6 задание Изи
Готовность БП: 75% 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 ⬜ ⬜
В этом задании заполняем раздел БП "маркетинг и продажи". Вот мой пример этого раздела.
1) Начнём с лого
Напиши ИИ такой промт (если работаешь с одним чатом GPT, то ничего дополнительно делать не надо, если менял чаты, то загрузи в ИИ свой БП):
Исходя из данных в моём бизнес-плане — нарисуй как ты видишь мой лого.
Далее доработай лого с ИИ как хочешь, согласно своему видению.
Кстати, лого для Гориллы мы с дизайнером сделали с помощью GPT:
2) Кейс-стади
Что такое кейс-стади? Зачем он нужен в инфобизнесе?
От себя скажу, что кейс-стади — фундаментальный инструмент (не путай просто с кейсом или отзывом). Этот инструмент работал 10 лет назад, он работает сейчас — и он продолжит работать через 10 лет. Впервые я об этом инструменте узнал от Джеффа Уолкера, отца запусков. Не используя кейс-стади, ты теряешь.
Далее перейди в эту таблицу и скачай её себе на компьютер в виде xlsx или pdf файла:
Далее загрузи этот файл в свой GPT чат:
И вставь в ИИ следующий промт:
Помоги мне составить мой кейс-стади по этой структуре. Задавай мне по 1 вопросу за раз.
В идеале, бери лучший трансформационный кейс своего клиента.
Если такового не имеется, ничего страшного. Бери свой собственный кейс, как ты трансформивался.
Если у тебя нет ни кейса клиента, ни своего кейса — а ты точно эксперт?
Ладно-ладно, из этой ситуации также есть выход: я тебе рекомендую как можно скорее взять человека с той проблемой, которую ты решаешь, и довести его до результата. И из этого сделать кейс-стади.
Также, если сейчас нет своего кейса, разбери чужой как эксперт. Вот пример, как я свою систему "стул" разбирал на чужом кейсе и сделал из этого кейс-стади.
Зачем действительно нужен кейс-стади? Люди не всегда понимают голые смыслы — какой результат ты им предлагаешь и как работает система, по которой ты предлагаешь делать результат.
Например, в Вк можно делать игрозапуски на миллионы. Смысл слова "миллионы" понятен. "Игро-запуски" — вроде, тоже — какие-то запуски через игры. Но, в целом, для тебя это звучит как бла-бла-бла. Что значит миллионы? Что значит игрозапуски? Что ты имеешь ввиду? Не понятно.
Также будет непонятно то, что ты будешь пытаться объяснить своим потенциальным клиентам — к какому результату ты их будешь вести и как? (с помощью какой системы?).
А вот мой кейс-стади по игрозапускам, один из самых моих крупных запусков в ВК. (сразу скажу, это супер-сложная реализация кейс-стади, тебе не обязательно так извращаться, можно проще).
Суть в том, что кейс-стади — это СТАДИ (то есть обучение) через КЕЙС (то есть конкретную ситуацию). Можно сказать, это твоя одежда (твёрдая конкретика) для голых смыслов, которые, обычно, людям не понятны, даже если ты говоришь о них понятным языком.
Кейс-стади — это супер-продающая единица контента, одного лишь хорошего кейс-стади достаточно, чтобы люди тебя сами начали просить — "помоги нам сделать также, куда нести деньги?".
Помимо продающих свойств кейс-стади, люди его воспринимают как полезный контент по делу. То есть, хороший кейс-стади — привлекает внимание, удерживает внимание, прогревает и подводит к продажам. Поэтому я говорю, что не делая кейс-стади — ты теряешь.
В идеале, каждый твой клиент, каждый твой проект должен превращаться в кейс-стади. Чем больше у тебя будет доказанных и описанных кейс-стади, тем твёрже будет твой маркетинг, тем больше и легче у тебя будут покупать.
Прекрасно ещё то, что инфоцыгану трудно будет сделать адекватный кейс-стади — во-первых, кейс-стади содержит множество нюансов, которые сложно выдумать (кейс-стади будет смотреться как пластиковый, неестественный), во-вторых — инфоцыган просто предпочтёт не заморачиваться (просто сделает аля "кейс" - точка А, точка В, ведь такое легче выдумать), а кейс-стади это заморочистая технология. Поэтому, твёрдые эксперты сегодня могут отличаться от инфоцыган своими кейс-стади.
К слову, очень многие, даже опытные инфобизеры, по какой-то неясной причине вообще не используют эту технологию, предпочитая ссаные хитрые технологии, а не твердые фундаментальные технологии.
Так что, превращай каждую свою историю успеха — в кейс-стади.
Историю неуспеха также можно превращать в кейс-стади — это может принести тебе +100500 очков к доверию. Люди понимают, что ты искренен, и честно делишься не только успехами, но и неуспехами. Через анти-кейсы также можно продавать.
3) Путь героя
Путь героя — ещё одна фундаментальная технология, которая работала, работает и будет работать (пример, любой голливудский фильм или сериал от Нетфликс).
Впервые о Пути героя я также услышал от Джеффа Уолкера ещё в 2014 году.
Люди обожают истории. И ты через свою историю можешь продемонстрировать людям ту трансформацию, которую будешь создавать в них. Через свою историю ты можешь вдохновить людей на эту трансформацию, а это первоочередная задача для продаж. Людей сначала нужно вдохновить — потом только обучать. Не наоборот!
Но есть ещё не менее важная причина, почему мы не можем не транслировать свой Путь Героя (а у каждого он есть!) — если люди не знают твою историю, то ты будешь для них непонятным странным персонажем. Ты будешь просто не интересен для них. Даже если ты — эксперт с большой буквы Э. Люди доверяют тем, кого знают. Не зная твоей истории, вряд ли ты можешь рассчитывать на их понимание, сочувствие, содействие.
Для успеха в инфобизе — ТЫ НЕ МОЖЕШЬ НЕ ТРАНСЛИРОВАТЬ СВОЮ ИСТОРИЮ.
А твоя история и есть Путь Героя (ну, если делать из твоей истории интересный сериал, а не скучное нечто).
Если ты не хочешь транслировать свою историю, боишься, то знай, это не более, чем само-ограничивающие убеждения. Этот страх иллюзорен. Нет ни одной реальной причины, которая не позволяет тебе рассказывать о себе.
Многие так боятся спалить свою реальную жизнь, не понимая одного факта — мы нахрен никому не всрались.
Мы так много переживаем, что кто-то, о боже, узнает — что мы едим, с кем дружим, куда ходим, что говорим. Как будто за каждым из нас приставлен секретный агент, который следит за нами и записывает всё до мельчайших деталей, вплоть до того, в какое время мы ходим в туалет.
Ребята, если вы не занимаетесь никакой нелегальной деятельностью, никому не желаете зла — то чего вам бояться? Да даже если за вами реально следят — ну пусть слушают или записывают время вашего посещения толчка. Вам не всё равно ли?
Я к тому, что вы так этого боитесь, как будто если кто-то узнает лишний байт информации о вас, то Земля перестанет вращаться.
Поверьте, хуже не то, когда за вами следят — а то, когда вы никому не интересны.
Поэтому, если вы панически боитесь что-то рассказывать о себе — то либо прорабатывайте это с психологом, либо инфобиз не для вас. Есть куча других профессий, где вам достаточно быть лишь безымянным винтиком в системе.
И боитесь вы даже не каких-то подслушивающих секретных агентов — а боитесь вы мнения конкретных людей — токсичных друзей/знакомых/родственников.
Они вам могут даже не нравиться, но вы их мнению отдаёте свою судьбу. Разве это не глупо?
Во-первых, избавляйтесь от всех не поддерживающих вас токсиков — лучше быть одному, чем в окружении людей, которые осуждают и не поддерживают вас. Даже если это ваши самые близкие родственники, это не даёт им особого права токсичить на вас. Я из своей жизни легко убрал всех токсов — как близких друзей, так и родственников.
Во-вторых, я предпочитаю активно бесить всех токсов, которые на меня токсичат, порой довожу ситуацию до абсурда. Я никогда не позволю собой управлять через чьё-то особое мнение. Если я понимаю, что токс втёрся ко мне в доверие и начинает меня напитывать ядом-мнением — я сделаю всё, чтобы он знатно от этого ахуел и специально буду себя вести так, чтобы он захлебнулся своим же токсичным мнением. А потом просто отдалюсь, оставив его один-на-один со своим ядом.
Нет ничего страшного в токсичном мнении людей на твой счёт. Даже если ты будешь ангелом, ты будешь бесить людей за шелест своих крыльев.
Хуже, если ты позволишь этим мнениям управлять своей судьбой — помни, что именно так ты предаёшь себя ради людей, которых давно следовало удалить из своей жизни — и реально, и в мыслях.
Что такое путь героя? Зачем он нужен в инфобизе?
Затем перейди в эту таблицу с Путём героя (по ней я спланировал свой сериал-откровение "Создатель") и скачай файл в формате xlsx или pdf.
Затем загрузи этот файл в чат GPT и задай такой промт:
Помоги мне спланировать мой путь героя по этой таблице. Задавай мне по 1 вопросу за раз.
Сейчас нет задачи полностью написать всю твою историю.
Чтобы твоя история стала интересна людям, нужно сделать её выразительной.
А для этого в твоей истории нужно найти следующие ключевые точки — завязку, развязку, кульминацию.
Одна точка — это конкретное событие из твоей жизни.
Какое событие является твоей завязкой (завязыванием конфликта или реальность А)? В моей истории это событие-завязка описано в 5 серии.
А всё, что до 5 серии — это мой "привычный мир" и то, как я подошёл к завязке.
Следующая важная точка — развязка (развязывание конфликта или реальность В). В моей истории развязка — это 15 серия.
Я тебе рекомендую сначала выяснить в своей трансформационной истории — о чём твоя ключевая жизненная трансформация? А затем на своей линии жизни найти точку-реальность А, после которой началась неизведанная территория, после которой начались все твои приключения — и найти точку-реальность В, в которой ты уже трансформировался. Между А и В лежит твоя трансформация.
Какую трансформацию выберешь — такие и будут А и В.
Выберешь одну трансформацию, А и В — будут одни.
Выберешь другую, А и В — будут совершенно другими.
Поэтому, начни с ответа на вопрос — какую трансформацию ты хочешь раскрыть в истории? И эта трансформация должна логически ложится на твой продукт.
Например, в моей истории ты можешь увидеть явную трансформацию, как Яр-мечтатель по шагам превращался в Яра-создателя, и как это меня привело к Изи-запуску. А сам Изи создан для того, чтобы мечтателей превращать в создателей.
Твоя история и твой продукт должны быть тесно, неразрывно связаны. Через историю тебе нужно объяснить людям, как ты пришёл к своему продукту. Ты же не с бухты-барахты решил им заняться?
Когда ты определил трансформацию, реальность А (завязку конфликта), реальность В (развязку конфликта), нужно определить ещё одну важную точку — кульминацию.
Кульминация — это не просто точка, скорее, это эмоциональная вершина твоей истории, которая состоит из нескольких точек, из гряды вершин.
Представь, ты подходишь к пещере дракона (это этап "перед входом в пещеру").
Затем ты входишь в пещеру, находишь дракона и бьёшь его дубиной по голове. И начинаешь преждевременно праздновать, что, мол, победил дракона (это этап "ложная победа"). Но дракон открывает глаза и решает тебя съесть (это этап "дракон догоняет"), раз ты сам пришёл...
Ты убегаешь и дракон загоняет тебя в угол. Тут ты думаешь, что всё потеряно (это этап "самая тёмная ночь перед рассветом").
Ты поник, закрываешь лицо руками... Как вдруг, на самом дне, в самую тёмную ночь души, ты находишь неожиданный ответ. Прикол в том, что за подобными ответами нам приходится нырять на самое дно, и они всегда там есть (это этап "осознания на дне души").
Этот ответ тебя вдохновляет, рядом ты находишь щит, меч (этап "подготовка к финальной битве") и идёшь в финальную битву с драконом (это этап "финальная битва").
И в этой битве дракон чуть не убивает тебя (этап "ложное поражение"), но ты в итоге побеждаешь. Может быть ты даже побеждаешь не клинком — а просто поговорив с драконом (это этап "истинная победа").
Понимаешь теперь, почему кульминация такая эмоциональная? Это не одна точка — а целый ряд точек и сильные эмоциональные качели, которые граничат с жизнью и смертью.
На место дракона поставь ту ПРОБЛЕМУ, с которой ты боролся. Преодолевая эту проблему, ты трансформируешься.
— Перед входом в пещеру - Серия 8
— Ложная победа - Серия 9
— Дракон догоняет — Серия 10
— Самая тёмная ночь, ложное поражение — Серия 11
— Ответ на дне — Серия 12
— Подготовка к финальной битве — Серия 13
— Финальная битва — Серия 14
— Истинная победа, развязка — Серия 15
То есть посты с 8 по 15 — это всё кульминация.
Всё, что между точками завязка-кульминация-развязка — это перепетии.
Главное, верно найти ключевые точки, а затем своей историей пробросить между ними "логические канаты" (из этого вытекает то) и украсить эти канаты "эмоциональными качелями" (от "я в ахуе" до "всё ахуенно" и от "всё ахуенно" до "я в ахуе").
4) Контент-план (общий)
Твоя задача, пока ты работаешь над своим продуктом, внимательно следить за всеми идеями о чём бы ты хотел рассказать. Следить за идеями и систематизировать их.
Тебе особо не нужно гоняться за тем, что интересно людям (хотя держать это в голове полезно). Иначе ты будешь упираться лишь в слепое копирование удачного контента своих конкурентов, что тебе, обычно, и советуют делать почти на каждом курсе по рилзам.
Мы идём от обратного. Мы идём от того, что ИНТЕРЕСНО ТЕБЕ. Так как ты привлекаешь своим маркетингом людей, похожих на себя — то им это автоматически будет интересно.
Смотри, скажем, есть 2 темы на выбор:
— Первая тема зашла у конкурента на миллионы, ты её хочешь повторить, потому что она популярна (только не факт, что она зайдёт у тебя), но она тебе на самом деле не интересна.
— Вторая тема интересна тебе, ты ею горишь, ты её прекрасно понимаешь, и готов о ней говорить часами.
Реализуя первую тему, в тебе не будет огня, ты её будешь создавать формально. Просто повтори. Это тупо. Это никого не зажжёт, ни тебя, ни твою аудиторию.
Реализуя вторую тему, ты будешь гореть тем, что делишься с людьми чем-то важным, чем-то, что идёт прямо от твоего сердца.
Так вот, я рекомендую брать вторую тему, то есть то, что интересно тебе, а не копировать, что уже хорошо зашло. Говори с людьми о том, что интересно именно тебе, так ты будешь привлекать своих людей, так ты будешь аутентичным проектом.
Этому посвящён наш контент-план. "Общим" он называется потому, что здесь находится полный список наших идей. Не все идею пойдут в запуск. Так что далее у нас будет ещё и "запусковый контент-план". Но сейчас нам нужно все твои идеи выгружать и систематизировать в "общем контент-плане".
Не пугайся его размахов — по-сути, тебе сейчас важно заполнять лишь этот столбец "суть":
В дальнейшем, каждой своей идее ты можешь написать:
— ясный цепляющий заголовок (ГПТ в помощь),
— написать "прогресс" (как ты хочешь, чтобы человек спрогрессировал от твоего поста — каждая наша единица контента должна вести к тому или иному прогрессу человека, а не просто развлекать),
— заполнить рубрикатор в виде хештегов (часто повторяющиеся рубрики),
— и задать один из 6 этапов (подготовка, предпрогрев, прогрев, продажи, продукт или посвящение).
Но всё это можно сделать потом. А сейчас, главное, выгрузи свои идеи, описав их суть своими словами.
Выгрузи хотя бы 10 идей. Дальше этот процесс не должен останавливаться, идеи для контента нужно выгружать регулярно. Не ленись! В процессе подготовки к запуску тебе придёт под сотню идей! Не думай, что ты их все запомнишь — выгружай голову, чтобы не загсорять память — иначе тебе всё время придётся помнить, о чём писать, а это и есть "засорение головы". Наоборот, переноси идеи в эту таблицу и очищай свою голову. У тебя должна быть ясность в голове, а не захламлённый склад идей, которые нужно "не забыть".
5) Упаковка блога (первичная)
Можете сначала оформить ваши блоги без дизайнеров, всё равно после ресёрчей многое поменяется. Но в дальнейшем вам по-любому нужно будет обратиться к дизайнеру.
1) Шапка — в шапку вставляете себя, название вашего проекта или основного продукта, как вас зовут, можно дату старта основного продукта.
2) Аватар — ваш лого или ваше лицо:
3) Яркое название вашего блога/проекта:
4) Меню — продуктовая система, отзывы, кейсы, с чего начать? 4-5 кнопок для Вк (как вариант, хайлайтсов для инсты), не более!
5) Пост-знакомство в закрепе (можно его чуть позже реализовать, либо сделать в упрощённом варианте):
5) Подробная информация: кто вы, ваш девиз, миссия, факты. Чуть позже (когда будет готова) — ссылка на подписную или на основной продукт:
За минуту, я, как клиент, должен понять о вас:
— Ваша тема и ниша, то есть в чём вы помогаете и кому?
— Ваше позиционирование, чем вы отличаетесь от массы конкурентов?
— Вашу миссию, ваш девиз — ради чего вы это всё делаете?
— Как вы можете быть полезны именно мне?
— С чего начать, если я только зашёл к вам? (бесплатник)
— Ваш основной продукт, если я готов уже купить? Какую трансформацию я с вами получу?
Я понимаю, что вы за один день этого всего не сделаете — но хотя бы начните упаковывать ваш блог. Тема, ниша, девиз, миссия — у вас уже должны быть. Их нужно отразить в упаковке. Придумайте яркое привлекательное название блогу. Придумайте, какое у вас будет меню, каким будет пост-знакомство, хотя бы первая версия. Распишите факты о вас. Сгенерируйте с ГПТ лого. По крайней мере, у вас уже будет черновая упаковка блога, с которой чуть позже можно будет обратиться к дизайнеру.
6) Юзер флоу - пошаговый визуальный план твоего запуска
Что такое юзер флоу? И зачем он нужен в инфобизе?
Вот общий юзер-флоу, по которому мы будем делать запуск. Твой запуск на 90-100% будет совпадать с этим юзер-флоу.
Твоя задача изучить его и перенести всю эту схему на свою карту в miro.com (ctrl+f / ctrl+c тебе в помощь).
Сейчас я не заставляю, чтобы у тебя был прям свой готовый юзер-флоу — твоя задача изучить, что есть, и перенести к себе. У тебя просто обязаны появиться вопросы. Это нормально.
В следующих уроках мы постепенно его будем детализировать.
Вот пример, как общий юзер-флоу превратился в мой боевой юзер-флоу для "Изи".
Тебе также предстоит "общий юзер-флоу для всех" превратить в "свой конкретный боевой UF". Так что можешь уже приступать к его созданию. В итоге, ты должен научиться его легко читать и легко создавать.
Для нас это визуальный план запуска, где мы отражаем:
— Как шаги связаны друг с другом и какие этапы мы проходим
— Заголовки ЕК (единиц контента)
— Где какие сообщения публикуем
Самое прекрасное тут то, что подобный UF прекрасно понимает вся твоя команда — технарь, рекламщик, дизайнер, продюсер и так далее.
Твоя задача сейчас — научиться читать Юзер Флоу. Попробуй прочитать мой Юзер Флоу, попробуй понять, как именно я реализовал этот Юзер Флоу на практике — на моём запуске Изи. Если что-то будет не ясно — спрашивай.
Как сдаём задание?
Ребята, я знаю, что у некоторых из вас уходит по 3-5 часов на задания. Помните, если вам сложно, значит, вы где-то излишне закапываетесь.
Во-первых, большую часть работы (до 80%) должен за вас делать GPT. Чаще обращайтесь к нему за помощью — он и сайты анализирует, и таблицы делает, и картинки делает, и коучит вас, и расскажет всё, о чём вы не знаете. Просто чаще обращайтесь к нему.
Во-вторых, специально для перфекционистов. Понимаю, вы стремитесь сделать всё хорошо, это похвально. Но, помните, что мы сейчас создаём ГИПОТЕЗЫ. После ресёрчей у вас всё будет по-другому. Так что сейчас мы создаём "КАРАНДАШНЫЙ ЭСКИЗ", а не шедевральный конечный рисунок красками (до него вам ещё как до горы раком).
Поэтому, если какое-то задание прям не идет — делайте его на тройку. Делать на пятёрку сейчас бессмысленно и вредно. Наша задача сейчас обрисовать ваш проект "карандашом", не более того.
Приготовьтесь морально к тому, что всё, чтобы вы сейчас ни делали — придётся либо уточнять, либо полностью переделывать. Но без этого процесса — никак. Даже художники не рисуют с первого раза — и карандашный набросок приходится подчищать, и краски приходится ложить иначе.
Так что отключайте свой перфекционизм на время, тут он не уместен, и тем более отключайте ваше расстройство, если у вас что-то не получается идеально. Тут больше пригодится лёгкость творца, не бойтесь, с Изи вы ничего не упустите. Поэтому просто расслабьтесь и творите, наслаждайтесь процессом, любуйтесь тем, что получается. Важнее полюбить этот процесс и кайфовать от него, чем делать всё идеально, вы не в школе, ей-Богу. За вашу излишнюю тревожность вам никто не заплатит.
Сейчас важнее полюбить этот процесс, а не делать идеально.
Смотри, когда ты выполнишь это задание, твой предварительный БП будет готов на 75%:
А ещё даже полной недели не прошло! Просто оглянись назад и полюбуйся тем, что уже было сделано, сколько нового ты узнал/узнала о своём проекте! Чему научился/научилась! Как шаг за шагом проясняется твой путь! Как он прекрасен!
Если ты, вдруг, тревожишься, что что-то можешь упустить, что не понимаешь системы-схемы запуска по "Изи" — мой рекомендосьон, внимательно изучай мой бесплатник "PRODUCT" и трипваер "HARDWORK". Они не для красоты и не просто для прогрева создавались. PRODUCT, HARDWORK, ИЗИ-ЗАПУСК — это всё единая продуктовая система, которая по шагам ведёт тебя к твоей желанной трансформации. У тебя не останется пробелов, если ты внимательно изучишь все эти продукты.
1) Прикрепить в бота ссылку на свой запусковый БП, дополненный разделом "Маркетинг и продажи".
Подчеркну, сейчас не нужно писать и публиковать "Кейс-стади", "Путь героя" и "Контент-план" — сейчас мы просто делаем наброски для этих будущих единиц контента, реализовывать мы будем их позже.
2) Вместе со ссылкой подробно напиши свои инсайты при выполнении 6 задания.
Продолжаем развивать самонаблюдения.
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение задания!
Сдал/сдала? Отлично! Ожидай следующее задание, а пока помоги ближнему. Так ты сеешь благоприятные кармические семена/отпечатки, которые затем прорастут в твой успех и твою удачу.
Если что-то не получается, то не бойся спрашивать помощи — у GPT, у своих бади, у своих кланов, у своих тотемов, да и просто в секретном тг-чате.
Дополнительные материалы для самостоятельного изучения:
- Твой Путь Героя: ключевой инструмент эффективного прогрева. Часть 1.
- Часть 2. Сюжет и Путь Героя на примере мультфильма "Кунг-фу Панда 3" по шагам
- Часть 3. Архетипы Героев на примере мультфильма "Кунг-фу панда 3"
Чек-лист готовности подэтапа «Бизнес-план»:
🟡 Экономика, сроки и оценка эффективности