I. Запусковая история
➡🟡 Реализована подготовительная цепочка постов-реалити про твой будущий продукт
➡🟡 Твой Путь Героя (спланирована история)
➡🟡 Подготовлен контент-план запуска
Запуск — это не просто запуск, это не просто набор маркетинговых данных. Даже самый правильный набор маркетинговых данных не вызовет у твоих клиентов ничего, кроме скуки.
Запуск не должен быть скучным! Запуск должен стать событием. Интересным событием!
А для этого мы должны рассказать историю.
Человек, послушав/почитав эту историю, должен вдохновиться и поверить — что у него также получится трансформироваться с тобой!
Если сравнить запуск с пиццей, то история — это тесто, это основа, которая соединяется в себе маркетинговую начинку. Нет основы, нет тесты — не будет и пиццы.
А какой самый интересный формат историй? Конечно же, сериалы.
Сериалы по своей популярности уже давно обогнали фильмы.
Люди обожают истории! Люди обожают сериалы!
Поэтому все наши истории превращаем в сериалы.
Как бы сказал Джефф Уолкер, отец запусков, нам нужно "боковое письмо".
Раньше писали длинные продающие письма — а чтобы продать, нам нужно много чего закинуть в голову будущему клиенту (вспоминаем смысловой путь). Но раньше у людей было больше времени и больше возможностей концентрироваться.
Сейчас же эра короткого контента. Поэтому мы длинное письмо-простыню кладём на бок и нарезаем на мелкие серии и поочередно скармливаем будущим клиентам — именно поэтому оно называется "боковым".
Так вот, наша задача — взять маркетинговую начинку пиццы, это наш смысловой путь клиента, мелко нарезать эту начинку, и выложить её на основу, на тесто, то есть на нашу запусковую историю.
История — это самый быстрый и самый простой способ продать.
История — удерживает внимание (без удержания внимания мы не сможем трансформировать клиента, а наш запуск не просто продаёт - он также трансформирует).
Люди обожают истории, что готовы платить за то, чтобы их послушать. И ты тоже платил, когда ходил в кинотеатр смотреть фильмы — фильмы это тоже истории.
Поэтому фильмы, сериалы, блоггинг и запуски — сильно похожи друг с другом.
Превосходный фильма — развлекает и трансформирует. Как и хороший запуск. Это про эдьютеймент.
Эдьютеймен - это обучение через развлечение.
Понимаешь? Мы должны как развлекать, так и трансформировать. Но, развлекать, это не значит быть шутом. Изи тебя развлекает, но не так, как ты думаешь.
➡🟡 Реализована подготовительная цепочка постов-реалити про твой будущий продукт
На этапе "подготовка" мы каждый день тренировались и писали инсайты по нашему продукту, сделав из этого "сериал-реалити про продукт". Прикол в том, что тебе не нужно было раздуваться, быть идеальным. Тебе нужно было просто быть искренним и писать про то, что ты на самом деле чувствуешь, разрабатывая свой продукт.
Сегодня ты пишешь последний пост-реалити и сообщаешь подписчикам, что уже на следующей неделе их ждёт что-то особенное, интересное. Или прямо заявляешь, что в честь выхода основного продукта ты для них подготовил ряд бесплатных и недорогих мероприятий, чтобы они ещё до покупки основного продукта смогли понять — для них ли та трансформация, которую ты предлагаешь?
➡🟡 Твой Путь Героя (спланирована история)
На следующем этапе "предпрогрев" наша задача вдохновить человека на трансформацию, чтобы у него созрела задача на трансформацию (толчки+тяги).
Запомни, прежде чем обучать интересным и нужным инструментам — человека нужно вдохновить! Иначе он просто не поймёт ценность твоего решения! Никогда не спеши рассказывать про решение раньше, нежели чем ты вдохновишь людей! Или ты вынужден будешь рассказывать про свои мега крутые инструменты в пустоту или, в лучшем случае, под зевки зрителей.
И лучший способ вдохновить — рассказать трансформационную историю. Про себя.
Ты же не с бухты барахты пришел в свой продукт? Верно?
У тебя же есть история, как ты пришёл к своему продукту? Вот эту историю мы сначала раскладываем в твой Путь Героя, а затем превращаем в серии сериала.
В каждой серии мы через рассказ о себе рассказываем о них. Для этого внимательно посмотри на смысловой путь героя — он про твою аудиторию. Найди в смысловом пути героя, что было лично в твоей истории? Толчки, тяги, волнения, бездействия, ЗПИ, сравнение/примерка/выбор решения. Просто раствори все эти маркетинговые вещи и мотивации в своей истории.
Например, моя аудитория желает быть свободной. И я много писал в своём сериале-откровении "СОЗДАТЕЛЬ" про то, как само освобождался. В общем, максимально, но честно раствори смысловой путь клиента в своем сериале, в своей истории. Смешай эти 2 сущности! Твои читатели должны узнать себя в своей истории!
У тебя должна быть готова табличка "Путь героя", спланированы серии:
Серий должно получиться 7-14, не более! В идеале - 10. Одна серия на 1-2 дня. В идеале - 1 серия в день.
Второе, у тебя должен уже быть готов смысловой путь клиента:
Выпиши, скажем, 10 постов, дай для каждого поста заголовок, и накидай из смыслового пути маркетинговые части, которые ты затронешь своей историей.
Теперь понимаешь, как без купи-купи можно мягко вести к покупке? Тебе даже не нужно в каждом посте им предлагать купить, как это делают скучные навязчивые коммерсы. Ты просто рассказываешь свою историю — а в конце у людей "само собой" возникает желание купить у тебя.
Во вкладке "КП" звезды смерти ты можешь посмотреть мои посты с сериалом и сравнить их с тем, что я спланировал во вкладке "Путь Героя":
Запомни, в запуске мы рассказываем интересные трансформационные истории! МЫ НЕ МОЖЕМ ИХ НЕ РАССКАЗЫВАТЬ (можем, но продаж не будет).
Если у тебя есть проблемы с писательством, рекомендую тебе пройти мой продукт "Аптечка текстов". Аптечка - это можно сказать Изи в области написания текстов, ты её пройдёшь за пару вечеров. (я её давал в подарок в одном из бонусов)
Твоя задача на этот пункт — спланировать сериал о себе, свою трансформационно-вдохновляющую историю!
➡🟡 Кейс-стади (спланирован)
Кейс-стади — это практически тот же Путь героя, но это уже трансформационна история не твоя, а твоего клиента.
Если нет кейс-стади преображения твоего клиента — делай кейс-стади на своём примере.
Что такое кейс-стади? Задай следующий запрос ИИ:
Что такое кейс-стади в инфобизе? Приведи наглядные примеры.
Кейс-стади планируем в этой вкладке:
На самом деле, кейс-стади можно создать даже вокруг чужого кейса — но тебе нужно будет его разобрать со своей экспертной точки зрения. Вот как я сделал кейс-стади по своей системе "стул" на примере кейса блогерки Гоар.
Из кейса также можно сделать некий трёхактовый сериал. Кейс-стади моей системы "стул" как раз представляет собой трёхактовый сериал.
➡🟡 Подготовлен контент-план запуска
Смотри, каким образом истории ложатся на весь запуск:
1) Этап "Подготовка" — здесь создаём сериал-реалити о твоём продукте.
2) Этап "Предпрогрев" — здесь создаём сериал-откровение на основе Пути героя, даём затравку на кейс-стади
3) Этап "Прогрев" (бесплатник) — здесь демонстрируем кейс-стади, как работает твоя система, твоё решение на конкретном примере
4) Этап "Продажа" (презентация основного продукта) — здесь демонстрируем отзывы, кейсы, истории преображения твои клиентов (если есть). Если нет, то просто честно говоришь — я сделал трансформацию у себя и могу помочь с вашей трансформацией. Для этого я создаю продукт. Кто готов пойти вместе со мной? Вот почему, я считаю, у нас получится. То есть не нужно раздуваться или врать, говори как есть. Люди обожают искренность.
Этап "Продажа" (дожимы) — здесь также рассказываем различные трансформационные истории из жизни, чтобы вдохновить на трансформацию, снять барьеры к трансформации, продемонстрировать выгодность продукта, заставить людей поверить в себя, что у них получится. (этот этап мы спланируем позже)
5) Этап "Продукт" — ты создаёшь историю. В Изи мы с тобой прямо сейчас создаёт твою/нашу трансформационную историю.
6) Этап "Посвящение" — мы делимся своими историями, кейсами, отзывами, которые затем становятся основной, фундаментом для будущих запусков.
Так непрерывно создаётся и пишется история. История-история-история.
Самая большая ошибка — не собирать и не описывать эти истории, когда ты работаешь с клиентами и добиваешься как успеха, так и не успеха. Антикейсы также хороши, как и кейсы — и нам нужны и те и те.
Махабхарата, Рамаяна, Упанишады — древнейшие индийские религиозные тексты записаны в виде необычайно интересных историй. Просто невероятно интересных. Я когда их читал, просто не мог поверить и не мог оторваться, как пчела от мёда не может оторваться.
Баблия — записана в виде историй.
Учение Будды — передаётся в виде историй.
Я как-то купил книгу по развитию памяти у мирового чемпиона по запоминанию, и смог за один день научиться запоминать колоду из 56 карт в прямом и обратном порядке.
Так вот, техника запоминания основана на чём, как ты думаешь?
Наш мозг мыслит но основе историй!
Убери все истории из своей головы, и ты сотрёшь свою личность!
То есть история — это не просто развлечение или блаж.
Это важнейший механизм выживания человека! Прикинь!
Истории, которые Валера Морозов и Юрий Курилов на вебинарах рассказывали 10 лет назад — я помню до сих пор! Я не помню дни рождения своих родственников, но я помню эти истории Валеры и Юры!
После твоего вебинара на следующий день люди забудут всё, что ты говорил — кроме твоих историй!
Понимаешь, насколько это фундаментально важно?
Твоя задача заранее спланировать те истории, которые ты дальше будешь рассказывать:
— Для этапа "продажи" и "дожимы"
Тебе не нужно сразу все посты писать! Это даже я не потянул бы.
Тебе просто нужно спланировать заголовки-идеи для своих историй! Нет своих — бери своих учеников, бери чужие истории. ИИ тебе в помощь, это неисчерпаемая машина для историй.
Вот, смотри, я попросил ИИ сформировать ТОП-10 высказываний про истории:
Вот подборка топ-10 цитат, подчеркивающих важность историй и их силу:
- “Marketing is no longer about the stuff you make, but about the stories you tell.”
— Сет Годин
(Маркетинг больше не касается того, что вы создаёте, а того, какие истории вы рассказываете.) - “People think that stories are shaped by people. In fact, it’s the other way around.”
— Терри Пратчетт
(Люди думают, что истории формируются людьми. На самом деле, всё наоборот.) - “The universe is made of stories, not of atoms.”
— Мюриэл Рукейсер
(Вселенная состоит из историй, а не из атомов.) - “Stories are a communal currency of humanity.”
— Тахир Шах
(Истории — это общая валюта человечества.) - “Those who tell the stories rule society.”
— Платон
(Те, кто рассказывают истории, управляют обществом.) - “Stories are the most powerful weapon in a leader’s arsenal.”
— Говард Гарднер
(Истории — самое мощное оружие в арсенале лидера.) - “Storytelling is the most powerful way to put ideas into the world.”
— Роберт Макки
(Рассказывание историй — это самый мощный способ внедрения идей в мир.) - “Stories have power. They delight, enchant, touch, teach, recall, inspire, motivate, challenge. They help us understand.”
— Джанет Л. Колес
(Истории обладают силой. Они радуют, зачаровывают, касаются, обучают, вдохновляют, мотивируют и бросают вызов. Они помогают нам понять.) - “After nourishment, shelter and companionship, stories are the thing we need most in the world.”
— Филип Пулман
(После пищи, жилья и общения истории — это то, в чём мы больше всего нуждаемся в этом мире.) - “There is no greater agony than bearing an untold story inside you.”
— Майя Энджелоу
(Нет большей боли, чем носить в себе нерассказанную историю.)
Эти высказывания подчёркивают огромную роль историй в нашей жизни, их влияние на общество, мышление и восприятие мира.
На твоих глазах я сделал мини историю — попросил ИИ сформировать ТОПовик и показал, что получилось. Сложно было? Нет. Весь этот урок — это тоже история. Всё Изи и его запуск — это история.
Расскажи свою историю, мой друг. Только так тебя поймут другие. Только так ты сможешь вдохновить и объяснить истинную ценность того, что ты предлагаешь.
И обязательно пройти "Аптечку текстов"! Если ты скажешь мне: