Поставщики и отгрузка на маркетплейсах.
👉🏻 Виды поставщиков
⏺ Производства — прямое сотрудничество с производителем выбранного товара. В данном случае вы можете выйти на контакт с фабрикой России, Китая, Казахстана, Турции и др.
Плюсы: - Максимально низкая цена при закупке, так как товар поставляется непосредственно с производства.
Минусы:
- Сертификаты китайского производства не действительны на территории СНГ.
- Если вы захотите взять товар на тест, небольшую партию заказать будет нельзя => есть риск заморозки денег в большом объеме неликвидного товара, если он не зайдет.
(партию по 20-30 единиц товара готовы предоставить только некоторые фабрики Китая)
⏺ Крупные поставщики — это когда поставщик закупает большую партию у производителей и производств и продает этот товар уже с наценкой на каждую единицу товара. Однако в этом случае вы можете закупить небольшое количество товара, так как поставщику это выгодно за счет хорошей прибыли из-за объема продаж.
Плюсы: - Можно заказать небольшую партию.
Минусы:
- Более высокая цена закупки из-за наценки поставщика.
⏺ Мелкие оптовики — компании или отдельные торговцы, которые закупают товар у одного из поставщиков, которых упомянул выше, и торгуют им в розницу, что позволяем им получать неплохую прибыль с продаж.
- Можете получить оптимальную наценку на товар
- Можете закупить небольшую партию товара на тест.
⏺ Розничные продавцы — те, у кого можно закупить товар по рыночной цене + те, кто реализуют товар непосредственно покупателю. Обычно работают как самозанятые и тоже закупают крупные партии.
👉🏻 Каких критериев стоит придерживаться, чтобы не слить деньги на поставщиках?
⏺ #1 Принцип: На начальном этапе выбирайте российских поставщиков.
Это позволит вам быстро выйти на первые продажи и накопить опыт, в то время как к вам будет идти поставка товаров из-за рубежа.
⏺ #2 Принцип: Не работайте только с 1 поставщиком — сотрудничайте сразу с несколькими.
Если один из них перестанет работать, вы сможете продолжить сотрудничать другими, что минимизирует риски, если поставки от одного встанут.
⏺ #3 Принцип: Уделите время тщательному изучению договора.
Если вы работаете с поставщиком впервые, не заказывайте сразу большое количество товаров — так вы сможете избежать потери/заморозки денег, если товар окажется некачественным или просто не зайдет.
❗️Сначала проверьте следующие моменты:
• Статус юридического лица.
• Отсутствие юридических проблем.
• Наличие необходимого пакета документов.
⏺ #4 Принцип: Обязательно оцените качество товара перед тем, как заключить крупный контракт с поставщиком.
Советую на старте заказать небольшую партию из 5-10 товарных единиц, чтобы оценить спрос и качество его товара.
👉🏻 Основные системы отгрузки
• FBS — это система работы со своего склада или дома. Вы ежедневно отвозите проданные товары на склад маркетплейсе, при этом весь товар хранится у вас на складе или дома.
❗️Рекомендуем новичкам начинать работать именно по этой системе.
• FBO — когда вы заранее отгружаете большую партию на склады, а потом маркетплейс сам доставляет заказанные товары клиенту. Вы один раз отгружаете весь товар, и маркетплейс сам доставляет все товары. Вам не нужно каждый день привозить товары, отгружать его нужно только раз в месяц.
• Фулфилмент — когда вы не хотите сами заморачиваться, а хотите просто удалённо работать за компьютером 1-3 часа в день и следить за всеми процессами. Кстати, через него работают 90% моих учеников)