Новая стратегия блога Ленивый продюсер

Из-за чего мне вообще пришлось перестраивать стратегию ведения блога Ленивый продюсер?

Я стал заливать больше трафика. И проблема заключается в том, что изначально я делал блог, как блог для продвинутых людей, которые уже что-то продают и разбираются в этом. Я рассказывал какие-то фишки, которые я нашел как владелец онлайн-школы достаточно давно.

Эти посты нереально залетали. Для людей это было ново, прикольно, и поэтому невероятно круто заходило.

Но когда я стал больше заливать трафика, новой аудитории контент не особо заходил, потому что онлайн-школ, у которых продаж от 500К в месяц мало. И если я до этого хорошо понимал человека, для которого пишу, потому что сам это проживал, то теперь я перестал чувствовать аудиторию.

Сейчас у меня получилось 3 большие разные аудитории:

1. Люди, которые только думают стартануть. Они на меня достаточно хорошо подписываются по небольшой цене. Но при этом вовлечение и охваты не растут прямо пропорционально.

2. Люди, которые уже немножко продают. Они уже разбираются в продажах. У них есть какие-то периодические запуски, но они еще не выстроили какую-то систему и не понимают, как сделать больше денег.

3. Профессионалы. Те, у кого инфобиз — основной источник дохода, они уже зарабатывают нормально денег, у них есть команда.

Первая группа аудитории у меня сейчас самая большая. Поэтому получается, что, например, я пишу пост «Как увеличить доходимость на вебинар», а большинство людей не делают вебинары, им плевать на эту доходимость.

То есть я пишу контент как раньше, стараюсь иногда даже больше чем раньше, а этот контент интересен только 2 и 3 группам аудитории. Поэтому пришлось пересобирать всю стратегию.

Если вы хотите работать на большую аудиторию, то нужно перестраивать постоянно контент. Я об этом рассказываю в продающих смыслах, но это постоянный и не простой процесс, потому что сложно перестроить под это свою психику.

Какое у меня было полезное действие блога

Полезное действие — это, по сути, некое ценностное обещание, нахрена ваш блог вообще читать.

Полезное действие блога Ленивый продюсер — как системно развивать онлайн-школу. И все посты проходили через призму этого полезного действия. Если это полезное действие не соблюдается — то этот пост не публикуется.

И получается, что у значительной части моей аудитории нет онлайн-школы, многие только думают, как, собственно, онлайн-школу начинать. И отсюда возникали проблемы.

Сейчас у меня полезное действие блога будет таким же, но с другой стороны.

По сути, я буду рассказывать, как строить тоже системный инфобиз, но буду рассказывать об этом немного по-другому.

В отличие от многих блогов, а среди них есть хорошие — с крутыми охватами и вовлеченностью, у меня есть одно большое преимущество. Я построил достаточно крупную онлайн-школу, которая генерируют деньги при моем минимальном участии.

Большинство ребят, которые сейчас на рынке — они делают результаты своим потом и кровью, хреначат, запуски проводят, много активностей, и постоянно фигачат. И зарабатывать деньги через фигачение не особо сложная история — ты просто много работаешь.

Но в отличие от них у меня есть  некое конкурентное преимущество — я умею из этого строить структуру. При этом не работать много и зарабатывать больше, чем они.

И эту мысль я буду доносить подписчикам, отстраиваться через нее. И от этого будет рождаться новые идеи постов. Например:

— как построить какую-то структуру не очень большую.

— каких сотрудников, как и когда нанимать.

Я буду продавать идею, что мы в первую очередь не маркетологи, которые зарабатывают деньги, а мы в первую очередь владельцы бизнеса. Потому что не важно, у тебя бизнес с 2 сотрудниками, с 30 или со 100. Это все равно твой бизнес.

И я буду потихоньку людям продавать эту мысль и идею. Потому что сам являюсь таким владельцем.  Я не тот человек, который может как раньше работать 7 дней в неделю и считать, что это круто. Я делал так раньше, зарабатывал при этом деньги, но ничего хорошего из этого не вышло.

В этом и будет моя отстройка от остальных.

Стратегия: как угодить трем разным аудиториям

Три разные аудитории — это ключевая проблема. Изначально я думал, что буду уходить в маркетинг и писать только про него. Такие боли есть, и эта тема многим интересна. У меня большой кусок контента будет посвящен этому — продающим смыслам, как продавать, про трафик. Я в этом разбираюсь.

Но я буду давать это так, чтобы подходило всем трем аудиториям.

Потому что одним маркетингом, на самом деле, сыт не будешь. То есть можно очень красиво рассказывать, как с помощью чего-то в США люди продают курсы по управлению.

С моей точки зрения, это очень красивый контент, который полная хуйня, потому что это абсолютно невозможно повторить в российских реалиях.

Я буду делать контент так, чтобы он подходил как можно большему количеству аудитории. Если единица контента не попадает в какую-то группу, я скорее всего буду ее убирать.

Мне придется переучиваться генерировать идеи и темы постов. Это не особо приятная история, потому что я 3 года учился писать по-другому, а сейчас при масштабировании трафика придется переучиваться.

Например, будут меняться посты по менеджменту. Если я раньше рассказывал, типа:  «ребят, чтобы системно нанимать сотрудников. вам нужно выстроить такую воронку» и все такие: «да, но мы никогда этого не сделаем»

То сейчас я буду скорее говорить про то, какие, например, критерии хорошего сотрудника. И это будет интересно всем. Потому что всем нужно будет нанимать, или кому уже прямо сейчас нужен помощник.

Посмотрите, какой контент у вас, какие целевые группы, что интересно им. И собственно, как вы можете это построить собственно под себя.

От маркетинга как от ключевой идеи блога я решил отказаться, потому что у меня другое конкурентное преимущество и все-таки надо играть на своих сильных странах.

Несмотря на то, что у меня один из самых сильных маркетингов на рынке, но про то, как из этого делать систему и структуру практически никто не рассказывает. Такие компетенции мало у кого есть.

Где буду брать идеи постов, кроме своего опыта

Американские кейсы

Многие в исследовании просили именно кейсы — много, из разных ниш и с цифрами. Понятное дело, что у меня просто физически нет такого количества кейсов из всех ниш, да еще и с цифрами. Но в целом можно эту инфу где-то черпать.

Под это у меня будет работать отдельно редактор, который знает английский,  будет мониторить какие-то ресурсы, находить какие-то интересные материалы и адаптировать их под мой блог.

Я знаю, что такой подход используют на рынке, и раньше считал это зашкваром, потому что это не авторский контент. Но как показала практика, людям все равно, и такой подход работает.

Поэтому я решил попробовать этот эксперимент. Единственная сложность, что нужен человек, который знает английский и шарит в маркетинге.

Следить за конкурентами

Эту идею прочитал у Сергея Жуковского его в блоге. Если какой-то контент зашел у конкурента, скорее всего это не потому что там какая-то очень невероятная мысль, а потому, что у его клиентов есть эта сильная проблема, страх.

И если это зашло, можно высказать мнение тоже на эту ситуацию, страх, боль и как-то поделиться своим опытом. Поэтому отдельно я буду точно смотреть, что заходит у конкурентов, чтобы высказать свое мнение или сделать материал на эту тему. Это не про взять и скопировать текст, мысль, как делают некоторые. А именно мониторинг того, что волнует аудиторию, чтобы делать про это авторский контент.

Как планирую влюблять в себя подписчиков

Мы уже производим такой контент-истории, у нас получается есть уже какая-то отстройка. Но проблема в том, что писать это достаточно сложно, по крайней мере для меня. Я этому потихоньку учусь И только текстовым контентом тут выезжать сложно.

Например, в инсте до сих пор самые высокие конверсии в продажу, потому что люди, постоянно смотрят видео. Ваши эмоции, ваши мысли, ваши фото вызывают больше доверия, появляется некая эмоциональная связь. От этого конверсия в продажу выше.

Поэтому в Ленивом продюсере будет больше видео-контента — интервью, подкасты по 20, 30, 40 минут. Чтобы люди видели меня, мой подход, мои шутки, и влюблялись и как в профессионала, и как в личность. И становились лояльнее.

Единственная проблема, что делать видеоконтент гораздо сложнее, чем текст. Чтобы снять видео надо сначала написать текст, потом найти оборудование, снять, смонтировать, сделать заставку — цикл производства гораздо сложнее, дольше и дороже.

Но я уже начал идти в ту сторону — снял и выложил интервью, где рассказал свой путь, как я пришел в инфобизе и вырос. Что это было не просто «пришел и сделал», а это был адский упорный труд, И именно он позволил мне стать ленивым и системным продюсером.

Такой контент будет направлен в первую очередь на то, чтобы доводить существующих просто подписчиков до состояния горячих и лояльных.

Почему видео-контент не на привлечение новых подписчиков?

Потому что целевой аудитории моей все равно достаточно мало, и из ютуба я просто не выгребу нужное количество людей таким контентом.

Мы со Светой анализировали инфобизнесы в ютубе — и это, если честно, так себе история. У инфобиза очень мало просмотров, а те, что есть — это уже лояльная аудитория. И даже те, кто вещает про бизнес со временем уходят в более широкие массовые темы.

Помимо подкастов будут еще большие лекции на 30-40 минут. Например, как консультанту зарабатывать на консультациях много.  Буду рассказывать свой опыт, как я это вижу. Это будет бесплатно, но не супер-часто, чтобы не перекармливать людей, и делать более крутой контент.

Как планирую дополнительно повышать вовлеченность

Флеш-контент или исчезающий контент.

У большинства каналов подписчик может посмотреть все материалы в любое время. То есть нет нет дедлайна. Из-за этого люди откладывают просмотр. Но если люди будут понимать, что если не посмотрят сейчас, то потом уже не смогут — вовлеченность увеличивается.

Например, сторис хорошо смотрят, потому что понимают, что через 24 часа они исчезнут. И это повышает поглощение контента, и это хорошо будет обучать людей постоянно следить за блогом. Поэтому часть контента в блоге будет исчезающей.

В целом, вот такая вот стратегия. Сложность ее была в том, чтобы найти себя в этом всем.

Потому что я привык, что у меня высокая вовлеченность и низкая цена подписчика. Но когда начала заливать много трафика — все начало меняться. И надо постоянно адаптировать и менять контент, смотреть, что делают конкуренты.

Я смотрю почему, например, у них вовлеченность или охваты могут быть выше. Они не делают ничего сверхъестественного, в их контенте нет никакой сверхмагии, просто они пишут для одной целевой аудитории.

И в этот момент все очень просто —  понятное полезное действие, понятный контент, и людям это нравится. Поэтому нужно будет перестраивать и мне кусок собственной стратегии.

Этот поиск понимания,  что происходит, анализ, конечно занял много времени. Это было правда не просто. Когда ты 3 года делал что-то одно, а потом оно перестает работать — наступает некий транс. Хорошо, что у меня был уже опыт понимания, в чем проблема. Некоторые проекты по 2 года из этого не могут выбраться. Самое сложное для меня было понять, что этой аудитории я не интересен несмотря на свой опыт, снять свою корону и начать это как-то решать.