

Важно понимать рынок Телеграма и уметь правильно воздействовать на него.

ЧТО СТАЛО ПОСЛЕ ПРОДВИЖЕНИЯ:

Рекламный бюджет составил: 101 400 рублей
Подписчиков пришло: +419
Цена за подписчика составила: 242 рубля

В среднем канал читает от 20 до 50% подписчиков — это очень хорошие цифры для Телеграм. Следовательно, удалось привлечь целевую аудиторию на канал.

Просмотры на канале увеличились почти в 2 раза.

После окончания работы спросил у клиента окупилась ли реклама. Эксперт сказал, что проводить диагностики он начал еще во время закупа, а сам после его окончания продал 2 наставничества, в итоге его выручка 500 000 рублей.

Окупаемость рекламы составила х5 к первоначальным вложениям

По сей день сотрудничаем с этим клиентом. Только в этот раз с еще более масштабными рекламным бюджетом и целями на запуск 🔥

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/Alexey_ZakupiT