4 задание Изи
Готовность БП: 50% 🟩 🟩 🟩 🟩 ⬜ ⬜ ⬜ ⬜
Важно понимать, что мы работаем не в изолированной среде — помимо нас и наших клиентов существуют также конкуренты, которые также яростно борются за место под солнцем.
Но не нужно бояться конкурентов.
Во-первых, в инфобизе не так много людей ориентированы на реальную трансформацию клиентов.
Минимум 9 из 10 твоих конкурентов (ставлю на 99 из 100), даже если заявляют про результат, на самом деле ориентированы на что угодно, но не на результат клиентов — не на их реальную жизненную трансформацию.
Красота курса, функциональность курса, знания, личный бред (простите, бреНд), создание сект и прочая параша — вот это на это ориентируется большинство твоих "серьёзных" конкурентов.
И не важно, на какие суммы они продают сейчас, это абсолютно не имеет значения — ибо госпожа Фортуна очень переменчива. Сегодня ты король продаж, а завтра нищий. Те же нашумевшие БМ, Аксель, "лидеры" — где они сейчас? И 10 лет не прошло. Или нашумевший Аяз? Где он? Лерчек? Блиновская?
В России реальной конкуренции практически нет. Есть кучки хитрожопых, которые пытаются на время занять места лидеров, не более. Как любят повторять инстаграмщики: "притворяйся, пока это не станет правдой", вот и притворяются кучки долбоёбов, нацепляют на себя тупые маски, и думают, что это правильно.
Но ситуация стремительно меняется. И мы не должны действовать подобно нашим конкурентам и подобно тому, как их обучают инфо-пидары — если, конечно, ты хочешь продержаться на рынке чуть дольше, чем 1-10 лет.
Наша задача не хитрить, а системно создавать реальную ценность нашим клиентам. Поэтому, если ты просто с данной минуты будешь ориентироваться только на реальную трансформацию клиентов (это и есть единственная реальная ценность), то 99% конкурентов тебе не страшны от слова совсем, даже если ты только начинаешь этот бизнес. В течение 10 лет с рынка уйдёт 99% твоих конкурентов. Просто запасись терпением и продолжай делать своё дело от Души.
И никогда не сравнивай себя ни с кем по уровню дохода, так делают конченные коммерсы и блохеры и заставляют нас играть в свою игру "сравнялки" — это самая конченная дичь, которую ты можешь совершить по отношению к самому себе. Сравнивая себя с кем-то, ты унижаешь свою совершенную Душу. Оставь эту игру для незрелых умом людей, которые ничего слаще морковки и не ели. Выйди из неё и начни играть только в свою собственную игру. А иначе от сравнений заболеешь.
Никакой долларовый миллионер не круче тебя ни в чём, даже если у тебя лишь 100 рублей в кармане. Среди долларовых миллионеров не меньше конченных людей, чем среди обычных. Размер кармана другого человека не имеет абсолютно никакого значения.
Поэтому, выдыхаем важность, и начинаем играть в свою игру. Хватит уже заглядывать другим в рот.
Во-вторых, большинство твоих конкурентов — тупо достигаторы. Это значит, что они движутся на злости под влиянием внешней мотивации. А это означает, что они делают без Души и рано или поздно слягут с выгоранием и ощущением тотальной бессмысленности бытия.
Раскрой глаза, оглянись, обрати внимание, как в современном мире стало мало продуктов, которые люди делают с ДУШОЙ!
Спешка и достигаторство убивает Душу в том, что ты делаешь.
Да, люди привыкли к говёному "фаст-фуду". Но при этом пока ещё не разучились видеть продукты и бизнесы, которые сделаны с Душой.
То, что сделано с Душой — всегда заметно для других. И людей притягивает это. Если ты из Изи запомнишься лишь один совет "делай всё с Душой" — твой бизнес рано или поздно кардинально изменится.
Это не просто совет, это подход, это философия, это стратегия, это миссия.
Чтобы делать с Душой — не нужно спешить, нужно чувствовать и, главное, ЛЮБИТЬ всем сердцем то, что делаешь. Окружай себя людьми, которые кайфуют от того, что они делают.
Если ты делаешь не то, что любишь — ты проёбываешь свою жизнь зря. Даже если тебе за это платят миллионы долларов, ты дешевишь.
Делай с Душой, и 999 конкурентов из 1000 тебе будут не страшны. Сейчас люди массово ориентированы на какую угодно залупу, но не на то, чтобы делать с Душой. Но ты не обязан идти за всеми. Пора создавать свою собственную реальность.
В-третьих, может казаться, что конкуренты конкурируют за одних и тех же клиентов.
Возьмём пример с шоколадками "Сникерс" и "Милки Вэй".
Может показаться, что раз это обе шоколадки, они конкурируют друг с другом за одного клиента, который любит шоколад. Но это не так.
"Сникерс" решает задачу "утолить голод". Поэтому в рекламе вот уже +40 лет транслируется мысль, "ты не ты когда голоден", "не тормози, сникерсни". А на упаковке ты увидишь разломанный сникерс и внутри полно арахиса. Всё это отсылает к утолению голода.
"Милки Вэй" решает задачу "утешь меня". Поэтому и слоган у этой шоколадки: «Милки Вэй, комфорт в каждом батончике».
Задачи у этих шоколадок разные, поэтому и бьются они за совершенно разные сегменты клиентов.
Другой пример. Допустим, ты занимаешься обучением ландшафтному дизайну. И твой конкурент занимается обучением ландшафтному дизайну.
Но ты обучаешь тому, как с 0 самому превратить свой бабушкинский дизайн участка в красивый ЛД, а твой конкурент обучает, как стать профессиональным ландшафтным дизайнером. У ваших клиентов разные задачи — поэтому им нужны разные продукты и разные проекты. У тебя лучше получается одно, у конкурента — другое. Конкурент не может всё делать идеально хорошо. Он может идеально обучить профессии, а ты — как с 0 сделать красоту на своём участке.
В том же ЛД спокойно может уместиться пару десятков конкурентов, которые, на самом деле, никак друг с другом не конкурируют.
Ещё один пример из jtbd, который я очень люблю.
Допустим, женщина с утра едет на работу. Пока она добирается до места, она приезжает уже голодной, и ей приходится в рабочее время искать, где подкрепиться. Поэтому, пока она едет на работу, она по дороге нанимает молочный коктейль. Она выпивает его по пути из трубочки, очень удобно. И приезжает уже сытой и готовой к труду и обороне.
Молочный коктейль нанимается на задачу "утолить голод по дороге на работу с утра".
Но, представь, что на носу лето, а женщина на молочке за год прилично набрала, и теперь ей нужно похудеть к пляжному сезону. И она перестаёт нанимать молочный коктейль на работу и берёт смузи из капусты.
Что изменилось? Женщина всё также ездит на работу, она всё также чувствует голод по дороге — но лишь немного изменился сам контекст.
Задача меняется, как только меняется контекст (ситуация), даже немного.
Меняется задача — меняется и нанимаемое решение — продукт.
Другими словами, продукт или продукты твоего даже самого серьёзного конкурента НИКОГДА не смогут удовлетворить все задачи у всех сегментов твоих клиентов. Мир очень и очень разнообразный. И тебе, как маркетологу, важно улавливать это разнообразие и улавливать разницу в задачах.
Если твои конкуренты продают "молочные коктейли" и соревнуются друг с другом, у кого молочный коктейль вкуснее — будь умнее. Выясни, есть ли на вашем рынке сегмент "следящих за фигурой клиентов" и предложи им "смузи из капусты", и начни делать лучшие смузи из капусты, сделай их своим позиционированием.
В голове клиента обычно есть 1 ячейка для твоего конкурента. Если конкурент делает лучшие молочные коктейли, а ты начал делать лучшие смузи из капусты и сделал это своим позиционированием, и тут твой конкурент тоже добавляет в меню смузи — то клиент, который предпочитает смузи, будет брать его у тебя, раз ты на этом специализируешься. В этом сила позиционирование.
Хуже, если ты будешь сам стремиться делать и лучшие "молочные коктейли" и лучшие "смузи из капусты". Фактически ты это можешь делать, но маркетинг лучше не размывать. "И смузи и коктейли" — для клиента будет всегда звучать слабее и размытие, чем "лучшие смузи из капусты".
Поэтому, самый первый и самый важный совет новичкам в инфобизе звучит так:
Во втором уроке мы с тобой определяли тему и нишу. Многие инфобизнесмены со стажем тупо не могут правильно назвать свою тему и нишу, и даже путают друг с другом эти понятия. А на самом деле, их также важно знать, как твои Имя и Фамилию в паспорте. Правильно определив свои тему и нишу, ты уже на старте избавишься от кучи возможных проблем с размытыми границами твоего проекта и твоих продуктов, и вообще того, что ты делаешь.
Тема — это в чём ты помогаешь.
Если твой конкурент продаёт молочные коктейли, вот какая у него будет тема и ниша:
Тема (что?) — питание, классические вкусные решения для удовольствия
Ниша (для кого?) — люди, ищущие вкусные, привычные и простые способы перекуса или наслаждения (ориентированы на комфорт и удовольствие)
А вот какая тема и ниша будет у тебя, если ты продаёшь смузи из капусты:
Тема — питание, здоровье и осознанный подход к питанию
Ниша — люди, стремящиеся к здоровому образу жизни, ищущие полезные и необычные продукты, заботящиеся о своем здоровье и экологии (ориентированы на осознанность и инновации в питании)
Казалось бы, вы прям конкуренты-конкуренты, оба продаёте жидкости, которые можно всасывать по трубочке из стаканчика. Но общая у вас только тема "питание", и то, от части.
Понимаешь теперь, почему так важно определить свою тему и нишу?
Никакого распыления! Никакой "работы для всех"! Если твой продукт подходит для всех — ты уже шагаешь не в том направлении, прям со старта.
Сужайся! Нишуйся! Не продавай продукт всем подряд, кто хочет на завтрак что-то всасывать в себя, даже если потенциально твоё смузи из капусты подходит и новорождённым младенцам и 100-летним старикам. Самое тупейшее, что может сделать современный маркетолог, это начать продвигать свой продукт на всех.
Поэтому, нишуйся! Если говорить словами коктейля-смузи — то вместо работы на всех, выбери сегмент клиентов, которые следят за своей фигурой, и предложи им лучше продукт, чем твой конкурент с молочкой.
Я надеюсь, ты понимаешь мой спич, что речь сейчас не про "коктейль-смузи" — а про твой продукт, чем бы ты ни занимался. Это справедливо абсолютно для любой сферы.
Подытожу рекомендации, как перестать бояться конкуренции:
1) 99 из 100 конкурентов в инфобизе ориентируются на что угодно, но не на создание реальной ценности — реальной трансформации жизни клиентов. Это достаточно энергозатратно и "не принято" на инфо-пидарском рынке. Стань тем 1 из 100, кто ориентирован на реальную трансформацию, и ты будешь на рынке долго.
2) 999 из 1000 конкурентов делают без Души. Стань тем 1 из 1000, кто делает с ЛЮБОВЬЮ и ДУШОЙ. Выйди из стройного ряда спящих инфо-пидорасов.
3) Мир разнообразен, даже самый совершенный конкурент не может идеально удовлетворять все задачи вашего рынка. Задач просто бесконечное множество. Поэтому, нишуйся и позиционируйся. Конкурент делает молочные коктейли? Делай смузи из капусты, не конкурируй с ним по коктейлям, особенно, если ты в начале пути. Выбери свой клиентский сегмент, выбери свою задачу, и решай её лучше, чем твой конкурент. Вот и всё. Никакой долбоёбской "работы для всех".
А вот чего нужно по-настоящему бояться, если в твоей теме нет конкурентов. Это может означать, что и рынок не сформирован. Нет спроса — нет продаж. Но если на твоём рынке "много конкурентов-акул", то знай, большинство из них беззубые, даже если они в начале тебе и кажутся страшными. Запомни, на рынке нет никаких авторитетов.
Поэтому, выдыхай важность, ты никуда не опоздал, твоё место под солнцем ждёт тебя, и его никто не займёт.
Практическое задание
Продолжаем заполнять наш бизнес-план запуска. Сегодня делаем раздел "Конкурентный анализ", вот пример.
Первое, заполни эту таблицу с конкурентами:
Думаю, в полях ты разберёшься.
Второе, когда заполнишь эту сводную таблицу, еще раз внимательно пройдись по ней и по каждому конкуренту, и выпиши "Ошибки и проблемы конкурентов", "Наши отличия от конкурентов", "Сильные решения конкурентов" и "Что заимствуем у конкурентов". То есть, тебе нужно заполнить эту таблицу:
Пойми одну вещь, на Аязовских курсах тебя учат пиздить у конкурентов то, что хорошо работает. И что в итоге мы видим? Кучку пиздящих друг у друга пидорасов.
Пожалуйста, не будь одним из них! Это никогда не создаст твоё собственное позиционирование, ты так и будешь бегать по рынку и пиздить у других, как мультибрендовый.
Мы анализируем конкурентов, не чтобы у них что-то спиздить. Мы анализируем конкурентов, чтобы не конкурировать с ними по их сильным сторонам, и найти то, где они не дорабатывают, где они слабы, где они не могут удовлетворить существующий спрос — и найти своё ОТЛИЧИЕ!
То есть мы анализируем конкурентов, не чтобы пиздить — а чтобы ОТЛИЧАТЬСЯ!
Я надеюсь, ты улавливаешь разницу между словами пиздить и отличаться.
Карма Аяза такова, что он учил пиздить у других, забирать у других, и сейчас мир забрал у него свободу. Законы мироздания таковы, что каким бы ты ни был хитрым-ушлым, маховичок кармы всегда догонит. Всё возвращается бумерангом.
Задание для продвинутых — для тех, кто читал книгу "Голубой океан", заполнить эту таблицу:
Если в душе не ебёшь, что это — просьба и не лезь сюда. (либо спроси у GPT, что это за срань)
Далее я попрошу тебя проанализировать контент в твоей теме и нише в одной из соцсетей - Вк, инста, тик-ток, ютюб. Где хочешь. И заполнить эту таблицу. Вообще, осознанный отсмотр контента, это первое, с чего должен начинаться любой курс по reels.
Вбиваешь в поиск своей соцсети ключевики с твоей темой и нишей, и начинаешь отсматривать только клипы по твоей теме. Если тебе прилетает прикол, то помечай его как неинтересный контент. Если прилетает интересный ролик по твоей теме, то лайкай его. Если интересный автор, подписывайся на него.
Так ты начинаешь алгоритм своей соцсети обучать тому, что тебе интересно. Очень скоро твоя лента будет подкидывать тебе в основном классные ролики по твоей теме и нише. Лучшие образцы заноси в эту таблицу:
Наша задача на этом этапе понять, от каких триггеров и шаблонов тащится твоя аудитория.
Видишь, для кого-т reels это тупая развлекуха, а для нас работа, за которую нам затем заплатят. Класс?
Если ты будешь делать жидкий неинтересный контент, никакого инфобиза у тебя не получится.
Также, если ты будешь общаться как долбоёб, то и друзей у тебя никогда не будет.
Твой контент — это твоё общение в онлайне. Нет контента — нет общения. Долбоёбский контент — долбоёбское общение. Коммуникации наше всё.
Тебе придется найти свой сильный формат (длинное видео? короткое видео? текст? аудио? фото?) и свою уникальную подачу, своё уникальное звучание, которое угадывается с первых секунд.
Не слушай тех, кто говорит: "сейчас все смотрят reels — поэтому тебе надо делать reels", а тебя тошнит от них, ты любишь писать тексты.
Ну и не слушай никого — в пизду шли reels и пиши тексты.
Тексты читают умные люди, reels смотрят поверхностные люди. Ты всегда найдёшь тех, кто любит тексты. Я, к примеру, пишу тексты, и не в инсте или Тг, а в Вк. Это моя фишка, я не собираюсь следовать за массой (честно, я старался, но понял, что это не моё). И я буду это делать так, чтобы люди ради меня специально регистрировались в Вк.
Действительно жирный спец в любой соцсети найдёт себе клиентов, если делает контент от Души, с Любовью, в своём сильном формате, со своей уникальной подачей. Поэтому, как нравится делать контент — так и делай, шли советчиков подальше.
Тем не менее, мы анализируем контент — но не для того, чтобы его пиздить, а чтобы посмотреть, какие шаблоны заходят и на что масса людей обращает внимание.
Например, у Вадима Бабешкина аудитория обращает внимание на триггер "высота" и "бассейн", поэтому в его контенте ты всегда, даже на уровне обложек, найдёшь что-то подобное:
А какие триггеры у твоей аудитории, ты в курсе?
В итоге всей выше перечисленной работы, заполняешь раздел "Конкурентный анализ":
— Таблица "Анализ контента конкурентов"
— Ошибки и проблемы конкурентов
— Моё самое главное преимущество (пожалуйста, только не пишите, что вы работаете "качественнее", это самое тупое, что может придумать маркетолог)
— Для гурманов: Таблица "Голубой океан"
Вот ещё раз даю пример. Всю инфу в итоге делаете в вашем вордовском документе "Бизнес-план запуска".
Как сдаём задание?
1) Прикрепить в бота ссылку на свой запусковый БП, дополненный разделом "Конкурентный анализ".
2) Вместе со ссылкой подробно напиши свои инсайты при выполнении 4 задания. Продолжаем развивать самонаблюдения.
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение задания!
Сдал/сдала? Отлично! Ожидай следующее задание завтра в 10 мск и помоги ближнему. Так ты сеешь благоприятные кармические семена/отпечатки, которые затем прорастут в твой успех и твою удачу.
Если что-то не получается, то не бойся спрашивать помощи — у GPT, у своих бади, у своих кланов, у своих тотемов, да и просто в секретном тг-чате.
Чек-лист готовности подэтапа «Бизнес-план»:
🟡 Экономика, сроки и оценка эффективности