5 задание Изи
Готовность БП: 62,5% 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 ⬜ ⬜ ⬜
Твой продукт ценен настолько, насколько он обеспечивает реальную трансформацию жизни клиента.
Забудь навсегда, что ты продаёшь знания, обучение, красивые-функциональные курсики и что-то в этом духе.
Людям нафиг это всё не нужно, особенно, когда есть ютюб, сливы и его величество GPT за 20 баксов в месяц.
Людям не нужен твой продукт, даже если ты его из золота сделаешь — им нужна их трансформация. Предпочтения меняются, но желание людей трансформироваться — остаётся неизменным. А нам важно ориентировать бизнес на то, что остаётся неизменным, если мы хотим, чтобы он жил дольше, чем 1-10 лет.
Тебе разве Изи нужен с его бородатым духовно-токсично-отлетевшим Яром? Полагаю, что тебе нужно не это — а твоя собственная трансформация. Более того, ты согласен терпеть меня, даже если я тебе не нравлюсь, чтобы трансформировать свою жизнь. То есть идти в Изи вопреки всему, ради своей трансформации, даже если сам процесс и сама трансформация в моменте пугающие.
Запомни, если ты действительно хочешь быть экологичным инфобизнесменом, а не просто на словах как это любят блохеры — тебе нужно ориентировать свой проект и каждый свой продукт лишь на одно...
В JTBD реальную трансформацию называют РЕАЛЬНЫЙ ПРОГРЕСС.
Когда ты заходишь в обучающий продукт, у тебя в голове созрел ОЖИДАЕМЫЙ ПРОГРЕСС.
В конце продукта ты будешь сравнивать свой ожидаемый и реальный прогрессы.
Если реальный прогресс окажется равным ожидаемому — ты получишь то, что хотел. Это тебя просто удовлетворит.
Если реальный прогресс окажется выше, чем ожидаемый — ты станешь фанатом. (не путай это с тем, чтобы оставлять глупых людей без результата довольными с помощью блохерских тупейших манипуляций)
Но если реальный прогресс кажется ниже ожидаемого — то ты уволишь проект, сделаешь шаг назад, и пойдёшь искать другие решения.
Мне человек может петь сколько угодно, как он прошел курс у блохера и остался доволен. Особенно, если человек начинает это с пеной у рта доказывать.
Всё на свои места ставит простой вопрос:
— А какой реальный прогресс ты совершил с этим продуктом? Что ты с ним смог такого, чего не мог до него?
Затем забавно наблюдать за тем, как человек, заплативший блогеру, скажем, 150к за обучение запускам, начинает его оправдывать — ну, мол, я какое-то там жидкое осознание получил.
Блогеры — это мастера своего личного бренда, мастера масок. А мастера своих масок — это не мастера чужих реальных трансформаций. Они создают красивые-функциональные курсы, которые абсолютно не меняют людей (только если не оставляют закредитованными, но вряд ли это желаемая трансформация) — а затем оставляют часть дурачков без трансформации довольными. А довольными чем? Какими-то зыбкими концепциями.
Естественно, эта ситуация вряд ли будет длиться вечно. Даже довольный и искусственно благодарный блохеру человек, в итоге, больше не будет покупать у него НИЧЕГО (уволит проект) — и пойдёт искать другие решения.
Поэтому, действовать как среднестатистический блогер, выращивать свой личный бред, создавать красивые-функциональные курсики (думая что это и есть реальная ценность) и при этом забивать на реальный прогресс людей (а им приходится забивать на него в угоду быстрым прибылям и массовым продажам) — это ускоренный путь в твою пропасть.
Для эксперта на первый план должно выйти не этот весь блого-коммерсный говнозашквар — а РЕАЛЬНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ ЛЮДЕЙ.
Подумай о своём проекте в разрезе — КАКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ ОН ОБЕСПЕЧИВАЕТ И КОМУ?
я обеспечиваю трансформацию ТВОРЦАМ.
Я беру творцов из точки А (я предпочитаю называть не точки, а реальности А), когда они ещё только мечтатели,
и веду их в реальность В, когда мечтатель превращается в создателя.
Мечтатель только мечтает. Создатель — уже активно реализует свои мечты.
Мечтатель — это нераскрытый творец.
Создатель — это раскрытый творец.
Если брать целевую аудиторию, то я считаю творцами — экспертов, которые хотят менять себя, других, которые искренне хотят помогать миру (и помогают), которые стремятся к истинной свободе, к познанию этого мира.
Я не помогаю блогерам, я не помогаю продюсерам (хотя, на данный момент, считается, что эти аудитории могут принести больше денег) — я фокусируюсь на тех, от кого мои конкуренты обычно открещиваются — на экспертах. Даже если это эксперты-новички (а их вообще никто особо не любит из моих конкурентов).
Я же считаю эту аудиторию — во-первых, бьющимся сердцем инфобиза, а во-вторых — именно за этой аудиторией будущее моего рынка. И поэтому я хочу выращивать проекты экспертов с 0, чтобы обновить кровь инфобизу.
Мне не нравятся триггеры алчности и тщеславия, которые несут в себе блохеры и набивающие щёки коммерсы. Мне нравятся триггеры творчества, творческого огня. Я на 4 года потерял этот огонь — и меня не радовало ничего, даже жизнь в райских условиях (я описывал это в своей истории "создатель"). Никакие деньги тебе не помогут, никакие покупки, никакое окружение, когда из тебя выходит творческий огонь жизни.
Я 4 года искал, как разжечь свой внутренний огонь. Наконец, у меня это получилось, и теперь я могу, как свеча, зажигать огонь в других — в тех, кто готов зажечь свой внутренний огонь. А это в самую первую очередь творцы-эксперты. Теперь зажигать огонь в других — это моя миссия. Я это делаю не ради денег.
Вся моя новая продуктовая система работает на ЭТУ ТРАНСФОРМАЦИЮ, на мою МИССИЮ, и на мою АУДИТОРИЮ ТВОРЦОВ.
Прежде, чем ты убежишь запускать свой продукт, тебе предстоит хорошенько подумать и прочувствовать эти осново-образующие вопросы, иначе ты будешь "плясать на болоте", пока оно не затянет тебя.
Если ты будешь запускать свой продукт только ради денег — то шансов на успех у тебя будет не много. Мир сильно изменился, другие вибрации, другие энергии, другие условия.
Делать запуски только ради денег становится всё менее выгодным для твоей жизни. Это как брак по рассчету. Это как работа на нелюбимой опостылевшей работе только ради денег. Может, для кого-то это и норм, но не для таких бунтарей, как я. И, надеюсь, как ты.
Чем плохи запуски только ради денег? А тем, что это забирает самое главное — твою свободу. А мы тут ради свободы, а не ради денег. Глупые людишки попутали — приравняв деньги к свободе. Да ещё и других заставляют в эту чушь верить. На островах я повидал немало богатых и крайне несвободных людей. И когда у меня было всё и даже больше — я ощущал эту несвободу.
Делать запуски только ради денег = изощрённая форма само-рабства.
А в Изи я не хочу плодить рабов и потакать рабству.
хорошенько подумай над этими осново-образующими вопросами для своего проекта, потому что они влияют не только на твой продукт — они, без сомнения, влияют на всю твою жизнь, на твоё счастье, на твою свободу (а тебе придётся до половины своего времени бодрствования уделять своему делу и трансформации людей):
— Какую именно трансформацию ты и твой проект обеспечиваешь? Из какой реальности А и в какую реальность В ты проводишь людей, как проводник?
— Кого именно ты трансформируешь? А кого ни за какие деньги не отведёшь в эту трансформацию?
— Как это ложится на твою собственную трансформацию? Заниматься подобной доставкой ценности — создавать в людях именно эту трансформацию — это твоя миссия? Или ты это делаешь исключительно ради барыша и готов ради него же терять свою свободу?
— Насколько длинен этот трансформационный путь? Например, одно дело обучить человека настраивать таргет (это точечная трансформация) — и совершенно другое помогать людям стать успешными рекламщиками (это более длинный путь). Чем длиннее путь, тем больше на нём ты можешь создать помогающих продуктов — тем дольше люди будут идти с тобой — тем больше, в итоге, ты сможешь заработать, и тем устойчивее будет твой бизнес.
— Какие помогающие продукты ты можешь расположить на этом пути трансформации? Это один продукт? Или это целая система помогающих продуктов?
Повторюсь, это важнейшие осново-образующие вопросы. Неправильный ответ в этой точке — создаст длинную ошибочную цепочку впоследствии. И тебе придётся снова вернуться в эту точку, и снова переосмыслить ответы на эти вопросы.
Я могу эту точку сравнить с решением жениться/выйти замуж за конкретного человека. Ты можешь лет 10 прожить не с тем человеком, и слишком поздно осознать, что это был ложный выбор.
Поэтому, будь внимателен, прямо сейчас ты женишься/выходишь замуж за свой проект. Думай основательно, насколько ты с ним будешь счастлив/счастлива.
Да, ты можешь отнестись к этому наплевательски, мол, да ладно Яр, я всего лишь хочу заработать на запуске своего продукта, какая, нахрен, женитьба? Но, затем не удивляйся, что у тебя всё идёт кувырком и ты не понимаешь, что происходит. В любом случае, тебе идти с твоим проектом немало времени, и он либо напитает тебя ресурсами — либо выжгет тебя к хуям.
Ты можешь не жениться/не выходить замуж за конкретного человека, а просто жить с ним — но это не означает, что этот случайный человек не высосет из тебя все жизненные соки и не оставит умирать. То же самое и с твоим проектом, с которым ты хочешь пожить недолго в гражданском браке. Нет ничего более долгосрочного, чем временное.
Повторю свой призыв — очень внимательно подумай над теми вопросами, которые я поставил выше (что за трансформацию обеспечиваешь?, кого ты трансформируешь?, зачем, твоя миссия?, с помощью какой продуктовой системы?) — прежде, чем отправиться дальше. У тебя должны быть ясные ответы, ошибка здесь будет дорого стоить в будущем.
Короче, сейчас ты находишься в самой ответственной точке Изи. Помни про это, не относись халатно.
Моя зона ответственности предупредить и объяснить — твоя зона ответственности понять, и либо поверить, либо не поверить, и затем действовать с полным осознанием. Потом не говори, что я не предупреждал.
Вот как выглядит эта "гора", где 1 - верхушка, 5 - основание:
2) Твоя миссия, зачем это делаешь?
3) Кому ты помогаешь своей миссией?
4) Реальность А -> Трансформационный путь -> Реальность В
5) Система помогающих продуктов, которые создают трансформацию
Обратил внимание, что твоя миссия — находится гораздо выше, чем твои продукты?
Твоя миссия определяет, какими будут твоим продукты, а не наоборот.
Если ты у меня спросишь, какой продукт мне запускать? Я спрошу в ответ: а какая у тебя миссия?
Практическое задание
Сегодня мы делаем раздел БП "Продуктовая система". Вот мой пример.
1) Моя система клиентского прогресса
Система клиентского прогресса прекрасно описана в книге "Когда кофе и капуста конкуренты", так же я её касался в бесплатнике "PRODUCT". Но ты можешь дополнительно спросить у GPT, что это такое. Помни, что в любой непонятной ситуации проси помощи у GPT, ты удивишься, в скольких случаях ИИ тебе сможет помочь (спойлер = в 99%).
Чтобы не уйти в дебри, давай с тобой сделаем самое элементарное — определим реальность А и реальность В и дадим им названия.
Например, я беру в реальности А - мечтателей.
И трансформирую их до реальности В - до создателей.
Как выглядят твои реальность А-реальность В? Как ты назовёшь эти точки?
Обрати внимание, что GPT чётко охарактеризовала, кто такой мечтатель, кто такой создатель, и чем именно они отличаются:
Постарайся сделать там, чтобы твои название не шли в разрез с тем, что говорит GPT, чтобы это было понятно массам, а не только тебе.
2) Мой Customer Journey Map: трудности и их решения, нейминг продуктов и даты продаж
GPT прекрасно работает с табличными данными. Поэтому, мы можем попросить GPT составить таблицу CJM таким промтом:
Помоги мне составить таблицу CJM по JTBD - я осуществляю такую трансформацию своим проектом: (вставляешь сюда всю инфу из 1 пункта "моя система клиентского прогресса").
— этапы и иногда описание этапа (каждый этап - это либо отдельный продукт, либо ряд продуктов),
— трудности на каждом этапе, иногда он их называет "барьеры/проблемы" (напомню инфу из "PRODUCT" — как именно продукты создают трансформацию? Они убирают трудности, так как если бы человек мог без тебя и твоего продукта трансформироваться, он бы давно это уже сделал. Человек вынужден покупать твой продукт, чтобы трансформироваться, так как этот продукт убирает явные и скрытые трудности с трансформационного пути человека. Именно поэтому нам нужно понимать, с какими ключевыми трудностями человек сталкивается на том или ином этапе. Каждая такая трудность создаёт потенциал для твоего продукта).
— задачи клиента (задачи, job, работа, ЗПИ — всё это одно и то же, и это является центральной частью всей системы JTBD — зачада, которая должна быть исполнена. Можно сказать, "задача" — это брат-близнец оффера, только оффер создают продавцы, а задачи — клиенты. Ты можешь разработать эффективный оффер лишь в том случае, когда ясно и точно понимаешь задачу клиента. Также задача = клиентский сегмент! Ты привык к тому, что ЦА — это некие люди 25-35 лет, из Омска, женатые-не женатые и так далее. Но, то что человеку 35 лет и он живёт в Омске — совершенно не объясняет, почему человек покупает туалетную бумагу. Положа руку на сердце, можно точно утверждать, что твой привычный подход от ЦА — это мертворождённая тема. Мы не используем ЦА, мы используем понятие "клиентский сегмент", и в разреpе JTBD клиентские сегменты сбиваются не по полу/возрасту/локализации — а по задачам. Одна задача - один клиентский сегменты. Другая задача — другой клиентский сегмент. Именно задачи соединяют людей в клиентские сегменты. Например, задача, на которую нанимают "Сникерс" — утолить голод. Не имеет значения, покупает ли этот сникерс 15-летняя школьница из Москвы или 35-летний мужик из Красноярска, задача у них одна — утолить голод. Поэтому это будет, да, разная ЦА — но один клиентский сегмент. Разница лишь в том, что ты не знаешь, что особо дальше делать с ЦА на практике, а "клиенсткий сегмент" ведёт к конкретным практическим шагам).
— инструменты поддержки или "продукты-решения" (в этом столбце ИИ выдаст идеи для помогающих продуктов. Это её видение, не твоё. Оно не обладает 100% точностью. Это не руководство к действию. Это всего лишь гипотезы, чтобы сдвинуть твою мысль с мертвой точки. Внимательно отсмотри, что она предлагает, и подумай, что из этого тебе подходит — а что нет. Придумай свои названия для этих продуктов — сделай их нейминг. Также придумай стоимость и даты продаж этих продуктов, чтобы начать свои жидкие мечты превращать в твёрдые планы.)
Вот какая табличка получилась у меня (названия столбцов я доработал вручную под себя):
У тебя должно получиться нечто подобное.
3) Теоретическое обоснование помогающей системы
Каким образом ты будешь создавать трансформацию в людях?
Твоя система — это чёрный ящик или прозрачный ящик?
Ну в плане, понятно ли, как эта перда работает или нет? Или людям придётся на веру принимать, как именно работает твоя система, как именно она решает задачу клиента?
В "Изи" я максимально стремлюсь к тому, чтобы система была прозрачным ящиком, чтобы в этой системе каждый шаг был фундаментален и доказан — никакого сраного напускного тумана:
Настоящий бриллиант не нужно прятать в чёрный ящик, чтобы доказать, что это бриллиант.
Свои теоретические выкладки, как ты собираешься решать задачу клиентов, как она вообще по-хорошему должна решаться — выкладываешь в третьем пункте.
Изи же строится на таких фундаментально-доказанных теориях, таких как JTBD Алана Клемента, СПИН Нила Рэкхема, PLF Джеффа Уолкера, система клиентского прогресса, силы прогресса, триединый мозг, система "стул" и моих практических наблюдений и выводов в инфобизе за 10 лет. В итоге получилась довольно простая и ясная "система 6П", по которой мы делаем Изи-запуск. На самом деле, чтобы до неё дойти и проверить на практике, я исписал не одну тетрадь, провёл немало бессонных ночей. Она лишь выглядит просто — но досталась она мне не просто.
Короче, тут тебе нужно теоретически описать и обосновать свою систему, как это работает. Насколько подробно это сделать, решай сам.
4) Бизнес-модель твоей школы
Что такое бизнес-модель? Помоги мне разработать бизнес-модель для моей онлайн-школы.
Читаешь внимательно и результаты вставляешь в свой БП.
Вообще, по бизнес-моделям рекомендую офигенную книгу "Построение бизнес-моделей" Александра Остервальдера. Особенно рекомендую тем, кто только собирается сделать свой бизнес — а онлайн-школа и запуски — это бизнес.
Любой бизнес можно описать по такому канвасу бизнес-модели:
ИИ в этом задании помогает тебе заполнить этот канвас.
5) Система званий для трансформационного пути
Это интересное творческое задание — хочешь делай, хочешь не делай. Ибо, не факт, что оно тебе пригодится на практике, но к твоей ясности придаст 100 очков.
Разложи трансформационный путь на подэтапы. И для каждого подэтапа придмай своё звание.
Например, в армии есть рядовой, а есть — офицер. Ясно, кто из них новичок, а кто нет?
В любой более-менее вменяемой структуре есть подобная система званий.
Вот сделай систему званий для своей будущей структуры — дай каждому званию своё название и сгенерируй с GPT картинку. Просто попроси ИИ:
Вот система моих званий, нарисуй картинки для каждого звания.
Так как у меня Горилла Блог, мне не пришлось долго выбирать, что это будут милые Гориллки. Вот самый 1, самый начальный уровень — дриммер (мечтатель):
6) Майнд-мэп продуктовой системы
Это часть — объёмная, но крайне важная. Я не требую, чтобы ты за один день нарисовал майнд-мэпы для всех продуктов. У тебя есть на это неделя. Приступай создавать майнд-мэп прямо с сегодняшнего дня.
В CJM у тебя уже должны быть идеи продуктов, их названия.
Каждому продукту задаёшь верхнеуровневую структуру. Например, мой бесплатник "PRODUCT" состоит из 4 уроков. Из каких уроков будет состоять твой продукт? Сколько их будет? 4? 10? Чему будет посвящён каждый урок? Хотя бы грубо задай своим продуктам структуру, как ты сейчас её видишь.
В конечном итоге у тебя должен получиться через неделю такой паучок:
Вот пример моего паучка.
Паучка делаешь в программе XMIND, её можно скачать бесплатно.
Каждый твой этап запуска — это не просто этап. Это продукт.
Предпрогрев — это продукт. Бесплатник — продукт. Реклама — продукт. Трипваер — продукт. Даже рассылка — может быть продуктом. Все эти продукты ведут к твоему основному продукту. Основной продукт затем ведёт к дальнейшим продуктам.
Каждый этап проектируй как отдельный продукт, который решает ту или иную задачу (из CJM ты это уже должен понять).
Чуть позже ты осознаешь, как же комфортно создавать продукты с помощью такого паучка, это крайне практичный помогающий инструмент. Это скелет твоей будущей продуктовой системы.
Как сдаём задание?
1) Прикрепить в бота ссылку на свой запусковый БП, дополненный разделом "Продуктовая система".
2) Вместе со ссылкой подробно напиши свои инсайты при выполнении 5 задания. Продолжаем развивать самонаблюдения.
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение задания!
Сдал/сдала? Отлично! Ожидай следующее задание, а пока помоги ближнему. Так ты сеешь благоприятные кармические семена/отпечатки, которые затем прорастут в твой успех и твою удачу.
Если что-то не получается, то не бойся спрашивать помощи — у GPT, у своих бади, у своих кланов, у своих тотемов, да и просто в секретном тг-чате.
Чек-лист готовности подэтапа «Бизнес-план»:
🟡 Экономика, сроки и оценка эффективности