30 фишек по Яндексу
Привет! Тут будет 30 фишек по яндексу и не только, которые я всем рекомендую знать - это как минимум. А как максимум - применять!
Советую прочитать все, хоть может что-то показаться понятным, и интерес читать дальше будет пропадать, но поверь, даже 1 фишка, может изменить все!
1) Кэш бек
Грех не пользоваться! Либо сами используйте, либо рекомендуйте и берите 2%.
Как говориться - это база! Вы либо получаете деньги с рефералки, либо получаете кэш бек.
Я закрываю клиентов на 15% от бюжета и свои кабинеты. Если клиент не хочет работать на моих кабинетах, то я ему даю оффер, что готов поработать за 10% от бюджета, но на моих кабинетах (у меня 8% кэш бека в сумме будет выходить 18).
Если клиент ни в какую, то просто работаю за 15 процентов на его кабинетах (при этом рассказываю ему про витамин, так как у него самый большой процент кэш бека), и получаю реферальные деньги!
Получай кэш бек, выводи на кассу и покупай себе что хочешь, у меня кэш беком получается квартиру в Москве за 80к оплачивать, чисто на пассиве!
В общем, повторюсь, это база, не пользоваться этим - это тупо терять 30-40к чисто пассивных денег! А если прокачать, то до 100к. Заведешь 5-6 онлайн школ, которые отливают больше ляма, вот и заветная сотка!
2) Соответствие
Суть от креатива до продукта - это должно отслеживаться, мы должны давать роим, а когда в креативе про игрушки, и на вебе про что-то другое - выходит кака...
Суть соответствия очень простая! У вас должно четко отслеживаться цель продукта во всем, от креатива и оффера на сайте, и в том числе от оффера на вебе и самом продукте!
А то сделаете кликабельные креативы типо “рассказываю как заработать 500 миллионов тенге, а на сайте зовете на вебинар, по тому как улучшить свое состояние.
И что у нас просиходит? Верно, люди кликают, но не регаются на вебинар. А те, кто регаются, не приходят.
В общем, везде должно все своиться к продукту: на вебе, на сайте, на креативе!
Не делать этого - это равносильно выстрелу себе в ногу..
3) look a like
Да эта штука есть везде, и лучше юзай ее сразу.
Я делаю ЛАЛ от посетителей сайта и ЛАЛ от достигнувших целей компании, это прям база.
БАЗА которая классно работает, делается за 2 клика, но в перспективе именно это дает объем.
Моя компания выглядит вот так:
4 одинаковые группы без всего (только возраст корректирую) + 1 группа лал от посетителей сайта + ЛАЛ от достигнувших целей рк. Если есть база покупаталей, то гружу ее и запускаю 7 группой
Часто у вас будет уходить весь трафик в автотаргет, но на объемах, лалки будут разгоняться, не надо их отключать!
4) Автотаргет
Это наверное лучше, что подумал Яндекс, и сейчас яндекс сделал так, что он всегда включен!
Как Яндекс сам заявил недавно: каждая 4 конверсия в поиске получена с целью автотаргет, ух, про РСЯ они промолчали, видимо по той причине, что если скажут стату, то всех маркетологов и директологов уволят к чертям!
В общем, щас нас особо и не спрашивают, но тема хорошая! Яндекс молодцы!
P.S. эта статья накладывалась еще в мае, я это говорил! Но что то я забросил эту историю, и только через 4 месяца у меня добрались ручки, дописать эту статейку! Фишку с авто таргетом решил не удалять, просто чтоб вы понимали, что еще в мае я говорил, что автотаргет это тема, ну а щас это тема включается по умолчанию)
5) Яндекс долгий
Это, как я говорю, и плюс и минус!
Не нужно думать, что если в первый день все плохо, то и дальше будет так.
У меня бывало что 5-6 дней все прям фигово, но потом он обучается, и все начинает работать. Просто не паникуй, и дай ему набраться данных.
Если оффер сильный, если текста со смыслом, то почему должно не работать?
Просто помним этот факт. Это вам не фб, который за 10-15 часов показывает, все ок или нет...
6) A/Б Тесты и эксперименты от яндекса
Он прям ярко их продвигает. В общем, тут я буду краток, мало того, что сам a/b тест не очень идея, и это математически доказуемо!
Так еще и обучение у яндекса устроенно так, что если ты чет на сайте меняешь, то все сбивается, а тут каждый клик что то меняет! Хоть и только 2 варианта будешь давать.
В общем, брось эту затею - не надо. 100 процентов можно делать результат без этого инструмента!
7) Рекламный бюджет
Яндекс от бюджета зависим, он короче как не знаю что...
Видит бабки на кабинете - ок, давай дружить, работать - все будет четко.
А если денег впритык, то он такой, слушай, ну а зачем стараться и дружить, и не дает результаты. Меркантильный короче)
Денег должно быть с запасом, запустил на 100к в неделю, на кабинете должно быть 120 минимум.
8) Тестируй
Тестируй просто всё, что можно, что нужно, что нельзя. Даже пакеты из пятёрочки можешь тестировать, если это делу поможет. Распечатай слово “Тестируй” и повесь его на стенке.
Твой мозг должен быть заточен на гипотезы – половина успеха запуска РК, особенно когда нужен объем, зависит от того, сколько аудиторий ты протестируешь и зальёшь.
Но тут есть нюанс, не опирайся на первую статистику, как я и говорил, Яндекс долгий, это мешает сразу понять, работает что-то или нет, и когда ты запускаешь много тестов, то рабочие рк начинают барахлить.
9) Google таблицы
Сейчас все на тильде, попроси выгружать все что можно в табличку: регистрации, заявки на покупку - все пускай выгружается.
Потом делай новые аудитории (или как Яндекс говорит, сегменты), и грузи все в работу с новыми креативами (конечно же, на основе тех, что зашли!).
10) Авто тарегет
Создай короче рк, где будет тупо 3-5 групп и только авто Таргет, отличия групп — никакие!
И это хорошо работает (само собой корректировки внеси нужные)!
Эти рк очень круто работают, раньше я был против широкой на широкую, но тут такое дело, что если в фб нам это давало дешевые Лиды, но они были супер холодные и никогда, ну либо иногда, что-то покупали! То вот в яндексе, я не знаю как, но авто Таргет тут работает прям как бы так сказать, чтоб без мата…. Да никак.
Авто Таргет работает ЗБС! Попробуй, спасибо потом скажешь!
Я писал, что делай так же, только в лал!
Но и без лал работает хорошо (лал нужны для работы в долгую).
11) Яндекс - это бизнес (как и фб и вк)
Я это говорил еще в прошлых статейках
Помни это что-ли! И давай заработать ему, не души ты его.
Все эти системы и Яндекс, и Гугл, и фб, и вк - это жадины, они дают заработать, только тем, кто дает заработать им!
Это я к чему? В общем, видишь что из 6 групп у тебя в одной Лиды в 2-3 раза дороже, чем во всех остальных группах, но от туда по 1-2 Лида в неделю, а с других групп по 20-30, то не трогай ты эту группу, я тебя прошу. Тронишь – все сломается! Он просто сливает эти деньги, чтоб делать бабки, позволь ему это, начнешь душить, он тебе спасибо не скажет!
12) Повышай ставки правильно
Короче, тут Яндекс привереда дикая.
Первую неделю вообще не трогай, дай ему обучиться, ты должен увидеть, зеленую штуку, что Яндекс обучился.
После этого раз в 3-4 дня поднимай бюджеты по 10-20 процентов от ставки.
13) С чего начинать!
В общем, есть золотое правило, начинай с 6-7к в неделю.
так высока вероятность что Яндекс получит те самые 10 конверсий за неделю практически в любой нише онлайн-образования!
Поставишь больше - сольешь бюджет и скорее всего он обучится дорого.
Поставишь меньше - скорее всего Яндекс, что называется, захлебнется, ему просто не хватит денег, чтоб получить 10 конверсий!
14) МК - все!
Мастер компании сломались! Яндекс перестал их пиарить. Раньше, видимо, был какой-то рекламный ход, и Яндекс привлекал людей к себе на платформу, мол "быстро настроишь - будет результат!" Но это была ловушка, как таксистов он всех загнал к себе из за низкой комиссии и так далее, все к нему пришли, ну а потом все знают что было (Яндекс тупо поднял комиссии), он так может, ибо есть бабки, так делают все крупные компании!
Ну ладно, что-то я увлекся... Он привлекал новых рекламодателей под предлогом МК и реально давал в них результат, прошло время, МК перестали давать результат, но рекламодатели верят, что в яндексе можно получать результаты, да и идти особо некуда сейчас (ВК привет).
Как итог, мк все! Но я кстати, всегда запускаю - тупо протестить, иногда заходит. Но не как раньше - всегда.
15) Mind карта
Оставил карту ниже! Через нее легко продавать проекты на большой чек!
Просто открываешь ее и говоришь клиенту… и как это может стоить 10к в месяц? Я раб или что? (Ну это я утрирую, но суть я думаю ясна!).
16) HH
В общем, площадка была мною недооценена, по какой-то причине я искал клиентов по-старинке.
Но потом, в какой то момент я ее для себя открыл. Да, там есть свои нюансы, но обрати внимание, оттуда приходят целевые клиенты, которые хотят работать.
Ребята на обучении прям активно закрывают клиентов из этого источника!
17) Mind карты конкурентов
Смотри. Пиши в Яндексе нишу в которой собираешься запускать таргет и добавляй дальше "mind 42".
Так как этот сервис индексируется Яндексом, то можно спокойно найти mind карту других таргетологов и использовать какую-то информацию для себя (если что, напиши сбоку слово "таргет", ибо там часто карты из контекстной рекламы).
Только “кради, как художник”, а не копируй.
18) Креативы
Я выделяю 4 сегмента которые классно работают:
Я их причем тут расположил в том порядке, в котором я их и тестирую!
Фото эксперта - это прям изи и то, что нужно!
Помним, люди покупают у людей! И блин, они должны видеть этого человека не первый раз! По статистике, на 7 касание покупают, но я бы поправил и сказал чуть по другому, на 7 касание с человеком (не взаимодействие с ним, а увидеть его раз 7).
19) Продавай красиво
- Ну для начала продавай тест, и на тест проси 50-60к без ндс, меньше нет смысла! Ты просто не сможешь дать результат за меньшие деньги!
- Говори сходу, 2 недели вы не паникуете и не пишите мне 24/7.
Яндекс долго обучается, и в начале может быть прям дорого, я все вижу, знаю и так далее.
20) Продавай красиво 2
Тут короче все куда интереснее.
Продавай и настаивай на том, чтоб вся реклама была у тебя на кабинетах! Во первых, так тебя не удалят в 1 прекрасный день (а у меня был такой негативный опыт).
Ну а во-вторых это тупо выгоднее…
Причем я иду на сильное ухарещение чтоб все было на моих кабинетах...
В Яндексе рынок привык работать за 15% от рекламного бюджета, я не знаю почему, ну просто так рынок устроен, не встречал я возражений на эту тему - совсем!
Получается как, до 350к рекламного бюджета в месяц - у всех фикс - 50к, если тратишь больше 350к рекламного бюджета, то фикс убирается и остается только 15% от бюджета!
Но я пошел дальше, почитал короче, и теперь закрываю так:
Фикс 50к до 500тр, дальше 10 процентов от бюджета, и на моих аккаунтах!
Допустим ты потратил 500к при 15 процентов от бюджета - это 75к ты получил (налоги и так далее не считаем).
А теперь допустим ты потратил 500к, но мотивация 10 процентов и твои кабинеты.
От клиента ты получишь 50к + 40к кэш беком!
75к против 90к ну я думаю тут выбор очевиден!
15к появилось просто не откуда, причем, клиент будет рад твоему предложению (ну лично я не встречал негатива или еще чего то) - ну тут главное, чтоб ты не тратил 100к в месяц, ибо тебя так быстро уберут! Но, я думаю, мы все это понимаем.
И это я посчитал на 500к, следовательно на 1 млн будет допом 30к.
21) Передавай данные автоматом
Хватит, просто хватит, ручками заполнять отчеты или платить кому-то за них, уже 23 год, все можно автоматизировать и нужно автоматизировать!
Скачай adveronix, как расширение Гугл-таблиц, и настрой выгрузку в таблицу раз в сутки! Там все легко, думаю ты разберешься, на крайняк на ютубе 100500 видео, как это делать!
22) Не экономь крео
Заливай в РСЯ по 10-12 креативов в каждую группу. Тестируй разные заголовки и сами картинки. Яндекс умный, он сам выберет лучшие за период обучения и будет работать с ними.
23) Начинай с самых горячих сегментов
При запуске нового проекта у тебя может быть очень много идей по тому, что можно запустить. Но тестовый рекламный бюджет ограничен. А тебе нужно показать результат. Поэтому самое верное решение - начинать с простого, а именно - с самых горячих ключей + сверху на них добавишь автотаргет и будет тебе счастье.
24) Не ограничивай Яндекс
Выставляй корректировки только там, где это действительно необходимо. Если ЦА - только женщины, то да, стоит полностью исключить мужчин. Но если продукт общий, то не ограничивай зря Яндекс. Чем больше дашь ему масштаба, тем легче ему будет обучиться.
25) Еще о корректировках
Советую исключать возраст младше 18. Также уточните у заказчика, как у него покупают с региона Северного Кавказа. По Крыму тоже отдельная история - не всегда там работают рассрочки, поэтому иногда приходится его исключать.
Также посмотри, во сколько у тебя начало вебинара. Если время фиксированное и вечернее, то стоит задуматься об исключении Дальнего Востока и Сибири, так как не придут они, спать будут. Для них можно отдельный лендинг сделать с другим временем, либо сделать два варианта времени (сегодня в 19:00 по мск и завтра в 12:00 по мск).
26) Чисть площадки
Особенно при масштабировании советую заглядывать в площадки в кампаниях минимум раз в неделю и отключать дорогие, а также те, на которые идет большой открут бюджета, а регистраций они не дают.
27) Тестируй интересы и сайты
В Яндексе работает все. Поэтому в каждом проекте можно тестировать по максимуму различные гипотезы. Одна из них - это интересы, а также аудитория посетителей тематических сайтов. На многих проектах работает отлично. Можно создавать как в связке с ключевыми словами, так и отдельно.
28) Один кабинет - один домен
Это наиболее здоровая история. Когда онлайн-школе нужно масштабироваться - нанимают много подрядчиков или просто тебе могут дать несколько кабинетов. И вот чтобы все было гладко, и Яндекс давал хорошие результаты каждому кабинету - важно максимально все разделить.
29) Видео
Настоятельно рекомендую, всегда добавлять видео к рекламе, они отлично конвертят, зачастую хорошо снижают цену регистрации и в целом хорошо окупаются.
Длина ролика - до одной минуты, горизонтальное, работают как с субтитрами, так и без них.
30) Цена реги в инфобизе
Здесь все очень просто! Примерно до 200 тыс в месяц цена регистрации будет скорее всего очень приятной и низкой. А вот далее при увеличение бюджета она может подрасти. И это нормально, не стоит удивляться. Главное - смотрим глубже и анализируем не только первичные показатели. Помним, что самое важное - это окупаемость.
В общем, у меня есть наставничество, которое я запускаю крайне редко! И скоро будет новый поток и, скорее всего, он будет последний.
Есть анкета предзаписи, которая тебя ни к чему не обязывает, но ты точно сможешь получить лучшие условия и первым узнать про программу и понять, нужно тебе это или нет. Для этого тебе нужно просто перейти по ссылке!
Для тех, кто будет в анкете предзаписи, я проведу бесплатный зум разбор.
Переходи прямо сейчас по ссылке и заполняй анкету!
https://forms.gle/ByrLrfZgN594NGVWA
Ссылка на майд карту https://drive.google.com/drive/folders/1Dzi1BfMbRQFQEaaz8lgzlPXzyGFlpdzM?usp=sharing