14 задание Изи
Готовность "недели ресёрчей": 100% 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🟩 🏆
Проводим заключительные ресерчи, транскрибируем записи, готовимся к подэтапу "анализ ресёрчей".
Если ты после 2-х недель драйва в Изи чувствуешь небольшую усталость — это нормально.
Ты много и хорошо трудился, а обычно первой мотивации как раз хватает на 2 недели.
Посмотри кривую обучения Бандуры:
Данная кривая показывает то, как мы осваиваем новый навык.
Сперва у ученика есть мотивационный запал — длится он обычно недели 2.
Затем наступает "1 точка начала регрессии" и ученик скатывается в первую мотивационную яму — "барьер преодоления".
У многих в этой точке возникает естественное искушение всё бросить, включается внутренний нытик, прокрастинатор, жалость к себе, "а нафиг оно мне это надо, жил же неплохо до этого".
Если поддаться искушению и бросить, то ученик возвращается на первоначальный уровень компетенции. То есть, тебе придётся признать потерю этих двух недель и распрощаться со своей мечтой. Если ты в Изи не запустишься, то вряд ли ты где-то ещё запустишься. Если тебе уж и Изи не поможет — я не знаю, кто и что тебе поможет.
Поэтому, в данной точке ни в коем случае нельзя сворачивать назад! Свернуть назад — это то же самое, что пойти на поводу у своей слабости. Даже не подбирай причину, чтобы свернуть! Просто оставь эти мысли.
Учись идти вперёд, даже когда "не можешь идти вперёд" — потому что именно в этим минуты "слабости" развивается твоя настоящая сила Духа.
Если в этой точке ты не свернёшь и просто продолжишь свой путь, мотивация и компетентность снова продолжат расти, и в итоге, ты хорошо спрогрессируешь. На 4 недели Изи ты уже будешь чувствовать свой профессиональный подъём.
Понимаешь, разницу между успешными людьми и неудачниками?
Неудачники ведутся на поводу у своего внутреннего нытика и сворачивают в кусты при первой же мотивационной яме.
Мотивационная яма — это проверка человека, насколько он готов к успеху.
Поэтому, не сворачиваем, и все вместе идём вперёд, к успеху. Тем более, самое тяжелое уже позади.
Как анализируем ресёрчи?
То, что раньше заняло бы у вас 1-2 недели, сегодня с GPT займёт около часа.
1) Переводим все твои ресерчи в текст с помощью этого сервиса. Как им пользоваться я рассмотрел в прошлом 13 задании.
2) Из ресерчей формируем единый текстовый файл в гугл-доке и скачиваем его в формате pdf.
Лично у меня получилось 2 текстовых файла с транскрибациями объёмом в 550 страниц:
3) Для новичков: анализируем ресёрчи с помощью GPT и заполняем таблицу с анализом.
"1. Респонденты:" — сюда заполняешь всех, кого опрашивал. Имя-фамилия, сегмент. Например, Иван Иванов, начинающий эксперт.
"2. Фундаментальная потребность идеального клиента:" — загружаем в GPT pdf файл со всеми ресёрчами и задаём такой промт:
Ты - лучший в мире инноватор инфопродуктов с 30 летним опытом. Ты работаешь по jtbd по системе Алана Клемента. Ты помогаешь мне проанализировать ресерчи. Тщательно проанализируй этот файл с ресёрчами моих клиентов, и выпиши кратко все ключевые фундаментальные потребности по Маслоу у моей аудитории. К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов. Пиши по-русски.
"3. Чем привлекает моя ТЕМА [обучающий онлайн бизнес]?" — задаём ИИ такой промт:
Продолжи анализировать данный файл и выпиши кратко все причины, почему мои клиенты хотят заниматься [ТВОЯ ТЕМА]. Что именно их мотивирует заниматься этой темой? К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"4. Объём рынка, тенденции и прогнозы" — задаём ИИ такой промт:
Выйди в интернет и проанализируй объём рынка, тенденции и прогнозы для моей темы [ТВОЯ ТЕМА] в России.
Можно дополнительно с просить у ИИ насколько актуальная твоя тема.
"5. Чем привлекает моя НИША [массовые запуски инфопродуктов через соцсети]" — задаём ИИ такой промт:
Продолжи анализировать данный файл и выпиши кратко все причины, почему мои клиенты хотят заниматься [ТВОЯ НИША]. Что именно их мотивирует заниматься этой нишей? К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"6. Что нравится во мне как в эксперте?" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл, что моим клиентам больше всего нравится во мне как в эксперте? Что их привлекает во мне как в эксперте? Выпиши топ-10 причин. К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"7. Что нравится во мне как в личности?" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл, что моим клиентам больше всего нравится во мне как в личности? Что их привлекает во мне как в личности и создаёт доверие? Выпиши топ-10 причин. К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"8. Моё позиционирование:" — задаём ИИ такой промт:
Исходя из информации в этом чате и опираясь на мой файл с транскрибациями ресёрчей, предложи мне, как я могу позиционироваться, чтобы быть привлекательным для моей аудитории и клиентов?
"9. Контекст и ситуации на трансформационном пути:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все ситуации по jtbd (по Алану Клементу), с которыми сталкивается моя аудитория. К каждой ситуации приведи конкретную цитату клиента.
"10. Трудности аудитории на трансформационном пути:"
Проанализируй мой файл, с какими прямо сейчас моя аудитория сталкивается трудностями (по jtbd по Алану Клементу), которые не дают им трансформироваться в моей теме и нише? К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"11. Катализаторы:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все катализаторы (по jtbd по Алану Клементу) моей аудитории, что актуализирует их задачу и стремления, подталкивает их реальным действиям? К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"12. ЗПИ:" — задаём ИИ такой промт:
Тщательно проанализируй мой файл с ресёрчами клиентов и выпиши ключевую задачу ЗПИ (по jtbd по Алану Клементу) моей аудитории для моего продукта [по запускам Изи] по формуле — когда, я хочу, чтобы. Приведи конкретные цитаты клиентов. При формировании задачи сделай упор на часто повторяющиеся эмоции и мотивации моих клиентов (эмоциональные толчки и тяги).
После ответа задай такой промт:
Проверь свой предложенный ЗПИ и сопоставь с файлом с ресёрчами моих клиентов - это максимально точный вариант ЗПИ? Как его можно усилить?
Так можно прогнать несколько раз, чтобы он тебе выдал максимально точный вариант. Нам крайне важен точный ЗПИ!
"13. Ауткам (чтобы что):" — задаём ИИ такой промт:
Какой ауткам у этого ЗПИ? К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"14. Толчки:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все толчки (по jtbd по Алану Клементу) моей аудитории. К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
"15. Тяги:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все тяги (по jtbd по Алану Клементу) моей аудитории. К каждому пункту приведи конкретные цитаты клиентов.
Далее возвращаемся на шаг назад к ЗПИ:
"12. ЗПИ:" — задаём ИИ такой промт:
С учетом этих толчков и тяг, проверь предложенный тобою ЗПИ - как его еще можно усилить?
Повторюсь, нам необходима максимально точная задача на трансформацию твоей аудитории.
"16. Ключевая трансформация:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши ключевую трансформацию, которую желает совершить большая часть моей аудитории, для чего они хотят нанять мой проект. Из кого они хотят превратиться и в кого? Как выглядит их реальность до и после? Приведи цитаты. Как бы ты их назвал?
"17. Дальнейшая трансформация:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, как дальше хочет трансформироваться моя аудитория, когда они достигнут этой трансформации. Приведи их цитаты.
"18. Конкурирующие решения:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все конкурирующие решения, которые клиенты рассматривали или нанимали на решение своей задачи. Приведи конкретные цитаты.
Проверь себя ещё раз и выпиши все конкурирующие решения, которые пропустил.
"19. Преимущества конкурирующих решений:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все преимущества и сильные стороны конкурирующих решений, чем они так нравятся моей аудитории. Приведи конкретные цитаты.
"20. Недостатки конкурирующих решений:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все слабые стороны и недостатки конкурирующих решений, чем они так бесят мою аудиторию. Приведи конкретные цитаты.
"21. Преимущества нашего решения [массовых запусков в соцсетях] перед конкурирующими решениями:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все преимущества [МОЁ РЕШЕНИЕ] перед конкурирующими решениями. Приведи конкретные фразы с ресёрчей.
Также можно GPT попросить уточнить этот запрос, перепроверить себя и выписать всё, что ИИ забыл.
"22. Бездействия:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все бездействия по jtbd по Алану Клементу, которые возникают у людей перед моим решением [МОЙ ПРОДУКТ] и моей темой и нишей [МОЯ ТЕМА И НИША]. Приведи конкретные цитаты клиентов.
Также можно GPT попросить уточнить этот запрос, перепроверить себя и выписать всё, что ИИ забыл.
"23. Волнения:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и выпиши все волнения по jtbd по Алану Клементу, которые возникают у людей перед моим решением [МОЙ ПРОДУКТ] и моей темой и нишей [МОЯ ТЕМА И НИША]. Приведи конкретные цитаты клиентов.
Также можно GPT попросить уточнить этот запрос, перепроверить себя и выписать всё, что ИИ забыл.
"24. Ожидаемый прогресс от [Изи]:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, какой ожидаемый прогресс (по jtbd по Алану Клементу) люди ждут от моего продукта? Приведи цитаты.
"25. Достигнутый прогресс от [Изи]:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, какой реальный прогресс (по jtbd по Алану Клементу) люди уже совершили от моего продукта? Приведи цитаты.
ЭТО ДЛЯ ТЕХ, КТО УЖЕ РАНЕЕ ЗАПУСКАЛ СВОЙ ПРОДУКТ!
"26. Критерии выбора обучения по [запускам]:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, какие у моих клиентов критерии выбора обучения по [ТВОЯ НИША]. Приведи цитаты.
"27. Преимущества и отличия [Изи]:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, какие клиенты подчеркнули преимущества моего продукта [МОЙ ПРОДУКТ]. Приведи цитаты.
"28. Ожидаемая программа [Изи]:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, какую программу ожидают мои клиенты от моего продукта [МОЙ ПРОДУКТ]. Приведи цитаты.
"29. Ощущение прогресса:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, что моим клиентам будет давать ощущение прогресса во время прохождения моего продукта. Приведи цитаты.
"30. Что отталкивает:" — задаём ИИ такой промт:
Проанализируй мой файл и опиши, что моих клиентов отталкивает в моём продукте. Приведи цитаты.
Ну и на сладкое...
Все ответы заносишь в таблу во вкладке "ИИ анализ".
Опытным рекомендую усилить ИИ анализ ручным анализом.
Пересмотреть всё за ИИ глазами будет не лишним.
Сразу скажу, ручной анализ может сильно улучшить, уточнить и детализировать ИИ анализ.
Важна даже не сама таблица, которую ты делаешь — а чтобы эти данные стройными рядами осели в твоём мозгу. Именно там они причинят максимальную пользу твоему проекту. У тебя начнут рождаться гениальные решения "интуитивно". (на самом деле, ты просто грамотно загрузил инфу в свой мозг)
Ручной анализ проводим в той же таблице во вкладке "Ручной анализ".
На сладкое загрузи в ИИ такой промт, чтобы создать историю о смысловом пути твоего идеального клиента:
Тщательно проанализируй мой файл с ресёрчами и помоги мне составить связный рассказ про смысловой путь клиента — кто он, как он приходит от осознания потребности к решению о покупке моего продукта, и к решению нанять мой проект для своей трансформации. Я хочу чтобы ты коснулся всех этих пунктов в рассказе:
Идеальный клиент: кто он?
Фундаментальные потребности идеального клиента, который решает мой проект/продукт?
Чем идеального клиента привлекают мои тема и ниша, преимущества моей темы и ниши, почему мои тема и ниша так перспективны?
Моё привлекательное позиционирование для идеального клиента, чем оно его привлекает?
Что идеального клиента больше вего привлекает во мне, как в эксперте и как в личности?
Какова ЗПИ по jtbd по Алану Клементу у моего идеального клиента, на которую он нанимает мой проект/продукт:
Какова жизненная ситуация у моего идеального клиента?
Каковы трудности в этой ситуации у моего идеального клиента?
Каковы толчки идеального клиента? Что ему поможет их усилить?
Каковы тяги идеального клиента? Что ему поможет их усилить?
Каковы катализаторы?
Какую ключевую трансформацию стремится совершить моей идеальный клиент?
На какую дальнейшую трансформацию рассчитывает моей идеальный клиент?
Какое идеальное решение подойдёт для исполнения задачи моего идеального клиента:
Какой идеальный оффер-решение (в одно прделожение) ты предлагаешь сделать для моего обучающе-трансформирующего онлайн-продукта?
Каков набор решений для своей задачи, который рассматривает мой идеальный клиент?
Какие ключевые преимущества у моего решения перед конкурирующими?
С какими бездействиями сталкивается мой идеальный клиент, когда сталкивается с моим решением? Что ему поможет их преодолеть?
С какими волнениями сталкивается мой идеальный клиент, когда сталкивается с моим решением? Что ему поможет их преодолеть?
Почему мой продукт - выгодная покупка для моего идеального клиента?
Какую ключевую выгоду содержит мой продукт, ради достижения которой идеальный клиент купит мой продукт?
Какую дополнительную ценностную выгоду или выгоды содержит мой продукт, чтобы идеальный клиент максимально хотел его купить?
Какие ценовые выгоды содержи моей продукт (деньги, время, силы), чтобы клиенту было глупо от него отказаться?
Каковы причины купить прямо сейчас мой продукт у идеального клиента? Предложи ОТО (one time offer)
Каких доказательств хочет увидеть/узнать мой идеальный клиент перед покупкой?
Что сделает покупку безопасной для моего идеального клиента?
Какой последний мотивационны пинок хочет получить мой идеальный клиент, чтобы заплатить за мой продукт?
Какого ценностное предложение и программа моего продукта:
Какие проблемы/трудности он решает и как? Какую выгоду это ему дает?
Какие желания/мечты он помогает достичь и как? Какую выгоду это ему дает?
Что идеальный клиент особенно ценит в моём проудукте? Какое мне выбрать позиционирование для моего продукта?
Опиши продуктовую систему, которая поможет трансформироваться моему клиенту?
Что на самом деле покупает идеальный клиент?
Всё это сообщение копируй единым промтом. Это ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЙ рассказ о твоём смысловом пути. Его можно уточнять и уточнять — но предварительное видение у тебя появится.
Практическое задание
— Транскрибируем все наши ресерчи (превращаем аудио в текст, иными словами).
— Пишем ещё 1-2 поста-реалити.
— Потихоньку начинаем анализировать наши ресёрчи с помощью ИИ.
Как сдаём задание?
Это твоя задача на 2 рабочих дня.
В бота прикрепляешь гугл-ссылку на все транскрибации своих ресёрчей.
В бота прикрепляешь ссылку на 1 пост-реалити.
Пишешь инсайты по "неделе ресёрчей", насколько тебе удалось жидкие гипотезы превратить в твёрдые факты, с какими сложностями и открытиями столкнулся/столкнулась, насколько после ресёрчей трансформировалось видение твоих клиента-темы-ниши-продукта?
Завтра последний день проведения ресёрчей! Финалим все хвосты за эти 2 дня!
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение задания!
PS Если тебе уж ну никак не везёт найти людей на ресёрчи — то переключись с желания "взять у мира ресёрч" на желание "дать миру ресёрч". Предложи другим изишникам свою помощь в качестве респондента. Помоги одному, второму, третьему — не бойся отдавать! И затем увидишь, как магическим образом у тебя соберётся своя группа людей для исследований.